佛山2017年9月15日電 /美通社/ -- 近期，牽臺(tái)車(chē)首批形象體驗(yàn)店相繼在福州、佛山、東莞、珠海等城市開(kāi)業(yè)。9月15日，華南區(qū)牽臺(tái)車(chē)首家形象體驗(yàn)店在佛山舉行隆重的開(kāi)業(yè)儀式。牽臺(tái)車(chē)是由佰仟融資租賃有限公司（以下稱(chēng)“佰仟租賃”）在今年4月推出的以租代購(gòu)（以下稱(chēng)“正租”）產(chǎn)品，自業(yè)務(wù)開(kāi)展以來(lái)，已在全國(guó)數(shù)十個(gè)城市鋪設(shè)渠道，并與華晨汽車(chē)、捷和二手車(chē)等主機(jī)廠商及優(yōu)質(zhì)代理商陸續(xù)簽訂合作協(xié)議，共同推動(dòng)正租業(yè)務(wù)的發(fā)展。
以用戶為核心，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力
進(jìn)入2017年，汽車(chē)金融領(lǐng)域內(nèi)各家企業(yè)活躍度不減，不少融資租賃公司開(kāi)始紛紛試水正租模式，市場(chǎng)上的各種正租產(chǎn)品也如雨后春筍。而眾多的正租產(chǎn)品中，目前“1+3混租模式”仍是融資租賃公司的主流產(chǎn)品，用戶在第一年采用租車(chē)方式用車(chē)，在第二年自由選擇是否過(guò)戶，大多數(shù)正租產(chǎn)品均支持可退可換可購(gòu)買(mǎi)。佰仟租賃旗下的牽臺(tái)車(chē)則是“1+3混租”與“3年租期”并行的產(chǎn)品，給予用戶更多的用車(chē)選擇。在車(chē)型選擇上，則通過(guò)采購(gòu)目前熱銷(xiāo)的車(chē)輛，吸引消費(fèi)者關(guān)注及購(gòu)買(mǎi)。在對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上，更貼近用戶的實(shí)際用車(chē)需求和消費(fèi)場(chǎng)景。
以華南為中心，布局全國(guó)三四五線城市
牽臺(tái)車(chē)產(chǎn)品自上線以來(lái)，在渠道方面穩(wěn)健布局，以華南區(qū)為中心、逐步擴(kuò)大各大區(qū)域的業(yè)務(wù)范圍。在4個(gè)月的時(shí)間里，已相繼在廣東、江蘇、遼寧等二十多個(gè)省份開(kāi)展業(yè)務(wù)，通過(guò)開(kāi)發(fā)渠道代理商，將牽臺(tái)車(chē)產(chǎn)品推廣至市場(chǎng)前端。除了傳統(tǒng)的線下渠道，牽臺(tái)車(chē)也積極在線上尋求業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，通過(guò)一定的流量數(shù)據(jù)完成對(duì)前端業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)化，而從線上到線下的落地銜接，則是實(shí)現(xiàn)最終轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。形象體驗(yàn)店的設(shè)立，正是為用戶提供了從看車(chē)到提車(chē)的完整服務(wù)，豐富了用戶的消費(fèi)場(chǎng)景體驗(yàn)。
開(kāi)設(shè)線下體驗(yàn)店，擔(dān)當(dāng)消費(fèi)者用車(chē)全周期服務(wù)管家
對(duì)于渠道代理商而言，正租產(chǎn)品是與消費(fèi)者產(chǎn)生連接的載體，通過(guò)牽臺(tái)車(chē)產(chǎn)品，將整個(gè)汽車(chē)消費(fèi)的鏈條激活，盈利模式更多樣化。除了金融利差，還可以獲得保險(xiǎn)返點(diǎn)、車(chē)后服務(wù)乃至二手車(chē)銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)的利潤(rùn)機(jī)會(huì)。而線下體驗(yàn)店的開(kāi)設(shè)，承擔(dān)了消費(fèi)者從購(gòu)買(mǎi)新車(chē)的金融服務(wù)、汽車(chē)精品和車(chē)輛保險(xiǎn)，到用車(chē)期間的車(chē)輛維保和違章代辦、后續(xù)置換二手車(chē)等環(huán)節(jié)的全周期管家的角色，為消費(fèi)者提供完整的鏈條服務(wù)，提高整個(gè)用車(chē)周期的服務(wù)效率。
目前國(guó)內(nèi)汽車(chē)融資租賃的滲透率還較低，而在融資租賃業(yè)務(wù)中，七成以上為回租業(yè)務(wù)，正租業(yè)務(wù)規(guī)模并不大。而在美國(guó)，正租業(yè)務(wù)的市場(chǎng)滲透率在31%，且每年都在增長(zhǎng)。隨著不斷升級(jí)的消費(fèi)局面以及消費(fèi)群體的觀念轉(zhuǎn)變，面對(duì)如此具有潛力的汽車(chē)金融市場(chǎng)，將會(huì)有越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)者加入，牽臺(tái)車(chē)也將在逐步邁入市場(chǎng)、開(kāi)拓正租疆域的過(guò)程中，以產(chǎn)品為核心、提高渠道競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而提高市場(chǎng)占有率。
