顛覆內(nèi)容傳播的6種策略

近期，國外知名數(shù)字營銷研究機構(gòu)ClickZ 發(fā)布了一篇《顛覆內(nèi)容營銷的6種策略》的文章，原文從內(nèi)容審核、內(nèi)容時間軸、買家角色、內(nèi)容分析、SEO和關(guān)鍵詞分析等6方面詳細介紹了內(nèi)容營銷的策略。

“唯一不變的就是變?！边@句話對內(nèi)容營銷來說十分受用，而變革的目的是為了鞏固優(yōu)勢，補強自身劣勢。

變革的過程是痛苦的，但隨著內(nèi)容營銷策略在分析和評價方面的越來越具象化，變革似乎勢不可擋。

一、內(nèi)容審核

內(nèi)容審核能夠幫助營銷者對所有有價值的信息進行概覽，尤其是當營銷人員試圖篩選出內(nèi)容營銷策略中關(guān)鍵性的信息時，或是尋找可優(yōu)化的點時，內(nèi)容審核就顯得格外重要。

而在排除流量、用戶參與度、站點停留時間和社交分享等因素后，為了評估每篇內(nèi)容的表現(xiàn)效果并吸引更多的用戶關(guān)注，及時更新內(nèi)容審核就顯得不可或缺。更甚一步來講，不管是從內(nèi)容出版，還是鏈接，亦或是內(nèi)容長度等角度出發(fā)，內(nèi)容審核從某種程度上能夠幫助營銷者分析出一切提升營銷效果的細節(jié)。

下面列出在內(nèi)容審核中需要注意的幾點：

• 所有的點都包含在內(nèi)容審核中了嗎？
• 內(nèi)容審核是否在有序地進行？
• 是否存在無用鏈接？
• 標題是否清晰，具吸引力并已經(jīng)進行了優(yōu)化？
• 以往的舊內(nèi)容是否仍然使用？是否需要進行更新？
• 是否還存在你已經(jīng)不再使用的頁面？

當檢查完以上所有的點后，就需要著手填補內(nèi)容中的漏洞并抓住任何能夠創(chuàng)造新內(nèi)容的機會，或是任何能夠幫助往期內(nèi)容導(dǎo)入流量的方式。

內(nèi)容審核舉例（by UXmastery）

二、內(nèi)容時間軸

對內(nèi)容營銷者來說，如何做好內(nèi)容營銷的時間規(guī)劃格外重要。因為好的內(nèi)容時間規(guī)劃能夠幫助厘清現(xiàn)有內(nèi)容，強化已發(fā)布的內(nèi)容并鞏固營銷結(jié)果。

為了更有效地保障內(nèi)容營銷的效果，在對內(nèi)容營銷時間做規(guī)劃的基礎(chǔ)上，還要不斷對其進行滾動式的更新。

而以下幾點能夠?qū)⑦@一過程變簡易化：

• 你的內(nèi)容營銷時間軸是否最新？
• 在內(nèi)容營銷上，你的行動是否和時間安排保持一致？
• 還有哪些能夠幫你快速提升進程的方式方法？
• 你是否將進程中的重要節(jié)點添加到時間軸中？
• 你的內(nèi)容是否與正常的廣告系別保持一致？
• 你是否需要調(diào)整你的內(nèi)容來提高整體的銷售周期？
• 不同類別的文章是否能夠正確鏈接到適當?shù)膬?nèi)容上？
• 你是否使用了正確的關(guān)鍵詞？

內(nèi)容營銷時間軸從某種程度上也體現(xiàn)著其活動中各階段的成效，因此在時間規(guī)劃安排、促銷和內(nèi)容效果追蹤等方面上，也存在著非常大的進步空間。

內(nèi)容時間軸舉例（by Hubspot）

三、買家角色

塑造買家角色同樣非常重要，或從某種程度上講可以模擬受眾的意見，理解理想狀態(tài)下的用戶并進行準確的定位。

然而，基于不同的內(nèi)容營銷策略，買家的角色也可能因此改變，隨之而來的則是對買家的角色的檢討，以及這些塑造出的買家角色是否能夠真實的反應(yīng)出真正的受眾。

以下幾點幫你回顧買家角色：

• 你何時塑造了現(xiàn)有的買家角色？
• 這些買家角色是否和你的受眾相關(guān)？
• 你是否需要更多的信息來對這些買家角色進行更新？
• 你是否該塑造新的買家角色？

