南京2018年1月18日電 /美通社/ -- 近日，宏圖高科旗下零售業(yè)務(wù)主營(yíng)公司宏圖三胞CEO楊帆接受中國(guó)證券報(bào)專訪，原文報(bào)道如下：
2018年被認(rèn)為是零售行業(yè)的“深度變革之年”。宏圖高科旗下零售業(yè)務(wù)主營(yíng)公司宏圖三胞CEO楊帆表示，宏圖三胞將深入踐行零售5.0模式，在品牌年輕化、消費(fèi)新升級(jí)等大趨勢(shì)下，為上市公司的品牌形象注入創(chuàng)新、時(shí)尚、活力等新鮮元素，擁抱多元化、個(gè)性化大眾審美需求。在全新零售5.0模式的發(fā)展下，宏圖三胞將為自身發(fā)展帶來(lái)新商機(jī)的同時(shí)，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，為消費(fèi)者帶來(lái)更多驚喜。
打造萬(wàn)物互聯(lián)的“超級(jí)APP”
“零售5.0模式的核心是圍繞六大版塊進(jìn)行變革：平臺(tái)化的APP生態(tài)、標(biāo)準(zhǔn)化的陳列布局、專業(yè)化的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、工程師化的服務(wù)體驗(yàn)、全球化的買手供應(yīng)鏈、智能化的組貨標(biāo)準(zhǔn)。”楊帆說(shuō)道，基于智慧門店的定位，消費(fèi)者在來(lái)到宏圖三胞的線下門店后，只需下載一個(gè)APP，通過(guò)APP掃描商品二維碼，可以隨時(shí)獲取產(chǎn)品詳情、演示視頻、優(yōu)惠信息，還可完成線上購(gòu)買、物流配送等服務(wù)。
不僅如此，未來(lái)，這款A(yù)PP的功能將不斷豐富，通過(guò)遠(yuǎn)程操控、數(shù)據(jù)跟蹤、信息通訊等技術(shù)，逐步打造萬(wàn)物互聯(lián)的生態(tài)世界，構(gòu)建一體化產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，成為一款“超級(jí)APP”。繼而以消費(fèi)者為核心，不斷提升客戶粘性，通過(guò)不斷精準(zhǔn)的營(yíng)銷力度，增加新品的迭代，更大程度提升全社會(huì)流通零售業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)效率。
值得一提的是，這款“超級(jí)APP”上設(shè)置了“紅客說(shuō)”板塊，讓當(dāng)紅的創(chuàng)業(yè)者們?cè)谶@里分享自己的產(chǎn)品故事，與廠商、用戶零距離。據(jù)楊帆介紹，這是一個(gè)由眾多創(chuàng)客、廠商、渠道以及客戶金融機(jī)構(gòu)共同打造的UGC（用戶原創(chuàng)內(nèi)容）平臺(tái)。
今年1月，最新一期《紅客說(shuō)》邀請(qǐng)到眾清科技創(chuàng)始人趙飛博士進(jìn)行演講，他講述了眾清科技的建立，空氣凈化器現(xiàn)狀以及依據(jù)動(dòng)態(tài)負(fù)離子技能而研制的新型空氣凈化器。這款名為“離子塔”空氣凈化器不僅功能強(qiáng)大，而且不需要使用耗材，避免了消費(fèi)者的二次投入。這期《紅客說(shuō)》不僅在全網(wǎng)擁有極高的點(diǎn)擊率，同時(shí)也帶動(dòng)了產(chǎn)品銷售的火爆。
從“新奇特”向“新奇樂(lè)”的轉(zhuǎn)變
作為宏圖高科的全資子公司，宏圖三胞在承擔(dān)公司向新零售轉(zhuǎn)型重任的同時(shí)，還為上市公司注入了新的活力。2015年，宏圖三胞按照公司戰(zhàn)略部署，攜手美國(guó)較大的“新奇樂(lè)”公司Brookstone，引入Brookstone產(chǎn)品供應(yīng)鏈，成立渠道品牌“宏圖Brookstone”，正式從傳統(tǒng)3C零售商轉(zhuǎn)型新奇樂(lè)。
“2016年，我們?cè)谀暇╅_了第一家Brookstone店，銷售情況超出預(yù)期，此后又陸續(xù)開了70家店?！睏罘?span id="spanHghltd8bc">說(shuō)，在引進(jìn)Brookstone之初，公司是以“新奇特”作為主要賣點(diǎn)，但是伴隨國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)，公司在去年下半年將發(fā)展方向更改為“新奇樂(lè)”，“這是因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在聚焦的產(chǎn)品，不僅僅是小眾化的‘特別’，而是能讓大眾從產(chǎn)品中獲得更多‘樂(lè)趣’?！?/p>
在這種理念的轉(zhuǎn)變下，如今宏圖三胞的線下零售店，不再只是專注于賣產(chǎn)品，而是成為了智慧門店的現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景。
