北京2015年12月23日電 /美通社/ -- 2014年9月,由北京全超環(huán)球電子商務(wù)有限公司負(fù)責(zé)建設(shè)及運(yùn)營(yíng)的最易貸平臺(tái)正式上線,憑借著扎實(shí)穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)策略及多維嚴(yán)密的風(fēng)控體系,上線一年來(lái)創(chuàng)造了較高日訪問(wèn)量達(dá)60萬(wàn)、注冊(cè)用戶20萬(wàn)的成績(jī)。最易貸CEO朱潮洪帶領(lǐng)著這只“造夢(mèng)”團(tuán)隊(duì)一路披荊斬棘,創(chuàng)造著一個(gè)又一個(gè)奇跡。
從企業(yè)高管到創(chuàng)業(yè)者
1973年生的朱潮洪,畢業(yè)于陜西財(cái)經(jīng)學(xué)院的統(tǒng)計(jì)系,憑借著優(yōu)異的成績(jī)畢業(yè)后被一家知名外企錄用,而后事業(yè)可謂順風(fēng)順?biāo)?。踏?shí)肯干、富有激情的朱潮洪幾年后就獲得了另一家互聯(lián)網(wǎng)公司副總裁的offer,而這并沒(méi)有讓他停下追逐的腳步。盡管福利與待遇在當(dāng)時(shí)都非常好,但他心中蘊(yùn)藏的創(chuàng)業(yè)薪火在熊熊地燃燒。朱潮洪與生俱來(lái)前瞻性與開(kāi)創(chuàng)精神,讓他做了一個(gè)大膽的決定 -- 自己創(chuàng)業(yè)。
而在那時(shí)創(chuàng)業(yè)并不像如今這樣容易。這讓天然具有互聯(lián)網(wǎng)基因的朱潮洪躍躍欲試,開(kāi)始思考如何在這個(gè)大潮中安置自己的創(chuàng)業(yè)情懷。他決定做一款手機(jī)防丟軟件的APP。幾個(gè)同樣有著創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的人,組建了一支團(tuán)隊(duì),用了6個(gè)月時(shí)間把軟件開(kāi)發(fā)出來(lái)了。這款軟件被當(dāng)時(shí)很多業(yè)內(nèi)的人士關(guān)注,這款A(yù)PP幫助丟失手機(jī)的失主實(shí)時(shí)地回傳手機(jī)的即時(shí)使用信息,并且準(zhǔn)確地判斷誰(shuí)在使用這個(gè)手機(jī)。有投資公司獲悉找上門,但那會(huì)兒朱潮洪自己有些積蓄感覺(jué)不需要投資。推廣了幾個(gè)月,得到了用戶的一致好評(píng),市場(chǎng)前景非常好。在此期間,朱潮洪還多次拒絕了VC的投資,當(dāng)時(shí)他認(rèn)為企業(yè)運(yùn)作良好,并不差錢,加上此前一直順風(fēng)順?biāo)孕艥M滿的朱潮洪并不在乎投資機(jī)構(gòu)的投資,用朱潮洪自己的話說(shuō),“當(dāng)時(shí)的自己真的有點(diǎn)狂?!?
然而由于2008年市場(chǎng)大環(huán)境的影響以及諸多的外在因素,公司的經(jīng)營(yíng)在那一年很慘淡。而后,朱潮洪寫(xiě)了一份商業(yè)計(jì)劃書(shū),等了半年約了兩家VC,都沒(méi)有成功。戲劇性的是,他自己后來(lái)變成VC(風(fēng)險(xiǎn)投資),而這讓他發(fā)現(xiàn)做VC和做企業(yè)看問(wèn)題的角度是不一樣的。他說(shuō):“一個(gè)成功的風(fēng)投者,需要有獨(dú)立思維方式,需要有獨(dú)立的人格,不能隨波逐流,需要有自己的思維模式和自己的思想庫(kù)?!?/span>
創(chuàng)投人生是停不下的追求
正是這次挫折,讓朱潮洪找到更適合自己的定位,在作VC的兩三年來(lái),朱潮洪每天反復(fù)看案例、看項(xiàng)目、看路演、做調(diào)研,每次拿到商業(yè)計(jì)劃書(shū)朱潮洪都會(huì)和團(tuán)隊(duì)做好盡職調(diào)研,提交企業(yè)投委會(huì),審批后,在進(jìn)行第二輪的調(diào)研,并再次細(xì)化專業(yè)做風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。他說(shuō):“企業(yè)若想尋求風(fēng)險(xiǎn)資金,必須具備三個(gè)基本條件:第一點(diǎn)要組建一個(gè)務(wù)實(shí)高效的團(tuán)隊(duì);第二點(diǎn)要有一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)詳實(shí)的業(yè)務(wù)規(guī)劃;第三點(diǎn)就是有一個(gè)客觀的價(jià)值訴求和與投資人坦誠(chéng)合作溝通的理念?!?/span>他認(rèn)為,具備以上三點(diǎn),企業(yè)才具備了和投資人經(jīng)營(yíng)合作的基礎(chǔ)。此外,企業(yè)還是要專注本身的業(yè)務(wù),“做好你的生意,不要為找錢而找錢?!?/span>
