上海2017年11月27日電 /美通社/ -- 10月底，國(guó)內(nèi)較大的二手車(chē)線上拍賣(mài)平臺(tái) -- 天天拍車(chē)宣布，獲得 C2 輪8000萬(wàn)美元融資，至此完成 C 輪融資，總金額達(dá)1.8億美元。融資消息發(fā)布后，天天拍車(chē)近日對(duì)外透露近期發(fā)展戰(zhàn)略，將緊抓核心拍賣(mài)業(yè)務(wù)，加快擴(kuò)張節(jié)奏，2018年力爭(zhēng)線下交易服務(wù)中心數(shù)量達(dá)到60至80家，覆蓋全國(guó)主要城市。
快速擴(kuò)張全國(guó)市場(chǎng)
融資后，錢(qián)怎么花？發(fā)展戰(zhàn)略怎么走？天天拍車(chē)的回答是：快速全國(guó)擴(kuò)張。天天拍車(chē)創(chuàng)始人兼 CEO 汪薇薇表示，目前天天拍車(chē)下線交易中心超40家，C 輪融資后，天天拍車(chē)將加快擴(kuò)張節(jié)奏。2018年天天拍車(chē)計(jì)劃再開(kāi)20家至40家線下門(mén)店，交易服務(wù)中心數(shù)量將達(dá)到60至80家，覆蓋全國(guó)主要的一、二、三線城市。通過(guò)市場(chǎng)擴(kuò)張，將競(jìng)拍服務(wù)帶給更多全國(guó)車(chē)主。
天天拍車(chē)今年新擴(kuò)張城市輻射華東、華中、華南、西南等幾大區(qū)域，重點(diǎn)布局長(zhǎng)三角、珠三角區(qū)域。天天拍車(chē)的城市拓展策略是優(yōu)先考慮車(chē)源足夠多、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展基礎(chǔ)好、線上獲客相對(duì)暢通的城市。
天天拍車(chē)得以快速增長(zhǎng)的較大原因，是它規(guī)避了二手車(chē)交易鏈條中所有不易標(biāo)準(zhǔn)化的環(huán)節(jié)，而把剩余環(huán)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)化做到極致。天天拍車(chē)所有的線下交易服務(wù)中心全部為自營(yíng)，作用是幫助用戶完成交易服務(wù)。天天拍車(chē)在對(duì)擴(kuò)張的掌控上經(jīng)驗(yàn)豐富，可以實(shí)現(xiàn)一次性增開(kāi)7至10家門(mén)店。天天拍車(chē)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是可以快速實(shí)現(xiàn)門(mén)店的大規(guī)模復(fù)制，門(mén)店僅負(fù)責(zé)完成線下檢測(cè)、交易環(huán)節(jié)，成本可控，獲客、拍賣(mài)等環(huán)節(jié)都通過(guò)線上統(tǒng)一實(shí)現(xiàn)。
上海區(qū)域成交量第一
二手車(chē)電商的廣告戰(zhàn)幾乎成為一股行業(yè)浪潮。不過(guò)，天天拍車(chē)透露，暫時(shí)沒(méi)有大規(guī)模的廣告投放計(jì)劃，一方面，大宗低頻交易行業(yè)，廣告效率并不高；另一方面，天天拍車(chē)更看中提升服務(wù)體驗(yàn)，帶來(lái)的消費(fèi)者口碑效應(yīng)。
天天拍車(chē)目前只在部分城市少量媒體投放廣告，但全國(guó)范圍內(nèi)大量個(gè)人車(chē)源通過(guò)搜索引擎品牌專(zhuān)區(qū)、微信公號(hào)、應(yīng)用市場(chǎng)等找到天天拍車(chē)。調(diào)研顯示，在部分城市，天天拍車(chē)有1/3的交易來(lái)源于用戶介紹，這正說(shuō)明了天天拍車(chē)的口碑效應(yīng)。
雖然并未參與廣告大戰(zhàn)，但天天拍車(chē)的交易戰(zhàn)績(jī)卻相當(dāng)喜人。從成立以來(lái)，天天拍車(chē)一直在 C2B 市場(chǎng)二手車(chē)拍賣(mài)市場(chǎng)持續(xù)處于領(lǐng)先地位，單月交易量是第二名競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的2倍以上。天天拍車(chē)2016年較高月交易量已超過(guò)1萬(wàn)輛，2017年上半年交易量同比增長(zhǎng)200%左右，在上海、蘇州、成都等城市交易量遙遙領(lǐng)先。以上海為例，天天拍車(chē)交易量已占到整個(gè)上海二手車(chē)交易總量（包括線上、線下）的10%左右，領(lǐng)先于所有二手車(chē)電商。在北京、成都等車(chē)源城市，成交量也遙遙領(lǐng)先。通過(guò)進(jìn)一步擴(kuò)大服務(wù)范圍，服務(wù)全國(guó)用戶，預(yù)計(jì)到2020年，天天拍車(chē)年交易量將突破百萬(wàn)輛。
拍賣(mài)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)盈利
金融服務(wù)、新車(chē)業(yè)務(wù)、融資租賃……最近一段時(shí)間二手車(chē)電商們紛紛玩起新花樣。天天拍車(chē)則表示，未來(lái)2至3年，仍將緊抓核心拍賣(mài)業(yè)務(wù)，同時(shí)，也會(huì)為 C 段和 B 段用戶提供一些增值服務(wù)，但這些服務(wù)也是緊緊圍繞賣(mài)車(chē)業(yè)務(wù)，逐步面向兩端客戶延伸，具體包括以舊換新、二手車(chē)金融等更多交易場(chǎng)景。
“我們相信并且已經(jīng)證明，拍賣(mài)業(yè)務(wù)本身可以實(shí)現(xiàn)盈利?！蓖艮鞭闭J(rèn)為，如果核心業(yè)務(wù)沒(méi)有到達(dá)一定的規(guī)模、不賺錢(qián)，試圖通過(guò)金融業(yè)務(wù)改變困境來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利并不現(xiàn)實(shí)。事實(shí)上，天天拍車(chē)部分城市門(mén)店目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了單店盈利，包括上海、蘇州、南京等，有很多城市階段性盈利或持平，這個(gè)盈利的計(jì)算分?jǐn)偭丝偛康钠放仆斗拧⒓夹g(shù)開(kāi)發(fā)等費(fèi)用成本。當(dāng)然，天天拍車(chē)也透露，在繼續(xù)擴(kuò)大拍賣(mài)業(yè)務(wù)規(guī)模的基礎(chǔ)上，今后也會(huì)考慮向金融服務(wù)等方向拓展。
