深圳2019年4月25日 /美通社/ -- 近日，國(guó)內(nèi)知名消費(fèi)金融科技企業(yè)即有集團(tuán)宣布線下業(yè)務(wù)“即有分期”將開放合伙人模式，即與合伙人共同持股，共享利潤(rùn)的合股模式，這是即有集團(tuán)從重資產(chǎn)轉(zhuǎn)向輕資產(chǎn)模式后，線下業(yè)務(wù)開展轉(zhuǎn)型的舉措。
2018，即有集團(tuán)開始探索輕資產(chǎn)模式
剛剛過去的2018年，受到各種因素的影響，全球資本市場(chǎng)出現(xiàn)投資增速減慢的現(xiàn)象。在這樣的背景下，即有集團(tuán)開始探索消費(fèi)金融“輕模式”。
即有集團(tuán)認(rèn)為：在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，相對(duì)于自建線下獲客渠道，建設(shè)龐大的線下銷售團(tuán)隊(duì)的重資產(chǎn)模式，輕資產(chǎn)模式是一種更有優(yōu)勢(shì)，更高效的運(yùn)作模式。
通過積極發(fā)展線上電商，金融科技輸出等新業(yè)務(wù)，即有集團(tuán)和三大運(yùn)營(yíng)商、綠地集團(tuán)等建立了戰(zhàn)略合作，線上流量資源大大增加。其線上電商品牌“愛用商城”注冊(cè)用戶數(shù)已突破1000萬。
2019年，科技賦能+合伙人模式彌補(bǔ)輕模式短板
在“輕模式”應(yīng)對(duì)套現(xiàn)、違法貸款中介等風(fēng)控問題上，即有集團(tuán)也有著自己的答案：
一、 金融科技賦能
通過自研的風(fēng)控審核系統(tǒng)，即有集團(tuán)已經(jīng)能實(shí)現(xiàn)對(duì)90%以上的授信申請(qǐng)進(jìn)行機(jī)器自動(dòng)審批，通過人工智能、大數(shù)據(jù)等技術(shù)手段不斷優(yōu)化，風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估越來越全面、精準(zhǔn)。
二、 與合伙人利潤(rùn)共享
通過合伙人模式，即有集團(tuán)與線下合伙人、代理商共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和成本，共享利潤(rùn)和分成。一方面激勵(lì)合伙人加強(qiáng)面審，主動(dòng)發(fā)現(xiàn)違法套現(xiàn)分子，一方面分?jǐn)偭巳斯?、門店等固定成本。
金融科技為線下消費(fèi)金融帶來了流程自動(dòng)化與智能化，但并不意味著“人”的消失?！叭恕苯鉀Q了特殊場(chǎng)景下客戶對(duì)于產(chǎn)品信任的問題，也更好地為客戶提供服務(wù)和保障。
金融科技與人的結(jié)合還體現(xiàn)在更加精準(zhǔn)的角色分工上。即有集團(tuán)的風(fēng)控系統(tǒng)可以成為合伙人的“外腦”，通過對(duì)客戶的自動(dòng)化評(píng)測(cè)等，幫助合伙人更全面地理解和掌握客戶情況，從而推薦最佳產(chǎn)品組合。
轉(zhuǎn)型輕模式將從更深層次改變舊的生態(tài)
與傳統(tǒng)重模式的消費(fèi)金融企業(yè)，采取銷售代表 -- 銷售經(jīng)理 -- 城市經(jīng)理 -- 省總經(jīng)理，金字塔式的組織結(jié)構(gòu)不同，即有集團(tuán)合伙人模式的“超扁平化”模式，打破塔式結(jié)構(gòu)中層層抽成的利益格局，轉(zhuǎn)而將最大化的利益給與合伙人與客戶。
并且，傳統(tǒng)金字塔結(jié)構(gòu)銷售模式要求每個(gè)銷售代表都是全能的，他們需要負(fù)責(zé)客戶開發(fā)，需求分析、產(chǎn)品推薦、面談審核、售后服務(wù)等全鏈條的銷售流程。實(shí)際上，每個(gè)人都有自己的特長(zhǎng)，有人人脈資源廣，溝通能力強(qiáng)，擅長(zhǎng)獲客；有人專業(yè)知識(shí)牢固，專業(yè)實(shí)力強(qiáng)，擅長(zhǎng)簽單。
而即有集團(tuán)提出的合伙人體系就像一個(gè)開放性的操作系統(tǒng)，不同功能不同特點(diǎn)的應(yīng)用將基于這個(gè)開放系統(tǒng)協(xié)同作業(yè)，共同完成一個(gè)完整的交易流程。即有集團(tuán)的合伙人體系，通過后臺(tái)提供多重支撐，讓每一個(gè)代理人發(fā)揮特長(zhǎng)，各盡其用。從而大幅提升銷售效率和客戶滿意度。
關(guān)于即有分期
即有分期是即有集團(tuán)旗下的線下消費(fèi)金融品牌，成立于2014年，至今累計(jì)服務(wù)客戶數(shù)已突破1100萬。在金融科技化的大趨勢(shì)之下，即有分期也正在逐步轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式，從線下自建渠道、自募人員的消費(fèi)金融重資產(chǎn)模式，轉(zhuǎn)型成為以合伙加盟為主，與創(chuàng)業(yè)者共享消費(fèi)金融創(chuàng)業(yè)藍(lán)海的輕資產(chǎn)模式，“即有合伙人”項(xiàng)目即是此次轉(zhuǎn)型的重要一步。
