廣州2020年10月30日 /美通社/ -- 歷經(jīng)二十余年的穩(wěn)步擴(kuò)張，湯臣倍健 [股票代碼：300146] 已是全球膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑領(lǐng)先企業(yè)。盡管今年面臨環(huán)境的多重變局和挑戰(zhàn)，湯臣倍健繼續(xù)保持增長，交出了一份亮眼的成績單。本文由刀鋒2020撰寫。
財報顯示，公司前三季度凈利潤14.67億元，同比增長23.16%。其中第三季度實(shí)現(xiàn)歸母凈利5.05億元，同比增長55.82%。
湯臣倍健三季報相關(guān)數(shù)據(jù)
成績背后，是隨著國內(nèi)消費(fèi)市場趨勢向好，湯臣倍健借助品牌、科技力優(yōu)勢，通過4+2+1 多品種全線出擊的核心市場策略和適合多個大單品運(yùn)營的新銷售模式，引領(lǐng) VDS 業(yè)務(wù)全面恢復(fù)性增長。第三季度，公司主品牌“湯臣倍健”、大單品“健力多”均表現(xiàn)上佳，公司境內(nèi)線上業(yè)務(wù)更是保持同比49.72%的強(qiáng)勁增長。
今年以來，公司積極尋求突圍之道，效果逐步彰顯。公司董事長梁允超在年初致股東的一封信中提出，湯臣倍健的2020關(guān)鍵詞是“激活”，第一是激活人，第二是激活中國VDS業(yè)務(wù)，要引領(lǐng)全行業(yè)恢復(fù)性增長。
他提出的三點(diǎn)判斷，現(xiàn)在幾乎都已應(yīng)驗(yàn)：
1、行業(yè)運(yùn)動式整治和政策調(diào)整相關(guān)的陣痛，對中國膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑行業(yè)的波及，將長時間存在。
2、湯臣倍健有兩大“硬核優(yōu)勢”：中國膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑（VDS）六倍增長空間的行業(yè)紅利，中國VDS行業(yè)龍頭地位的紅利，也足以引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展。
3、后疫情時代，國內(nèi)營養(yǎng)健康相關(guān)產(chǎn)品市場需求增長將提速。
如今，行業(yè)更趨于規(guī)范，市場秩序更為健康有序，優(yōu)質(zhì)企業(yè)獲得了良好的市場環(huán)境；而國內(nèi)市場足夠大，以及后疫情時代大家對健康營養(yǎng)的重視度提升，也將助推行業(yè)成長。
逆境之中，絕大多數(shù)人看到的是眼前的困難。唯有憑借積年累經(jīng)風(fēng)雨的經(jīng)驗(yàn)，以及對大勢的洞察，才能穿透霧靄看到未來。
在今年多重挑戰(zhàn)之下，公司仍能保持非常穩(wěn)健的增長，資本市場也給予了積極的回應(yīng)。自從三季度業(yè)績預(yù)告后，湯臣倍健股價開始連續(xù)攀升。
縱向來看，從2010年上市以來，湯臣倍健10年間營收翻了15倍，凈利潤增長10倍，年復(fù)合增長率高達(dá)38%，超過90%以上的上市公司，堪稱白馬股的典范。
今年對于湯臣倍健，更是具有里程碑的意義，不僅是上市第十個年頭，也是公司成立25周年。面對大變局之年，公司的創(chuàng)新求變大幕已經(jīng)拉開。
湯臣倍健新標(biāo)志
行業(yè)大變局
對膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑行業(yè)的走向，湯臣倍健董事長梁允超有著自己的觀點(diǎn)，他表示：未來將迎來一個“危”與“機(jī)”并存的時代！偏離時代是危，順應(yīng)時代是機(jī)，故步自封是危，積極求變是機(jī)。
而后疫情時代，行業(yè)將會迎來哪些變化？
疫情沖擊下的觀念改變。在新冠疫情影響下，國人健康意識大幅提升，消費(fèi)觀念也在轉(zhuǎn)變，從被動治療轉(zhuǎn)向主動預(yù)防，健康意識進(jìn)一步深入人心。
大健康行業(yè)市場容量大。根據(jù)《2020-2026年中國膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑行業(yè)市場前景規(guī)劃及市場前景趨勢分析報告》數(shù)據(jù)顯示：2019年中國消費(fèi)健康行業(yè)零售規(guī)模為2807億元，其中膳食補(bǔ)充劑市場零售規(guī)模為1621億元，占消費(fèi)健康行業(yè)的58%。而目前發(fā)達(dá)國家每年人均消費(fèi)100美元，中國人均不到20美元，未來還有5-6倍提升空間。
2007-2022年中國保健品行業(yè)市場規(guī)模及預(yù)測
“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”是新增長點(diǎn)。中國老齡化進(jìn)一步加劇，2030年將占總?cè)丝诘?/4。在60歲以上老年人預(yù)期增加的消費(fèi)中“保健養(yǎng)生”是第一位。
60歲以上老年人2020年預(yù)期增加消費(fèi)