朱潮洪說(shuō),在作VC時(shí),他并不完全按數(shù)據(jù)投資,還關(guān)注項(xiàng)目是否能給社會(huì)帶來(lái)正能量。他說(shuō):“并不是所有正能量的項(xiàng)目都能成功,但是最后成功的項(xiàng)目都是能推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步。”同時(shí),企業(yè)要具有核心優(yōu)勢(shì),簡(jiǎn)單地說(shuō),核心優(yōu)勢(shì)就是一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),是一種使自己區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的東西,如果不能在一定時(shí)間內(nèi)具備這種能力,無(wú)疑會(huì)增加經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn),創(chuàng)業(yè)者所處的市場(chǎng)很快就會(huì)由于大量競(jìng)爭(zhēng)者的涌入而處于同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)之中,最終會(huì)使整個(gè)市場(chǎng)陷入無(wú)利可圖的境界,創(chuàng)業(yè)者也就沒(méi)有了生存的土壤,創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目就很難被投資者看好。
三年的VC經(jīng)歷,朱潮洪挖掘并負(fù)責(zé)投資了很多成功項(xiàng)目,朱潮洪說(shuō),兩次的創(chuàng)業(yè)以及VC的經(jīng)歷,讓他了解在企業(yè)的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中,一個(gè)產(chǎn)品如何從零到百萬(wàn)用戶,什么樣的項(xiàng)目前景更好并且可以持續(xù)發(fā)展,如何和投資人打交道、如何找融資。事實(shí)證明,他長(zhǎng)期的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),磨練他對(duì)互聯(lián)網(wǎng)用戶痛點(diǎn)的準(zhǔn)確把握,以及對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的深度理解。在變化多端的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,用一種更成熟的心態(tài)看待企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。
是CEO也是合伙人
2015年1月,朱潮洪受邀出任最易貸CEO。而在眾多互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)中,朱潮洪所帶領(lǐng)的一站式金融服務(wù)平臺(tái)最易貸正在朝氣蓬勃的發(fā)展。最易貸以線上平臺(tái)為載體,以線下服務(wù)為補(bǔ)充,提供涵蓋投資理財(cái)、保險(xiǎn)、基金、融資規(guī)劃等項(xiàng)目金融服務(wù)。
朱潮洪說(shuō),作為企業(yè)的領(lǐng)頭人,他把“善于學(xué)習(xí),勇于創(chuàng)新”作為企業(yè)不斷發(fā)展的動(dòng)力。他說(shuō):“作為CEO既要把握企業(yè)經(jīng)營(yíng)的發(fā)展戰(zhàn)略,也要明察秋毫,并從中做出準(zhǔn)確的判斷。”
朱潮洪告訴記者:“解決民營(yíng)企業(yè)融資難問(wèn)題,結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不斷創(chuàng)新的金融服務(wù)平臺(tái),去打造中國(guó)民間金融理財(cái)?shù)念I(lǐng)航者是最易貸的使命所在?!蹦壳?,從中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看,風(fēng)控是金融機(jī)構(gòu)的命門,所以,最易貸迅速組建了專業(yè)風(fēng)控團(tuán)隊(duì),從項(xiàng)目安全、投資安全、技術(shù)安全上全面布局風(fēng)控體系。其次,建立一支專業(yè)性強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。他說(shuō),最易貸的團(tuán)隊(duì)成員大都是從傳統(tǒng)銀行、金融理財(cái)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)出來(lái)的,通過(guò)團(tuán)隊(duì)的共同努力與相互磨合,碰撞出互聯(lián)網(wǎng)+金融的創(chuàng)新火花。
朱潮洪說(shuō),未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的市場(chǎng)“錢”景將更為巨大:一方面是傳統(tǒng)金融以外的民間借貸擁有巨大的市場(chǎng)存量,而隱形存量更是無(wú)法估算。在未來(lái)最易貸還將布局眾籌與消費(fèi)金融領(lǐng)域。他說(shuō):“現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)金融還處于開(kāi)始的階段,一方面我們要找到一些優(yōu)勢(shì)和切入點(diǎn),另外一方面空間很大,所以未來(lái)我覺(jué)得一切都有可能,最易貸對(duì)未來(lái)發(fā)展是持開(kāi)放的創(chuàng)新態(tài)度的。最易貸也會(huì)以此為契機(jī),在消費(fèi)金融領(lǐng)域努力探索多元化發(fā)展,不斷推出創(chuàng)新產(chǎn)品和模式。”
本文原載于《投資與合作》雜志2015年12月刊,作者李亞臻。轉(zhuǎn)載已取得授權(quán)。