北京2017年6月19日電 /美通社/ -- 當(dāng)一款游戲可以做到讓玩家對(duì)廣告產(chǎn)生“不看就虧大了”的心理，那它的廣告變現(xiàn)策略不可謂不成功。游道易與Mobvista展開(kāi)變現(xiàn)合作的《瘋狂動(dòng)物園》正是這樣一款酷跑游戲。
在手游媒體游戲葡萄對(duì)《瘋狂動(dòng)物園》的測(cè)評(píng)文章中，作者一邊戲謔地說(shuō)“讓我把這輩子的廣告都看了”，一邊不得不佩服其廣告設(shè)置，稱其為激勵(lì)廣告較大化營(yíng)收的例子。
這樣的用戶體驗(yàn)成就了《瘋狂動(dòng)物園》在2016年的App Store 年度十佳游戲、中國(guó)區(qū)游戲免費(fèi)榜第三名的成績(jī)，同時(shí)，據(jù)游資網(wǎng)的報(bào)道，其視頻廣告變現(xiàn)收入可達(dá)120萬(wàn)美金每個(gè)月。
“瘋狂動(dòng)物園的視頻廣告接入點(diǎn)一共有五個(gè)，每一個(gè)都和游戲的核心玩法有著非常緊密的結(jié)合。這一切都是從用戶體驗(yàn)角度出發(fā)，逐步完善的結(jié)果?！庇蔚酪兹虬l(fā)行副總裁刁正飛介紹廣告變現(xiàn)策略時(shí)表示。
主打激勵(lì)視頻廣告 變現(xiàn)技能爐火純青
《瘋狂動(dòng)物園》是一款集3D像素、急速跑酷和模擬養(yǎng)成為一體的休閑小游戲，核心玩法即在奔跑中套住動(dòng)物作為騎乘、捕捉動(dòng)物來(lái)擴(kuò)充自己的動(dòng)物園，而5個(gè)激勵(lì)視頻廣告接入點(diǎn)就嵌在這兩種核心玩法當(dāng)中。
如何將激勵(lì)視頻廣告嵌入游戲而又無(wú)損用戶體驗(yàn)？在技術(shù)層面首先是廣告接入的問(wèn)題，自今年與Mobvista展開(kāi)變現(xiàn)合作后，《瘋狂動(dòng)物園》接入Mobvista的原生+視頻廣告聚合平臺(tái)Mintegral，采用無(wú)需緩沖的即播視頻技術(shù)來(lái)展示廣告，這避免了加載廣告可能對(duì)游戲造成的卡頓現(xiàn)象。
同時(shí)，如上圖所示的友好型、可定制的廣告界面可提升用戶體驗(yàn)，優(yōu)質(zhì)視頻廣告引導(dǎo)用戶深度參與，則帶來(lái)更高轉(zhuǎn)化率與eCPM。
另一方面，和其他跑酷游戲相較，《瘋狂動(dòng)物園》的激勵(lì)視頻廣告設(shè)置更為巧妙，據(jù)刁正飛介紹，當(dāng)玩家在一局中死掉，點(diǎn)擊復(fù)活后，游戲會(huì)讓他繼續(xù)，當(dāng)下一次再死亡的時(shí)候才去播這個(gè)廣告，這樣不會(huì)影響玩家的游戲節(jié)奏和體驗(yàn)。
“每款游戲的玩法和內(nèi)容都不盡相同，所以針對(duì)每一款游戲的廣告接入設(shè)計(jì)也都有著不小的差別。我們的游戲策劃團(tuán)隊(duì)會(huì)針對(duì)每一款游戲的玩法，來(lái)做定制化的設(shè)計(jì)，在保障玩家體驗(yàn)的情況下，盡可能的較大化廣告收益。”刁正飛表示。
激勵(lì)視頻廣告有多紅？
“游道易在廣告變現(xiàn)方面可以說(shuō)做了有一段時(shí)間了，從5年前的游戲就開(kāi)始使用Banner等廣告形式進(jìn)行變現(xiàn)。經(jīng)過(guò)這些年的不斷更新迭代，我們發(fā)現(xiàn)目前激勵(lì)制視頻從用戶體驗(yàn)和開(kāi)發(fā)者收益兩方面來(lái)說(shuō)，都是一種比較理想的廣告形式。”刁正飛說(shuō)。
游道易可謂是激勵(lì)視頻的“鐵粉”，其另一款休閑創(chuàng)意小游戲《天天過(guò)馬路》也是主打激勵(lì)視頻廣告變現(xiàn)的產(chǎn)品，同樣通過(guò)Mobvista的Mintegral平臺(tái)進(jìn)行變現(xiàn)。這款兩年半前上線的游戲被刁正飛視作“激勵(lì)視頻的開(kāi)路先鋒”，在這款游戲中，玩家可以通過(guò)觀看視頻獲取金幣，再使用金幣進(jìn)行扭蛋，從而獲取全新的角色。
