上海2018年5月8日電 /美通社/ -- 2018年4月，Liquidity Services亞太區(qū)銷售及業(yè)務發(fā)展副總裁余皓接受了國內媒體專訪，并就逆向供應鏈及工業(yè)閑置資產交易這一新領域闡述了自己的見解。
余皓習慣稱呼成立于1999年的Liquidity Services為一家新興企業(yè)。不僅是由于Liquidity Services旗下的工業(yè)資產設備在線交易平臺GoIndustry DoveBid （簡稱高富）專注于很多人相對陌生的工業(yè)閑置資產交易，同時也在于公司每天洋溢著的勃勃生機。在中國，工業(yè)閑置資產是個百億美元數量級的領域，為眾多世界五百強企業(yè)提供服務的高富正讓更多國人了解工業(yè)閑置資產的價值。
今年是Liquidity Services上海辦公室成立的第十一年，在此辦公的余皓作為Liquidity Services亞太區(qū)銷售及業(yè)務發(fā)展副總裁負責包括中國在內的亞太市場。同很多領域一樣，工業(yè)閑置資產在中國蘊含著巨大的潛力，余皓認為，中國將在五到十年內超過美國，成為全球較大的工業(yè)閑置資產交易國家。盡管直到現在，余皓還需要向很多人宣傳有關工業(yè)閑置資產的基礎知識，比如逆向供應鏈。
產生自西方的逆向供應鏈這一概念較早來源于消費品領域，尤其是在電子商務出現之后。退貨的大量出現成為供應方亟需解決的難題，如何將退貨重新投入流通領域？根據具體情況，有的產品可以重新包裝進行銷售，有的只能在二手市場上進行處理。這就是對于逆向供應鏈通俗的解釋，當然需要指出的是，退貨不一定意味著產品本身存在問題。
同樣，在工業(yè)品領域，由于訂單取消等原因，也會出現大量的閑置資產。高富這一平臺做的就是提供方案將閑置資產進行盤活，找到最合適的買家，通過市場化的競爭機制，實現價值較大化。通過專業(yè)的服務，減少客戶本身處理閑置資產需要投入的人力、財力、時間成本，從各方面提供全方位服務。
余皓總結高富的優(yōu)勢為三個關鍵詞：專業(yè)資源、全球服務以及優(yōu)質客戶。他也將高富定義為工業(yè)閑置資產綜合解決方案提供商，提供全方位的綜合服務。通常來說，高富處理一個項目的流程是企業(yè)先提出閑置資產處置需求，并向高富提供資產清單。高富團隊研究清單之后會對客戶進行初步反饋，初步認定這些資產在市場上的價值、處置方式和時間等。之后，專業(yè)團隊將進駐客戶現場，持續(xù)跟進，提供售前準備、售中項目管理以及售后的買家協(xié)調和物流等工作。
針對近期臉書泄密丑聞帶來的對于平臺信息安全的質疑，余皓并不擔心。因為作為業(yè)內領先的平臺，通過員工培訓和軟件管理等方式，高富擁有行業(yè)較高的數據保護標準。高富服務的客戶包括英特爾、德州儀器、沃爾瑪和亞馬遜等優(yōu)秀企業(yè)以及美國聯邦政府、州政府和市政府等機構，這也從一個側面印證了高富對于信息安全的保障。
出現閑置資產在企業(yè)運營過程中是難免的，由于經驗的匱乏，企業(yè)在處理閑置資產時通常會不知所措。高富的出現就是為企業(yè)解決棘手問題，通過專業(yè)服務幫他們實現價值較大化以及企業(yè)資源占用的最小化。
在中國經濟結構性調整的當下，工業(yè)閑置資產的出現將是大勢所趨。體量龐大的工業(yè)閑置資產的處置關系到資源能否得到較有效的充分利用。由于擁有全球資源，高富對于國家重點發(fā)展的產業(yè)，例如半導體，具有更加積極的意義。高富是英特爾在亞洲唯一的二手設備代理商，也是德州儀器在全球唯一的二手設備代理商。通過幫助中國企業(yè)引進高精尖設備，高富對于中國半導體行業(yè)逐漸成熟具有積極影響。
實例更能印證中國市場的前景。余皓介紹到，幾年前，由于訂單取消，一家世界知名的代工廠決定關閉在中國的一家工廠。他們找到高富，希望能處置價值接近一個億的上千個工業(yè)資產。由于場地的關系，客戶要求在六個月內就完成這一項目。面對時間和價格的雙重壓力，高富快速反應，僅用三個月時間就按照客戶需求交易了所有設備。并用剩下的三個月時間，幫助客戶完成了設備搬離等后續(xù)工作。這成為工業(yè)閑置資產處理在全球較大的項目。
面對中國市場的機遇，高富也在通過參加行業(yè)峰會、展會等方式讓更多人了解高富。高富建立了微信公眾號，希望同客戶產生更為直接的聯系。通過在中國建立本地團隊，無論客戶在哪個國家，只要涉及中國業(yè)務，高富都可以提供一條龍服務和交鑰匙工程。
余皓的職業(yè)生涯早期曾經有過在麥肯錫和花旗銀行工作的經歷，在那里他養(yǎng)成了受益終身的學習和工作方法。他加入高富已經有接近十年時間，在這一平臺上同中國市場共同成長的過程中，余皓用entrepreneurial（具有企業(yè)精神的）這個詞來形容高富。在他看來，高富永遠在提供新的機會，就好像自己置身于一個創(chuàng)業(yè)公司一樣，能將一個業(yè)務從小做大，充滿了挑戰(zhàn)與成就感。
高富的中國道路已然鋪就，接下來是擁抱未來的時刻。
