北京2017年7月25日電 /美通社/ -- 7月19日，鮮花電商明星企業(yè)花點(diǎn)時(shí)間宣布完成B輪數(shù)億元融資，投資方包括東方富海、經(jīng)緯創(chuàng)投、前海母基金、清晗基金等。在此前的幾輪融資中，作為消費(fèi)升級(jí)領(lǐng)域的代表，花點(diǎn)時(shí)間已先后獲得了青山資本、梅花天使、清流資本等知名投資機(jī)構(gòu)的青睞和國(guó)民女神高圓圓、易到用車創(chuàng)始人周航的投資。值得注意的是，從天使輪到A輪，以消費(fèi)升級(jí)為主要投資方向的青山資本一路領(lǐng)投。
無(wú)懼資本寒冬 領(lǐng)投花點(diǎn)時(shí)間
時(shí)鐘撥回兩年前，由于A股市場(chǎng)和中概股的持續(xù)低迷，中國(guó)的投融資環(huán)境在經(jīng)歷2014年的資本狂熱后迅速遇冷，很多機(jī)構(gòu)開始觀望，放慢投資頻率甚至離場(chǎng)，“資本寒冬”開始成為投資圈與創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常掛在嘴邊的熱詞。
彼時(shí)的張野，也感受到了寒意，但他堅(jiān)信無(wú)論資本寒冬是否繼續(xù)，好的項(xiàng)目永遠(yuǎn)不怕融不到資。張野的信心正是源于他看到了新一輪消費(fèi)升級(jí)背后所蘊(yùn)藏的巨大機(jī)會(huì)。
張野發(fā)現(xiàn)，在美國(guó)生活鮮花和禮品鮮花所占比例為4:6，而在荷蘭是這一比例是6:4，日本、美國(guó)等對(duì)鮮花沒有明顯偏好的發(fā)達(dá)國(guó)家，日常鮮花消費(fèi)的比例也分別達(dá)到30%、40%，而中國(guó)目前還是以禮品鮮花市場(chǎng)為主，日常鮮花消費(fèi)占比不足5%，消費(fèi)習(xí)慣仍未成型，存在巨大的市場(chǎng)空間，這種消費(fèi)趨勢(shì)會(huì)隨著年輕一代的崛起而表現(xiàn)得更加明顯。因此，他很看好花點(diǎn)時(shí)間，在天使輪和A輪果斷對(duì)其領(lǐng)投。事實(shí)證明，張野的眼光果然犀利！主打“預(yù)購(gòu)+周期購(gòu)”的每周一花模式，并有著高圓圓明星效應(yīng)加持的花點(diǎn)時(shí)間，乘著都市白領(lǐng)女性群體消費(fèi)升級(jí)的東風(fēng)，迅速打開市場(chǎng)。花點(diǎn)時(shí)間已累計(jì)擁有500萬(wàn)用戶，次月留存率達(dá)70%，累計(jì)發(fā)出鮮花超過3億枝。同時(shí)，花點(diǎn)時(shí)間還擁有10000畝鮮花種植基地、近萬(wàn)家簽約農(nóng)戶及基地，以及第一個(gè)現(xiàn)代化智能鮮花加工廠、第一個(gè)以用戶為中心的鮮花質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、第一個(gè)在干線物流領(lǐng)域研發(fā)并使用鮮花超保鮮技術(shù)、第一個(gè)全鏈條溫區(qū)控制供應(yīng)鏈等四項(xiàng)行業(yè)第一。
看好消費(fèi)升級(jí) 細(xì)分市場(chǎng)機(jī)會(huì)更多
過去20年，通過資本和技術(shù)的驅(qū)動(dòng)，中國(guó)供應(yīng)側(cè)發(fā)生了很大改變，產(chǎn)業(yè)端效率明顯提升，銷售渠道也變寬了。從最開始的線下轉(zhuǎn)變到線上，從線上的集中轉(zhuǎn)變成分散場(chǎng)景。無(wú)論從宏觀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)，還是從用戶群體的迭代，還是供應(yīng)側(cè)，都有一個(gè)共同的信號(hào) -- 消費(fèi)升級(jí)大時(shí)代即將來臨！
實(shí)際上，新一代的消費(fèi)者崛起也讓消費(fèi)主流人群起到一定變化，消費(fèi)本身有了全新的、更高的訴求，消費(fèi)者更愿意而且有能力為更好的消費(fèi)體驗(yàn)和產(chǎn)品買單。張野很早就捕捉到了這一變化，并提出“未來十年是消費(fèi)升級(jí)的黃金時(shí)代”這一前瞻性判斷。
