杭州2020年8月19日 /美通社/ -- 8月16日，顧家家居發(fā)布了2020顧家指數(shù)報(bào)告，聯(lián)合今日頭條將90后“新生代”消費(fèi)者的生活方式帶入大眾視野。打破90后群體固有印象，在社會(huì)與家的雙重磨礪下成為新一代的“顧家人”。而在今年這個(gè)特殊的環(huán)境下，年輕群體的處境往往更不容易，這儼然成為一個(gè)社會(huì)性話題。
結(jié)合社會(huì)大環(huán)境和“新生代”的社會(huì)現(xiàn)象，顧家家居將#生活有愛理所當(dāng)燃#作為第七季“816全民顧家日”的命題，直接對(duì)話年輕消費(fèi)群體，用品牌IP打造為所有人尤其是“90后新生代”消費(fèi)群體“加油”的方針，是推進(jìn)品牌年輕化的重要進(jìn)程。一系列有愛又燃面向社會(huì)化的營(yíng)銷，為這一品牌IP吸引了更多“年輕人”的注意，也讓顧家家居成功突破圈層，創(chuàng)造更大的商業(yè)價(jià)值。
深挖人群痛點(diǎn)，走心事件引各大媒體紛紛點(diǎn)贊
今年的生活困難多，阻礙大，但只要一句加油，就能賦予極大的能量。7月顧家將加油站搬入杭州地鐵站及商業(yè)地標(biāo)，形形色色的@加油體搭配顧家紅，為忙碌奔波的每一個(gè)人傳達(dá)加油，振奮低迷士氣，點(diǎn)燃圣火能量。加油站的“加油槍”互動(dòng)裝置，更是讓陌生人能夠彼此直接傳遞愛的能量，收獲感動(dòng)無(wú)數(shù)，迅速成為全網(wǎng)熱點(diǎn)，被諸多權(quán)威媒體關(guān)注。
新華網(wǎng)發(fā)布《這么多人愛著你，別忘了給2020年的自己加油！》為題的文章為顧家“加油體”給予了高度評(píng)價(jià)和肯定。中國(guó)新聞周刊、澎湃新聞和新京報(bào)等各大官媒轉(zhuǎn)發(fā)，評(píng)論和點(diǎn)贊，將話題推向新的高度，成為全民熱議的話題。
解鎖顧家“加油手”，用符號(hào)傳遞品牌關(guān)懷
在“家是愛的加油站”的主題下，顧家不單將“加油體”玩出圈，一波獨(dú)創(chuàng)的顧家“加油”手勢(shì)也是風(fēng)靡全網(wǎng)。顧家家居在線上同步與多個(gè)品牌跨界聯(lián)動(dòng)“人人爭(zhēng)做加油手”活動(dòng)，吸引了大波網(wǎng)友參與，為家人加油、為朋友加油、為同事加油、為自己加油、為社會(huì)加油……傳遞著“愛的能量“，“加油手”也迅速成為網(wǎng)紅加油姿勢(shì)。
精準(zhǔn)洞察，用品牌溫暖消費(fèi)者內(nèi)心
顧家家居推出的溫馨短片“都市夜歸人”， 面對(duì)都市一批披星戴月的當(dāng)代中青年，用短片的形式進(jìn)一步發(fā)散“加油”主題，關(guān)注家庭，關(guān)注愛你的家人。為了生活不得不早出晚歸的你，顧家深夜電臺(tái)陪你一起回家……
活動(dòng)的收官當(dāng)天 -- 顧家自制微電影《爸爸的加油站》正式上線，微電影從父子關(guān)系著手，以父子“加油手”的互動(dòng)手勢(shì)為線索，層層深入演繹了父與子之間深沉的愛，直擊內(nèi)心的情感共鳴，也讓“加油手”成為了人們心中“愛的符號(hào)”，網(wǎng)友表示觀看之后不禁“淚目”。
借助各類優(yōu)質(zhì)流量，整合營(yíng)銷助力品牌“出圈”
“家是愛的加油站”這個(gè)話題自發(fā)起以來(lái)，截止8月16日，總閱讀量達(dá)3.9億，討論量達(dá)28.8萬(wàn)。顧家家居不僅從精神上援助2020年，更在實(shí)際上為2020的消費(fèi)者打氣。
顧家家居推出惠尚2.0系列產(chǎn)品，從休息，睡眠，餐飲和定制等多個(gè)方面助力生活，給年輕消費(fèi)者以柔軟，舒適，安心的體驗(yàn)，用好產(chǎn)品把家打造成愛的加油站，為每一位奔波在路上的有志青年保駕護(hù)航。
并且結(jié)合線上線下的多樣化宣傳，城市戶外大屏、電梯廣告、抖音、小紅書、微信微博等多個(gè)平臺(tái)的全方位投放；終端門店百米營(yíng)銷、區(qū)域發(fā)布會(huì)以及終端創(chuàng)意活動(dòng)，全域戰(zhàn)役全面出擊。愛心創(chuàng)意事件與惠民福利政策等各種暖心消費(fèi)福利層層疊加，打了一波漂亮的品牌營(yíng)銷“組合拳”。從線上滲透到線下消費(fèi)，人人可參與，處處可消費(fèi)，新一季的816營(yíng)造了一個(gè)打破邊界的“消費(fèi)場(chǎng)”，在營(yíng)銷的大江湖里，賦予了家居營(yíng)銷更多可能。
在816全民顧家日的最后一天，以青年消費(fèi)群體喜聞樂(lè)見的直播形式，攜手KIKI陳潔發(fā)起專場(chǎng)直播活動(dòng)“K姐的理想生活”，為生活不易的年輕人打造更舒適的家。在推動(dòng)銷售量提升品牌形象的同時(shí)，也向每個(gè)人傳達(dá)為家人加油，為社會(huì)加油的公益命題。
回顧這一系列的整合營(yíng)銷活動(dòng)，顧家將“愛家”的營(yíng)銷方式傳遞給家居圈層，為家居營(yíng)銷樹立了一個(gè)正確的方向?！?16全民顧家日”這一品牌自創(chuàng)IP也能成功走出家居圈，實(shí)現(xiàn)真正的“破圈”，為更多消費(fèi)者所喜聞樂(lè)見，品牌的價(jià)值深度也借由一波波創(chuàng)意事件扎根。從品牌理念的輸出到消費(fèi)價(jià)值的輸出，再到情感價(jià)值的輸出，是顧家家居38年以來(lái)的品牌積累。這也折射出家居品牌在面對(duì)全新的消費(fèi)體系和市場(chǎng)，需要用更貼合消費(fèi)者心理及需求的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)價(jià)值傳遞，在這一演變與發(fā)展的過(guò)程中，未來(lái)也會(huì)擁有更多的可能。
將目標(biāo)消費(fèi)群體瞄準(zhǔn)90后消費(fèi)群體，是顧家家居品牌前瞻性的完美體現(xiàn)，將營(yíng)銷目光轉(zhuǎn)向未來(lái)消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)鏈條的無(wú)縫銜接。消費(fèi)者喜歡與他們理想人格相近的品牌，本次顧家家居借助“加油”賦予品牌社交屬性，在同行業(yè)內(nèi)更容易被消費(fèi)者“一見鐘情”。在消費(fèi)需求不斷更新迭代的當(dāng)下，可以看出顧家家居始終在“隨時(shí)保持新姿態(tài)，才能面對(duì)新市場(chǎng)”的前端，不斷給消費(fèi)者、給行業(yè)帶來(lái)諸多的驚喜，這也讓我們對(duì)下一季816全民顧家日多了一份期待。
