上海2019年4月22日 /美通社/ -- 4月18日，由中歐國(guó)際工商學(xué)院眾創(chuàng)平臺(tái)主辦的2019年“創(chuàng)未來(lái)”創(chuàng)業(yè)沙龍之“三四線城鎮(zhèn)消費(fèi)崛起”專場(chǎng)在上海校區(qū)成功舉辦。本次沙龍邀請(qǐng)了中歐教授、行業(yè)領(lǐng)軍人和投資人，與現(xiàn)場(chǎng)三百多位觀眾共同探討三四線城鎮(zhèn)的最新消費(fèi)趨勢(shì)。
中歐國(guó)際工商學(xué)院致力于構(gòu)筑創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的浪潮中，學(xué)院成立了中歐眾創(chuàng)平臺(tái)，通過(guò)整合校友資源與全球資源，連接創(chuàng)業(yè)教育、創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)、創(chuàng)業(yè)服務(wù)、創(chuàng)業(yè)孵化和創(chuàng)業(yè)投資，形成創(chuàng)業(yè)閉環(huán)，為校友創(chuàng)業(yè)保駕護(hù)航，助力國(guó)家雙創(chuàng)戰(zhàn)略與經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型。
學(xué)院副院長(zhǎng)兼中方教務(wù)長(zhǎng)、戰(zhàn)略學(xué)教授張維炯致歡迎辭。張維炯教授表示，中國(guó)的一二線城市在很多方面已經(jīng)趕超世界發(fā)達(dá)國(guó)家，未來(lái)發(fā)展?jié)摿⒊霈F(xiàn)在三四線城市。這種市場(chǎng)潛力既給到企業(yè)家非常好的市場(chǎng)機(jī)遇，同時(shí)也帶來(lái)更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
張維炯教授強(qiáng)調(diào)，企業(yè)的發(fā)展是推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較強(qiáng)勁的動(dòng)力之一。當(dāng)企業(yè)家將市場(chǎng)定位轉(zhuǎn)向三四線城市時(shí)，首先要清晰了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)群體的需求點(diǎn)。同時(shí)，在商業(yè)模式，技術(shù)手段和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力等方面做進(jìn)一步提升，解決中低端產(chǎn)能過(guò)剩，高端產(chǎn)業(yè)核心技術(shù)缺乏等問(wèn)題，推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，學(xué)院創(chuàng)業(yè)學(xué)兼職教授，中歐創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室主任張文清分享了其關(guān)于盒馬模式的案例研究，通過(guò)闡述盒馬進(jìn)軍下沉市場(chǎng)的戰(zhàn)略，給創(chuàng)業(yè)者以啟發(fā)和思考。張教授介紹，盒馬具有多種商業(yè)模式，短短四年內(nèi)，先后推出便利店、盒馬云超、盒小馬等模式。2019年，盒馬進(jìn)軍“下沉市場(chǎng)”，推出定位城市社區(qū)和郊區(qū)的盒馬菜市，定位城郊縣的盒馬mini。有著十年硅谷創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的張教授介紹，在硅谷，崇尚“從0到1，再?gòu)?到n”的精益創(chuàng)業(yè)精神，而盒馬在“1”尚未形成時(shí)，就開(kāi)始了模式的復(fù)制。在下沉市場(chǎng)時(shí)，是采取硅谷式的精益創(chuàng)業(yè)方法，還是盒馬的“矩陣式的創(chuàng)新”，是每位創(chuàng)業(yè)者需要思考的問(wèn)題。
“做不好下沉市場(chǎng)的公司和做不好中國(guó)市場(chǎng)的美國(guó)公司沒(méi)有任何區(qū)別，因?yàn)闆](méi)有重新定義?！鄙忻郎罴瘓F(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁馬英堯表示，從一二線城市轉(zhuǎn)向三四線城市，不能看作是簡(jiǎn)單的商業(yè)模式復(fù)制，而是要重新審視這個(gè)市場(chǎng)的流量特征和用戶畫(huà)像，因地制宜地調(diào)整商業(yè)模式、產(chǎn)品形態(tài)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
