上海2020年3月4日 /美通社/ -- 近日,林清軒面向企業(yè)內(nèi)部召開的“林清軒抖音品牌大使”活動(dòng)落下帷幕。這一活動(dòng)倡議所有林清軒門店的超級(jí)導(dǎo)購(gòu)們,通過(guò)抖音平臺(tái)拍攝、創(chuàng)作視頻進(jìn)行品牌宣傳?;顒?dòng)自上線以來(lái),吸引了全國(guó)的超級(jí)導(dǎo)購(gòu)踴躍參與,短短幾天便拍攝了近200條視頻,吸引了共計(jì)6.5萬(wàn)粉絲觀看,以0成本打造出巨大的品牌聲量。
疫情之下,注意力經(jīng)濟(jì)全面聚焦線上
受到疫情封城影響,大眾只能宅在家中防控疫情,各種線上娛樂方式的時(shí)間占有率,相較以往驟然提升。抖音日均活躍數(shù)量與觀看時(shí)長(zhǎng)也有了大幅上漲,此時(shí)舉辦抖音品牌大使招募活動(dòng),無(wú)疑更容易吸引眾多粉絲觀看,曝光聲量更為巨大。
對(duì)于林清軒全國(guó)門店的超級(jí)導(dǎo)購(gòu)而言,這也是一次難得的機(jī)遇。如果能在這次品牌大使的活動(dòng)中脫穎而出,不僅能趁機(jī)收獲大量粉絲,還將獲得林清軒對(duì)其投入的直播資源傾斜,此前有直播帶貨成為頂流的成功案例,也許自己就是下一個(gè)直播帶貨頂流,這無(wú)疑讓本次活動(dòng)對(duì)超級(jí)導(dǎo)購(gòu)們充滿巨大的吸引力。
品牌力+數(shù)字化,引爆全網(wǎng)聲量
除了特殊時(shí)期為直播帶來(lái)的先天優(yōu)勢(shì),本次大賽成功舉辦、引起網(wǎng)友關(guān)注的根本原因,還是歸功于林清軒旗下修復(fù)系產(chǎn)品所擁有的高端品質(zhì),與長(zhǎng)期占據(jù)消費(fèi)者心智的良好口碑。
在此之前,林清軒匯聚國(guó)際尖端科研力量,歷經(jīng)700多天潛心鉆研,從山茶花籽、花、葉中發(fā)現(xiàn)了蘊(yùn)含神奇修復(fù)功效的天然成分,進(jìn)一步研制出對(duì)修復(fù)肌膚屏障擁有卓越功效的活性修復(fù)配方 -- “清軒萃?”,這一核心配方,賦予了林清軒鎮(zhèn)店之寶山茶花潤(rùn)膚油的強(qiáng)大修復(fù)力。
憑借著這份神奇修復(fù)力,林清軒山茶花潤(rùn)膚油一經(jīng)面世便受到市場(chǎng)的熱烈反響,成為了眾多明星、時(shí)尚博主力薦的護(hù)膚好物,全網(wǎng)高達(dá)4000篇達(dá)人筆記推薦,榮獲了35項(xiàng)國(guó)內(nèi)外媒體美容大賞獎(jiǎng)項(xiàng),是對(duì)其卓越修復(fù)力的最好證明。背靠林清軒山茶花潤(rùn)膚油在全網(wǎng)擁有的超高人氣,參賽導(dǎo)購(gòu)們?cè)賾{借對(duì)于消費(fèi)者訴求的敏感度,結(jié)合時(shí)下消費(fèi)者的護(hù)膚需求,針對(duì)抖音平臺(tái)的傳播規(guī)律進(jìn)行內(nèi)容輸出,就能很快吸引用戶觀看并轉(zhuǎn)化下單。
另一方面,這也是林清軒全面走向“All-in數(shù)字化”品牌戰(zhàn)略的重要一環(huán)。疫情時(shí)期,在全國(guó)門店閉店一半的情況下,林清軒迅速調(diào)整戰(zhàn)略,提出了全員“All-in數(shù)字化”的新方向,依靠提前布局好的全方位數(shù)字化營(yíng)銷渠道,讓全體導(dǎo)購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)直播平臺(tái)進(jìn)行賣貨,完成了業(yè)績(jī)逆襲的壯舉,而這次抖音大賽,則是對(duì)導(dǎo)購(gòu)+直播模式的進(jìn)一步深入探索。
熱銷背后,是消費(fèi)者心智長(zhǎng)期積累的口碑連帶效應(yīng)
憑借著出色的產(chǎn)品品質(zhì),與領(lǐng)先行業(yè)的全方位數(shù)字化創(chuàng)新,林清軒在疫情時(shí)期強(qiáng)勢(shì)反彈,創(chuàng)下了山茶花潤(rùn)膚油火爆熱銷的業(yè)績(jī)逆襲。2月20日,李佳琦直播間7秒售罄7萬(wàn)瓶山茶花潤(rùn)膚油旅行裝,是消費(fèi)者對(duì)林清軒產(chǎn)品高度認(rèn)可的佐證。
回顧本次林清軒抖音品牌大使大賽的成功舉辦,核心原因仍是林清軒始終聚焦于提升產(chǎn)品力,以高標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品品質(zhì)深入消費(fèi)者心智,所以當(dāng)消費(fèi)者確實(shí)有修復(fù)肌膚的相關(guān)需求時(shí),購(gòu)買欲望被瞬間啟動(dòng),第一時(shí)間便是想到林清軒,想到山茶花潤(rùn)膚油。這就是長(zhǎng)期在消費(fèi)者心智中建立的品牌認(rèn)知度與口碑美譽(yù)度的強(qiáng)大力量。此時(shí)在抖音上瀏覽到導(dǎo)購(gòu)們的精彩視頻,自然便會(huì)觀看點(diǎn)贊、關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā),甚至轉(zhuǎn)化下單這一系列的連帶效應(yīng)。
林清軒強(qiáng)大的品牌力,與領(lǐng)先行業(yè)的數(shù)字化布局,在本次抖音品牌大使招募活動(dòng)中一覽無(wú)遺,其疫情之下的業(yè)績(jī)驚人逆襲,也早已成為行業(yè)內(nèi)的教科書級(jí)經(jīng)典案例,不難發(fā)現(xiàn),林清軒的熱銷、品牌聲量的引爆與品牌能做出被消費(fèi)者認(rèn)可的好產(chǎn)品密不可分。