就在“互聯(lián)網(wǎng)女皇”Mary Meeker于6月初發(fā)布的2017互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)報(bào)告中，“基于獎(jiǎng)勵(lì)和可跳過(guò)的視頻廣告”被單獨(dú)提及，它們被指有利于推動(dòng)用戶的積極互動(dòng)。
不難理解，激勵(lì)視頻因自帶激勵(lì)性質(zhì)，可減少用戶對(duì)廣告的抵觸心理，用戶會(huì)更主動(dòng)去點(diǎn)擊和完成轉(zhuǎn)化，從而帶來(lái)更高的商業(yè)效益。
同時(shí)對(duì)Publisher而言，激勵(lì)視頻廣告的接入成本也較低，以接入Mintegral平臺(tái)為例，首先激勵(lì)視頻廣告的加載是支持多種網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的，可選擇僅wifi環(huán)境加載、wifi和蜂窩網(wǎng)絡(luò)加載、弱網(wǎng)加載；緩存亦可根據(jù)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、用戶歷史觀看習(xí)慣進(jìn)行自定義設(shè)定，以達(dá)到流暢體驗(yàn)。此外在視頻播放環(huán)節(jié)，點(diǎn)擊廣告無(wú)需跳轉(zhuǎn)App Store，可直接在應(yīng)用內(nèi)通過(guò)web view下載，下載后直接回到游戲，不影響游戲體驗(yàn)。
因此，正如游道易的變現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)所示，激勵(lì)視頻廣告憑借碾壓其他廣告形式的互動(dòng)轉(zhuǎn)化表現(xiàn)，正在成為更多游戲及APP的流量變現(xiàn)選擇。
基于Mintegral截止2017年5月的數(shù)據(jù)（SDK日活已達(dá)3億，合作開(kāi)發(fā)者逾500位，合作APP超 1000款），激勵(lì)視頻廣告的CTR是原生廣告的4倍，CVR 是后者的3倍，播放完成率達(dá)90%，入口點(diǎn)擊率達(dá)40%。
更多來(lái)自游道易的變現(xiàn)經(jīng)：
提問(wèn)：Mobvista
回答：游道易全球發(fā)行副總裁刁正飛
產(chǎn)品環(huán)節(jié) --
Q：Yodo1致力于發(fā)現(xiàn)并將優(yōu)質(zhì)的海外游戲在中國(guó)乃至全球范圍內(nèi)發(fā)行推廣，那在發(fā)掘海外游戲上有什么樣的標(biāo)準(zhǔn)/經(jīng)驗(yàn)？
A：我們每個(gè)月通過(guò)各種方式收到并且評(píng)測(cè)的游戲可以達(dá)到兩三百款，而我們一年合作發(fā)行的游戲數(shù)量，目標(biāo)只有六款左右。通過(guò)多輪的游戲評(píng)測(cè)，加上內(nèi)部游戲委員會(huì)的投票決議這樣重重地考驗(yàn)，一款游戲才有可能進(jìn)入到我們的發(fā)行計(jì)劃中。只有這樣嚴(yán)進(jìn)嚴(yán)出的流程，才能盡可能的保證我們發(fā)行的游戲的品質(zhì)。
選擇變現(xiàn)合作伙伴環(huán)節(jié) --
Q：選擇ad network的標(biāo)準(zhǔn)？
A：選擇廣告平臺(tái)的標(biāo)準(zhǔn)，首先是要保障玩家的體驗(yàn)，比如觀看視頻的過(guò)程中是否會(huì)出現(xiàn)卡頓，是否會(huì)引發(fā)游戲出現(xiàn)崩潰閃退，是否有令人反感的內(nèi)容等等。其次取決于廣告平臺(tái)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，是否有穩(wěn)定的eCPM和較高的Fill Rate。同等條件下，哪一個(gè)廣告平臺(tái)帶來(lái)的ARPDAU更高也會(huì)是衡量一個(gè)廣告平臺(tái)效果的重要指標(biāo)。