在張野眼中，消費(fèi)升級(jí)可簡(jiǎn)單理解成兩個(gè)字 -- “更好”。更好的產(chǎn)品將包含更好的品質(zhì)、更好的品牌、更好的精神內(nèi)涵、更好的消費(fèi)體驗(yàn)、更好的渠道、更好的服務(wù)、更好的流通鏈條等多個(gè)方面。消費(fèi)過程要更好，消費(fèi)結(jié)果要更好。 從生活中的油鹽醬醋到牙刷、毛巾、床墊，到汽車、飛機(jī)，每一個(gè)品類都會(huì)誕生新的品牌。每一個(gè)新的品牌背后很可能就是一個(gè)新企業(yè)的露出，品牌更迭意味著企業(yè)的更迭，企業(yè)的更迭也相當(dāng)于創(chuàng)業(yè)和投資的機(jī)會(huì)。每一個(gè)細(xì)分行業(yè)都有更多的機(jī)會(huì)。
但最關(guān)鍵是，創(chuàng)業(yè)者必須要抓住行業(yè)痛點(diǎn)，有針對(duì)性地切入。以青山資本看項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)為例，更傾向于投資情商比較高的創(chuàng)業(yè)者。張野曾不止一次表示，消費(fèi)項(xiàng)目需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者對(duì)人性有深刻的洞察，能夠不斷捕捉消費(fèi)者更新的訴求，創(chuàng)造出能夠滿足用戶需求的產(chǎn)品。此外，創(chuàng)業(yè)要在變化中尋找機(jī)會(huì)，更重要的是尋找不變。不變是商業(yè)的本質(zhì)，是商業(yè)運(yùn)行的自然規(guī)律。創(chuàng)業(yè)者不能忽略商業(yè)本質(zhì)，更不能改變消費(fèi)和商業(yè)內(nèi)部的邏輯。
張野相信，目前具有代表性的百年品牌企業(yè)還沒有真正出現(xiàn)過，而現(xiàn)在正處于打造百年品牌、百年老店的時(shí)間節(jié)點(diǎn)！由于用戶和市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)，以及國(guó)家對(duì)消費(fèi)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的訴求，所以對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，目前的消費(fèi)升級(jí)也就意味著新一輪的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
優(yōu)秀的創(chuàng)新項(xiàng)目會(huì)帶來產(chǎn)業(yè)的升級(jí)整合
其實(shí)，在張野過往的投資項(xiàng)目里，有一個(gè)觀點(diǎn)一直持續(xù)貫穿?；c(diǎn)時(shí)間是這樣，F(xiàn)ILL耳機(jī)，馭勢(shì)科技，悟空保、無(wú)界空間等項(xiàng)目也是這樣。他們的共同特點(diǎn)是“一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)新企業(yè)，不僅能夠帶來產(chǎn)業(yè)的升級(jí)和整合，同時(shí)還能帶來產(chǎn)業(yè)的增量?！?/p>
張野認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者如果只是在原有的市場(chǎng)存量里去搶蛋糕，爭(zhēng)得頭破血流，每年也許只能實(shí)現(xiàn)微弱的增長(zhǎng)。相反，如果一個(gè)創(chuàng)新企業(yè)可以通過改變用戶的消費(fèi)行為，創(chuàng)造新消費(fèi)場(chǎng)景和消費(fèi)需求，帶來巨大的產(chǎn)業(yè)增量，在產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)增量中占據(jù)自己的市場(chǎng)份額，不僅這個(gè)公司本身的收益可以大幅度增長(zhǎng)，同時(shí)還會(huì)惠及這個(gè)行業(yè)里的其他公司，才更有價(jià)值。
