北京2019年2月19日電 /美通社/ -- 2019年的浪漫氛圍似乎比去年來(lái)的更早一些。這不，春節(jié)才剛過(guò)去，情人節(jié)就來(lái)了一次“無(wú)縫對(duì)接”。而關(guān)于情人節(jié)，有一個(gè)永遠(yuǎn)繞不開(kāi)的話題 -- 情人節(jié)禮物。每個(gè)情人節(jié)，挑禮物都是不小的難題。因?yàn)槟切┳銐蛱貏e又能傳情達(dá)意的禮物，往往都是情人節(jié)的“斷貨王”。比如德芙聚劃算歡聚日定制禮盒，情人節(jié)還沒(méi)正式到來(lái)，就已經(jīng)被一掃而空，只剩下了官微留言區(qū)粉絲們?cè)丛床粩嗟难a(bǔ)貨呼聲。
作為德芙特別獻(xiàn)上的甜蜜專(zhuān)屬，小王子情人節(jié)限量款禮盒上市三天即全部售罄，徹底成為了這個(gè)情人節(jié)的爆款，德芙聚劃算歡聚日也穩(wěn)站了情人節(jié)的銷(xiāo)量C位。那么德芙究竟是怎樣一步一步俘獲消費(fèi)者們芳心的呢？
2019年情人節(jié)緊接著春節(jié)假期，節(jié)后小別重逢，這個(gè)情人節(jié)情侶們的相思之情注定更加濃烈。長(zhǎng)期作為情人節(jié)禮物當(dāng)擔(dān)，德芙自然懂得大家的這些浪漫心思。于是在情人節(jié)推出了#愛(ài)是兩心相聚#的主題活動(dòng)，述說(shuō)較好的愛(ài)情是兩心相聚的真諦。
1、圍繞粉絲需求，攜手《小王子》IP打造限量定制款禮盒
較好的愛(ài)情是兩心相聚，這是德芙在經(jīng)典讀物《小王子》中找到的答案。作為許多人的戀愛(ài)啟蒙，《小王子》中的愛(ài)情讓我們無(wú)限動(dòng)容。我們?cè)Ｍ蔀門(mén)A眼里在這世上獨(dú)一無(wú)二的玫瑰，或許也曾希望能成為那只被TA用一生去馴服的狐貍。青澀懵懂的愛(ài)，成熟穩(wěn)重的愛(ài)也好，無(wú)論哪一種，其實(shí)都在述說(shuō)著兩心相聚 -- 這一愛(ài)情的較好狀態(tài)。
《小王子》對(duì)于真正愛(ài)情的詮釋?zhuān)彩堑萝浆F(xiàn)在這個(gè)情人節(jié)想告訴大家的。所以在這個(gè)情人節(jié)，德芙攜手聚劃算歡聚日聯(lián)動(dòng)愛(ài)情童話IP《小王子》，為千千萬(wàn)萬(wàn)對(duì)《小王子》中愛(ài)情真諦感同身受的消費(fèi)者們打造了這兩款情人節(jié)限量款禮盒。
青澀懵懂的愛(ài)情中，用包含《小王子》馬克情侶杯的一心一意款告訴TA：這一顆心只為你，用一“杯”子去履行。成熟穩(wěn)重的愛(ài)情中，不能少的是溫暖和陪伴。讓《小王子》心心相聚款的小夜燈照亮每一個(gè)夜晚，因?yàn)?-- 夜晚有光就不怕黑，余生有“你”就不孤獨(dú)。兩款禮盒分別為不同的戀愛(ài)狀態(tài)打call，圍繞粉絲獻(xiàn)上了情人節(jié)的專(zhuān)屬禮物。
2. 明星ID為情人節(jié)禮物支招，調(diào)動(dòng)粉絲人群
情人節(jié)是年輕人的主場(chǎng)，那要如何才能調(diào)動(dòng)年輕人們的購(gòu)買(mǎi)熱情呢？粉絲營(yíng)銷(xiāo)是一條可行之道，所以德芙邀請(qǐng)到了101小姐姐們來(lái)助陣此次的情人節(jié)活動(dòng)。通過(guò)發(fā)布ID視頻為產(chǎn)品打call，號(hào)召粉絲們 -- “情人節(jié)，聽(tīng)我們沒(méi)錯(cuò)的”。憑借101小姐姐們強(qiáng)大的粉絲影響力，德芙得以直擊年輕市場(chǎng)，迅速與年輕人建立起聯(lián)系。
