上海2017年11月16日電 /美通社/ -- 進(jìn)入“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，文化娛樂(lè)忽然間突破了時(shí)間與空間的束縛，于是構(gòu)建在粉絲和偶像關(guān)系之上的娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)被賦予了更多可能，也成為時(shí)尚品牌競(jìng)相爭(zhēng)奪的營(yíng)銷陣地。日前，艾萊依羽絨服與《瑞麗伊人風(fēng)尚》雜志攜手，共同邀請(qǐng)婁藝瀟、佟麗婭、吳昕、張歆藝四位當(dāng)紅明星展示羽絨服的“另一面”，演繹運(yùn)動(dòng)、優(yōu)雅、甜美和簡(jiǎn)約四組不同風(fēng)格的穿搭理念。
早在十幾年前，艾萊依通過(guò)技術(shù)改良和設(shè)計(jì)優(yōu)化的創(chuàng)新，用“時(shí)尚”重新定義羽絨服，開(kāi)辟了時(shí)尚羽絨服的差異化的品牌發(fā)展路線。當(dāng)下年輕用戶已然成為消費(fèi)主力，摸準(zhǔn)年輕人的消費(fèi)習(xí)慣、滲透“網(wǎng)生代”生活的各個(gè)角落，艾萊依一方面拓展羽絨服之外的品類，同時(shí)依托“泛娛樂(lè)”的強(qiáng)大共生效應(yīng)，大舉推進(jìn)明星合作、影視劇植入、跨界合作，讓艾萊依基于粉絲經(jīng)濟(jì)的娛樂(lè)營(yíng)銷策略獲得了前所未有的效果，玩出娛樂(lè)營(yíng)銷新高度。
向市場(chǎng)和消費(fèi)者傳遞品牌核心價(jià)值
早在1997年，艾萊依以不拘一格的羽絨服生活形態(tài)進(jìn)入行業(yè)市場(chǎng)，開(kāi)始了高速發(fā)展期。憑借其與時(shí)俱進(jìn)的產(chǎn)品和突破自我的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)思維，深受消費(fèi)者喜愛(ài)。
但專業(yè)羽絨服仍然存在受天氣影響強(qiáng)烈、替代品多、競(jìng)爭(zhēng)激烈、增長(zhǎng)放緩的市場(chǎng)特性，據(jù)測(cè)算，2012-2016年，中國(guó)羽絨服市場(chǎng)的復(fù)合增長(zhǎng)率約為6.5%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于整體服裝市場(chǎng)年復(fù)合增長(zhǎng)率10.2%。在行業(yè)內(nèi)，市場(chǎng)占有率前十名集中度的下降，意味著該市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)程度的增加，同時(shí)外部時(shí)尚休閑品牌也給市場(chǎng)帶來(lái)強(qiáng)大的沖擊，羽絨服品牌只有強(qiáng)化定位、拓展產(chǎn)品線，才能形成更加強(qiáng)大的品牌資產(chǎn)，形成品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力。
波士頓咨詢公司和阿里研究院的一份聯(lián)合研究報(bào)告顯示，年輕一代消費(fèi)力更強(qiáng)，在眾多品類中高出上一代40%。換言之，抓住年輕群體的心智，就等于把握了市場(chǎng)。艾萊依將目標(biāo)人群主要定為兩類：28歲-35歲間的時(shí)尚辣媽和23歲-27歲間愛(ài)挑戰(zhàn)的女孩。面向核心人群進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，將“精致/新潮、活力率性、創(chuàng)新/科技”的品牌核心價(jià)值準(zhǔn)確地、及時(shí)地、有效地傳達(dá)給市場(chǎng)和消費(fèi)者。借助時(shí)尚羽絨服這個(gè)有效切入口，深耕“羽絨服強(qiáng)單品+女裝連衣裙/呢大衣強(qiáng)單品”四季化戰(zhàn)略，在年輕群體中發(fā)出時(shí)尚的新芽，今年春夏女裝逆勢(shì)創(chuàng)造了接近8成的高售罄率。
商業(yè)即娛樂(lè)、娛樂(lè)即商業(yè)
只有領(lǐng)先者才能產(chǎn)生更具優(yōu)勢(shì)的積累。艾萊依的銷售成功不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品堆砌，而是基于產(chǎn)業(yè)鏈思路的商業(yè)衍生與深入開(kāi)發(fā)，從率先提出“輕裝時(shí)代”，到“向時(shí)尚致敬”，艾萊依在多變的時(shí)尚浪潮中融入獨(dú)特風(fēng)格，已成長(zhǎng)為“時(shí)尚羽絨服風(fēng)向標(biāo)”品牌，成為羽絨服冬季時(shí)尚發(fā)聲體。目前，通過(guò)四季化策略所累積的品牌效應(yīng)并且儲(chǔ)備了大量年輕用戶的艾萊依，正在加速全盤(pán)布局。
自2010年以來(lái)，艾萊依有選擇地進(jìn)行娛樂(lè)節(jié)目冠名，緊緊抓住流行趨勢(shì)、塑造品牌的時(shí)尚定位；通過(guò)明星植入式合作，推動(dòng)品牌年輕化塑造，引導(dǎo)年輕人熟知艾萊依品牌；而娛樂(lè)話題的塑造與傳播，則將艾萊依品牌關(guān)注度與提及率提升到了新的高度。這一點(diǎn)，通過(guò)艾萊依近年來(lái)的投放歷程便可知一二：2008年-2010年連續(xù)三年冠名央視《時(shí)尚中國(guó)》；2012年冠名國(guó)內(nèi)知名時(shí)尚節(jié)目《百變大咖秀》、《非常了得》；2013年冠名湖南衛(wèi)視大型互動(dòng)相親節(jié)目《我們約會(huì)吧》、北京衛(wèi)視音樂(lè)欄目《一起唱吧》；2014年湖南衛(wèi)視原創(chuàng)真人秀《一年級(jí)》戰(zhàn)略合作伙伴、《快樂(lè)大本營(yíng)》特約贊助；2015年根據(jù)市場(chǎng)及媒體環(huán)境的變化適時(shí)調(diào)整，廣告投放從傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)向新媒體。
與用戶一起娛樂(lè)、讓用戶與品牌互動(dòng)，艾萊依深諳此道。在艾萊依娛樂(lè)營(yíng)銷的戰(zhàn)略布局中，以能高效輸出品牌精致/新潮、活力率性、創(chuàng)新/科技的核心價(jià)值為準(zhǔn)則，有年輕人感興趣的二次元 IP，也有通過(guò)制造強(qiáng)話題、強(qiáng)關(guān)注，制造時(shí)尚話題引發(fā)關(guān)注的事件，為品牌營(yíng)銷賦能，“娛樂(lè)”正成為艾萊依與消費(fèi)者間的情感連接方式之一。