行業(yè)集中度待提高。根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)歐瑞數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，2019年湯臣倍健市場份額排名第一，第2名是無限極，第3名是安利，第4名是完美，但集中度并不高，前五名合計市場份額不到35%。
目前，公司在VDS全渠道占9.8%份額，未來還有很大的提升空間?！吨袊鲜泄舅{(lán)皮書：中國上市公司發(fā)展報告（2019）》指出，大消費(fèi)、大健康等逆周期行業(yè)發(fā)展仍然表現(xiàn)良好。而借此基礎(chǔ)，未來行業(yè)龍頭更容易脫穎而出，強(qiáng)者恒強(qiáng)。
2019年VDS行業(yè)市場份額
創(chuàng)變之道
湯臣倍健董事長梁允超說，“動蕩時代，動蕩本身不可怕，可怕的是延續(xù)過去的邏輯”。這絕不只是說說而已，梁允超在25周年慶內(nèi)部講話中提出了新三年規(guī)劃的四個戰(zhàn)略重點(diǎn)：
創(chuàng)變一：實(shí)施“科學(xué)營養(yǎng)”戰(zhàn)略。科技是第一生產(chǎn)力，也同樣適應(yīng)在營養(yǎng)產(chǎn)品領(lǐng)域，湯臣倍健是“吃貨”的幸福，也是建立在一整套“科學(xué)營養(yǎng)”戰(zhàn)略基礎(chǔ)之上。
湯臣倍健的科技創(chuàng)新主要體現(xiàn)在：新技術(shù)、新功能、新原料、新劑型等方面，比如全球第一個個性化維生素微粒產(chǎn)品、全球首個口含微泡片、國內(nèi)第一個全自動干血斑檢測中心等，一系列科研成果構(gòu)建了湯臣倍健的核心競爭力。
截止9月30日，公司擁有241項(xiàng)專利權(quán)，與全球10多個知名研究機(jī)構(gòu)達(dá)成合作協(xié)議，累計研制高新技術(shù)產(chǎn)品68項(xiàng)，獲40余項(xiàng)科技資質(zhì)榮譽(yù)，建立了個性化營養(yǎng)素定制平臺等！可以說，科技和創(chuàng)新讓公司變得更富有活力。
創(chuàng)變二：全鏈數(shù)字化。數(shù)字化不止是阿里這類科技互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，實(shí)際上，傳統(tǒng)營養(yǎng)健康企業(yè)的數(shù)字化改造，更加令人心動。
湯臣倍健的數(shù)字化，被稱為“新基建”。主要涉及會員數(shù)字化、媒介投放數(shù)字化、電商數(shù)字化和全營銷數(shù)字化等，通過數(shù)字技術(shù)將各板塊串聯(lián)，對綜合提升服務(wù)消費(fèi)者的服務(wù)力將更加快速、全面。
創(chuàng)變?nèi)撼壒?yīng)鏈。如何將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品輸送的消費(fèi)者手中，打破銷售最后一環(huán)節(jié)，對消費(fèi)者不定性和個性化的需求，實(shí)現(xiàn)快速的滿足，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者體驗(yàn)和企業(yè)效率最大化。為此，湯臣倍健繼續(xù)發(fā)力供應(yīng)鏈建設(shè)，計劃2021年，湯臣倍健將與第三方合作，開始自己的to B to C和直接to C的電商物流系統(tǒng)建設(shè)和布局。這是湯臣倍健創(chuàng)造的差異化服務(wù)優(yōu)勢。
創(chuàng)變四：用戶資產(chǎn)運(yùn)營。梁允超在25周年致辭中談道，怎么做好用戶的運(yùn)營，是消費(fèi)企業(yè)最核心的競爭力，做不好用戶品牌的，最終肯定會輸給時代，甚至將四大皆空，這并非危言聳聽。對此湯臣倍健已實(shí)施了兩大行動，一是全鏈數(shù)字化“新基建”，二是超級供應(yīng)鏈。未來湯臣倍健希望通過技術(shù)加持與客戶的關(guān)系更加的親密。了解消費(fèi)者，更加清楚消費(fèi)者的需求，與消費(fèi)者成為互信的朋友。
可以說，公司新的四大戰(zhàn)略，體現(xiàn)了湯臣倍健對市場見微知著的洞察力。尤其是科學(xué)營養(yǎng)戰(zhàn)略和用戶資產(chǎn)運(yùn)營，兩個領(lǐng)域雙管齊下，是梁允超對企業(yè)發(fā)展擘畫的藍(lán)圖。
擁抱時代
有句話叫：企業(yè)的努力固然重要，但是也要考慮歷史進(jìn)程！對這句話最好的理解，就是雷軍說的“風(fēng)口論”，大風(fēng)來了，豬都會飛起來。
但做大消費(fèi)品牌，絕不僅僅是追風(fēng)口，更需要腳踏實(shí)地埋頭干！正如董事長梁允超說的，要“再出發(fā)，再試錯、再突破”，積極的擁抱這個時代。
未來，湯臣倍健將繼續(xù)“一路向C”，面向數(shù)字化時代、面向全渠道營銷、面向一個個年輕鮮活有溫度的新畫像消費(fèi)人群，培養(yǎng)自己新的核心競爭能力，決勝未來。不僅要贏得對手，更要贏得這個時代。