101小姐姐來(lái)為情人節(jié)禮物支招，引得粉絲們?cè)诹粞詤^(qū)各種打卡與種草。同時(shí)隨著ID視頻上線，3個(gè)101小姐姐的15家粉絲團(tuán)KOL也同步擴(kuò)散，用簽名照等稀缺權(quán)益，號(hào)召大家參與互動(dòng)，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了圈層引爆，徹底調(diào)動(dòng)了年輕的粉絲人群。
3.挖掘大眾愛(ài)情故事，通過(guò)粉絲UGC強(qiáng)勢(shì)種草
在#愛(ài)是兩心相聚#主題活動(dòng)中，德芙打造了走心特別的禮物，也邀請(qǐng)到了年輕人喜歡的愛(ài)豆推薦支招，這一切的心思都放在了消費(fèi)者身上。
在活動(dòng)中，德芙還結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)人群的關(guān)注喜好，與微博微信頂級(jí)KOL展開(kāi)了深度的內(nèi)容合作。比如合作知名情感KOL“她刊”，通過(guò)解讀霍思燕和杜江的愛(ài)情，引起消費(fèi)者對(duì)于愛(ài)情的思考和共鳴的同時(shí)，也為產(chǎn)品種草帶貨。
除了與“她刊”“深夜發(fā)媸”等KOL進(jìn)行內(nèi)容方面的合作，德芙還借助他們的強(qiáng)大的粉絲號(hào)召力，以及法國(guó)雙人游等超級(jí)大獎(jiǎng)，邀請(qǐng)粉絲分享自己的愛(ài)情故事。讓這些大號(hào)的評(píng)論區(qū)、留言區(qū)儼然成為另一個(gè)秀恩愛(ài)戰(zhàn)場(chǎng)，讓#愛(ài)是兩心相聚#的主題更加深入人心，同時(shí)通過(guò)粉絲的UGC為產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)種草。
4.種玫瑰互動(dòng)分享裂變，進(jìn)行粉絲精細(xì)化運(yùn)營(yíng)
除了一系列內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，此次德芙聚劃算歡聚日活動(dòng)，還首次嘗試了人群精準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)。結(jié)合小王子故事背景，以及情人節(jié)的節(jié)日氛圍，以“邀請(qǐng)好友種玫瑰，贏甜蜜好禮”為活動(dòng)主題，打造了一個(gè)種玫瑰的互動(dòng)H5小游戲。
有趣的游戲內(nèi)容，豐富的游戲獎(jiǎng)勵(lì)，不僅吸引了眾多核心用戶的參與，在此基礎(chǔ)上還產(chǎn)生社交裂變，吸引了4000新會(huì)員的加入。站內(nèi)種植玫瑰贏獎(jiǎng)勵(lì)的互動(dòng)，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了德芙聚劃算歡聚日活動(dòng)的傳播擴(kuò)散。而從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，通過(guò)此次社交裂變，增加了消費(fèi)者的活躍度，同時(shí)讓消費(fèi)者徹底變成品牌成分，沉淀成為品牌的核心人群，為粉絲后期的長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)打下了基礎(chǔ)。
從《小王子》中讀懂了戀愛(ài)真諦的德芙，攜手聚劃算歡聚日在這個(gè)情人節(jié)成功突圍。成功的背后除了一系列營(yíng)銷(xiāo)組合拳，更重要的是始終從消費(fèi)者的角度出發(fā)，站在消費(fèi)者的角度說(shuō)話。愛(ài)是兩心相聚，而兩心相聚或許也是品牌和消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)對(duì)話的真諦。
情人節(jié)已經(jīng)成為過(guò)去時(shí)，但愛(ài)情從來(lái)都是正在進(jìn)行時(shí)。最后，愿大家都能和喜愛(ài)的TA兩心相聚。