楊帆舉例，宏圖三胞智慧門店與能力風(fēng)暴教育機(jī)器人的深度業(yè)務(wù)合作，豐富了新奇樂(lè)智慧產(chǎn)品品類，店內(nèi)設(shè)置產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)和課程體驗(yàn)區(qū)，提供富有教育價(jià)值的人工智能培訓(xùn)課程?！巴ㄟ^(guò)開辟培訓(xùn)專區(qū)，為顧客提供多樣化的增值服務(wù)，將更加專業(yè)、豐富、有針對(duì)性的培訓(xùn)課程帶入智慧門店，寓教于樂(lè)，讓顧客在娛樂(lè)休閑中獲得更多有價(jià)值的體驗(yàn)?！睏罘?span id="spanHghlt0326">說(shuō)。
而引入有價(jià)值的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，涉獵市場(chǎng)潛力巨大的教育培訓(xùn)領(lǐng)域，是宏圖三胞轉(zhuǎn)型升級(jí)的新的重要方向。除了機(jī)器人編程、機(jī)器人培訓(xùn)課程外，宏圖三胞智慧門店致力于豐富產(chǎn)品種類，將單一的產(chǎn)品營(yíng)銷發(fā)展為產(chǎn)品、體驗(yàn)、服務(wù)等多維度、多層次的內(nèi)容營(yíng)銷。豐富的趣味性和參與度，也為門店帶來(lái)更大客流量。
核心優(yōu)勢(shì)源于“賦能”員工
讓消費(fèi)者“樂(lè)在其中”，宏圖三胞的零售5.0模式的核心競(jìng)爭(zhēng)力還在于店員?！爱?dāng)很多公司在以‘無(wú)人店’作為營(yíng)銷方式，吸引消費(fèi)者的時(shí)候，宏圖三胞更加強(qiáng)調(diào)人的作用，并且為員工賦能?！睋?jù)楊帆介紹，宏圖三胞的智慧門店里，店員以“90后”大學(xué)生為主，而且，在成為店員之前，員工需要首先通過(guò)培訓(xùn)成為一個(gè)工程師。
正是在為員工賦能的基礎(chǔ)上，在宏圖三胞5.0模式下的智慧門店內(nèi)，同步升級(jí)的工程師服務(wù)體驗(yàn)，為消費(fèi)者提供了幫教、體驗(yàn)、售后、能力教育、極速上門等眾多增值服務(wù)，消費(fèi)者才可以在有專業(yè)人員指導(dǎo)的情況下，玩得更盡興。與之匹配的，是工程師身份的銷售人員，不僅可以為消費(fèi)者提供技術(shù)引導(dǎo)，還大大增加了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的興趣，提升了產(chǎn)品的銷量。
除了在線下為員工賦能，宏圖三胞的工程師每個(gè)月還會(huì)選擇當(dāng)紅產(chǎn)品，進(jìn)行拆機(jī)視頻的拍攝。這檔名為《宏人拆》的節(jié)目，第一個(gè)拆解的產(chǎn)品是iPhone8Plus，上線當(dāng)天點(diǎn)擊量就超過(guò)百萬(wàn)。而第二期拆解iPhoneX時(shí)，上線5天內(nèi)，點(diǎn)擊量更是接近1000萬(wàn)。
“導(dǎo)購(gòu)自己本身就是工程師，才形成了宏圖三胞讓別人復(fù)制不了的核心競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，宏圖三胞的產(chǎn)品迭代很快，往往是第一代剛賣火，第二代就準(zhǔn)備好了。因此，別人山寨我們的‘新奇樂(lè)’產(chǎn)品很難?！睏罘?span id="spanHghltb8b0">說(shuō)道，一直以來(lái)，宏圖三胞都在強(qiáng)調(diào)共贏思維、生態(tài)思維、互聯(lián)網(wǎng)思維等三個(gè)思維，現(xiàn)在則要加上第四個(gè) -- 工匠思維，這是由于宏圖三胞是工程師開的店，必須在追求專業(yè)、迭代、創(chuàng)新時(shí)，進(jìn)一步追求極致。
楊帆表示，做零售是很細(xì)很苦的活，需要不斷優(yōu)化改進(jìn)細(xì)節(jié)，宏圖三胞從傳統(tǒng)3C零售轉(zhuǎn)向零售5.0，變化背后的核心仍然在于人的激活。
1月18日，宏圖三胞將舉辦以“擺渡人”為主題的核心供應(yīng)商峰會(huì)，邀請(qǐng)百余家創(chuàng)新企業(yè)，鏈接廠商、零售商和渠道，共同探討行業(yè)發(fā)展方向。宏圖三胞希望能夠發(fā)揮新奇樂(lè)零售和服務(wù)平臺(tái)的作用，整合多方資源與技術(shù)優(yōu)勢(shì)，并運(yùn)用到產(chǎn)品銷售和線下門店中，打造一流的“CES”智慧門店，為零售行業(yè)的新發(fā)展謀篇布局。
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