更新升級后的買家角色能夠幫助營銷者更精準地識別受眾，理解他們的真實需求并推送給他們最適合的信息，最終幫你達成目標，克服困難。

圖：Buffer

四、內(nèi)容分析

諸如谷歌分析等一些能夠?qū)?nèi)容效果進行監(jiān)測的平臺，由于本身提供了用戶行為、地理分布等信息，所以在內(nèi)容營銷策略中也扮演著重要的角色。

下面是一些衡量指標：

• 單人閱覽數(shù)
• 站點停留時間
• 跳失率
• 推薦連結(jié)流量
• 搜索關(guān)鍵詞
• 社交流量
• 轉(zhuǎn)化率

以上關(guān)鍵指標的數(shù)據(jù)分析能夠幫營銷人員鎖定普遍受大眾喜愛的內(nèi)容從而保證持續(xù)的瀏覽量。當然，同時也可能促使對原有內(nèi)容進行更新，或基于原有內(nèi)容的靈感，生產(chǎn)出新的內(nèi)容。

用戶喜愛的內(nèi)容頁面瀏覽數(shù)據(jù)

基于重要指標在內(nèi)容營銷策略中的重要程度及促進作用，數(shù)據(jù)分析也可以用于內(nèi)容時間軸，內(nèi)容審核以及買家角色等方面。

五、搜索引擎優(yōu)化（SEO）

在對內(nèi)容營銷策略更新時，雖然并不一定要呈現(xiàn)出全面的搜索引擎優(yōu)化分析結(jié)果，但SEO仍然能幫營銷人員進行一些必要的調(diào)整并提升內(nèi)容的質(zhì)量。

六、關(guān)鍵詞分析

關(guān)鍵詞的運用也會對內(nèi)容的流量造成一定的影響（不論是積極還是消極方面的），所以這就需要對關(guān)鍵詞，尤其是以往內(nèi)容中的關(guān)鍵詞做經(jīng)常性的分析。是否所有的關(guān)鍵詞都與每篇內(nèi)容相關(guān)？是否需要添加新關(guān)鍵詞？某些關(guān)鍵詞是否需要去掉？

而需要創(chuàng)建新關(guān)鍵詞時，某些能夠幫助產(chǎn)生高相關(guān)性和良好效果的工具就脫穎而出，這些工具能夠幫助營銷者從以往內(nèi)容中獲取流量并促使新內(nèi)容的生成。

優(yōu)化標題:

一篇內(nèi)容的標題不僅能夠影響讀者的第一印象，而且對內(nèi)容的搜索量也會產(chǎn)生影響。因此，創(chuàng)建清晰明確和直接的標題就顯得至關(guān)重要。最好不超過60個字符，盡可能使用主要的關(guān)鍵字（但同時要與內(nèi)容匹配）等。

翻看往期的內(nèi)容并對這些標題進行分析，嘗試對標題進行優(yōu)化。

刪除頁面:

當對內(nèi)容營銷策略進行調(diào)整時，也可以適當?shù)貙φ军c搜索引擎優(yōu)化造成干擾的內(nèi)容進行清除。

當意外創(chuàng)建了兩個相同的頁面時，其重復(fù)性的內(nèi)容將會影響搜索體驗，這時候就需要使用內(nèi)容審核的功能，找出并刪除。

郵件營銷:

郵件營銷也是內(nèi)容營銷策略中的一種方式，并可能伴隨著對內(nèi)容的分析而被驗證，目的是提升點擊率、流量等隨之而來的公開指標。

而郵件和統(tǒng)計數(shù)據(jù)不斷迭代的測試也能幫你提升重要的指標，甚至營銷策略。

更甚者，能夠幫營銷者更新郵件聯(lián)系人，保留重要聯(lián)系人，刪除垃圾郵件等。通過這樣的方式，就能夠保留內(nèi)容營銷策略中最重要的受眾，進而產(chǎn)生更有效的營銷結(jié)果。

經(jīng)驗累積:

一個有效的內(nèi)容營銷策略需要被定期的評估并進行更新，進而跟上受眾和站點的步伐。

但如果有些事情未能按照你的期許發(fā)展，這時也不要立刻棄之如履，時間會替你去驗證。這也就是所謂的內(nèi)容營銷策略升級。

來源：Avazu艾維邑動（微信號：Avazu2013）