“在低線城市創(chuàng)業(yè)沒(méi)有想象得那么容易?！鄙钤谛℃?zhèn)26年之久的馬英堯坦言道。低線市場(chǎng)人口密度較低，收入增長(zhǎng)緩慢，商業(yè)信譽(yù)很差，工作效率極低。針對(duì)這樣的市場(chǎng)環(huán)境，依賴“高人流、低毛利，高復(fù)購(gòu)”的一二線城市商業(yè)模式是無(wú)法被復(fù)制的。馬英堯建議，要想做好“下沉市場(chǎng)”生意，首先要把行業(yè)的“頭部效應(yīng)”做大。其次是用好金融杠桿，因?yàn)榻鹑诟軛U是促進(jìn)銷售的有效手段。
用農(nóng)夫山泉的價(jià)格喝到依云礦泉水，這是消費(fèi)升級(jí)還是消費(fèi)降級(jí)？好食期創(chuàng)始人兼 CEO，中歐創(chuàng)業(yè)營(yíng)第六期學(xué)員雷勇給出獨(dú)到的見(jiàn)解。在他看來(lái)，這既不是消費(fèi)升級(jí)也不是消費(fèi)降級(jí)，而是消費(fèi)分級(jí)。好食期是基于“消費(fèi)分級(jí)”的商業(yè)邏輯，利用互聯(lián)網(wǎng)科技的手段，將食品保質(zhì)期和食品價(jià)格綁定，進(jìn)行動(dòng)態(tài)的倒計(jì)時(shí)定價(jià)，讓更多的消費(fèi)者聰明省錢，吃得更好。
同時(shí)，雷勇表示，中國(guó)食品行業(yè)流通效率低下，很多到期食品因無(wú)法清倉(cāng)變成企業(yè)的負(fù)資產(chǎn)。好食期的這種商業(yè)模式創(chuàng)新可以幫助中國(guó)的食品行業(yè)每天降損一個(gè)億，這也是好食期的創(chuàng)業(yè)初心。
“比起《權(quán)力的游戲》，他們更愛(ài)看陳浩民版的《唐伯虎點(diǎn)秋香2019》?！鄙罡W(wǎng)絡(luò)電影的映美傳媒創(chuàng)始人、CEO，中歐創(chuàng)業(yè)營(yíng)第五期學(xué)員吳延坦言，小鎮(zhèn)青年的實(shí)際市場(chǎng)和我們所認(rèn)知的市場(chǎng)截然不同。整個(gè)網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)領(lǐng)域，小鎮(zhèn)青年群體的轉(zhuǎn)化率是最高的。而小鎮(zhèn)青年消費(fèi)的各種品類中，網(wǎng)絡(luò)影視的轉(zhuǎn)化率超過(guò)網(wǎng)絡(luò)閱讀和網(wǎng)絡(luò)游戲。這一現(xiàn)象背后反映了兩個(gè)最本質(zhì)的問(wèn)題：第一，小鎮(zhèn)青年更喜歡快節(jié)奏的影視內(nèi)容，體現(xiàn)在一部網(wǎng)絡(luò)電影中就是，影片需要在4-6分鐘內(nèi)完成一部傳統(tǒng)電影中30分鐘甚至更長(zhǎng)時(shí)間來(lái)講述的情節(jié)。第二，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及彌補(bǔ)了供需關(guān)系的不平衡。
由于人口基數(shù)大和供需關(guān)系不平衡的原因，三四線城鎮(zhèn)將會(huì)是未來(lái)崛起的市場(chǎng)，而小鎮(zhèn)青年會(huì)成為這個(gè)市場(chǎng)的中堅(jiān)力量。在吳延看來(lái)，“小鎮(zhèn)”不是地域，是文化的圈層。現(xiàn)在一個(gè)明顯的趨勢(shì)是用戶圈層化，通常是一人千面，即一個(gè)用戶會(huì)同時(shí)喜愛(ài)二次元、武俠片等多個(gè)品類的內(nèi)容。在屏幕后面一個(gè)人的點(diǎn)擊瀏覽等行為，完全展示出他真正的需求。
代購(gòu)活躍度最高的是哪些城市？愛(ài)庫(kù)存副總裁巨穎表示，由于近些年服裝市場(chǎng)不斷下沉，代購(gòu)活躍度最高的城市是三四線城市。據(jù)介紹，愛(ài)庫(kù)存采用“S2B2C”的商業(yè)模式，直接面向分銷商，由分銷商推薦給買家。目前，愛(ài)庫(kù)存里較活躍的分銷商更多的是幫三四線城市消費(fèi)者，代購(gòu)從一二線城市淘來(lái)的服飾。針對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境，愛(ài)庫(kù)存利用“社群力量”，吸納擁有三四線城市人脈關(guān)系的 KOL，將服飾產(chǎn)品快速分銷。
本次沙龍圓桌環(huán)節(jié)，邀請(qǐng)到天圖投資合伙人，中歐 EMBA 校友李康林與其他四位創(chuàng)業(yè)者就三四線城鎮(zhèn)的消費(fèi)紅利展開(kāi)深度探討。李康林表示，在投資人的視角，一個(gè)好的商業(yè)模式一定是降低交易成本的。所以，最適合打下沉市場(chǎng)的產(chǎn)品必須是邊際成本趨向于零，比如影視產(chǎn)業(yè)和游戲產(chǎn)業(yè)。
