三棵樹通過綠色產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)助力北京冬奧 用行動(dòng)踐行企業(yè)初心

北京2021年4月20日 /美通社/ -- 近日，金錯(cuò)刀關(guān)于三棵樹通過綠色產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)助力北京冬奧且不斷致力于推廣冰雪運(yùn)動(dòng)展開了專訪，如下是文章的全部?jī)?nèi)容：

4月10日，北京冬奧會(huì)倒計(jì)時(shí)300天之際，中國(guó)自由式滑雪運(yùn)動(dòng)員谷愛凌簽約成為三棵樹奧運(yùn)天團(tuán)的最新成員。與谷愛凌合作，是繼簽下冬奧冠軍武大靖后，三棵樹再度精準(zhǔn)發(fā)力奧運(yùn)營(yíng)銷。作為北京2022年冬奧會(huì)和冬殘奧會(huì)官方涂料獨(dú)家供應(yīng)商，除了通過綠色產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)助力北京冬奧，三棵樹還致力于推廣冰雪運(yùn)動(dòng)，建設(shè)健康、美麗中國(guó)。三棵樹又一次用行動(dòng)踐行了“讓家更健康，讓城市更美麗，讓生活更美好”的企業(yè)初心。

隨著北京冬奧會(huì)的腳步越來越近，12座競(jìng)賽場(chǎng)館全部建設(shè)完工、北京冬奧會(huì)和冬殘奧會(huì)體育圖標(biāo)發(fā)布、吉祥物“冰墩墩”和“雪容融”還搭乘嫦娥五號(hào)完成了歷史性的月球之旅，“綠色冬奧”理念真真切切貫徹到各項(xiàng)籌辦工作中。

其中，在海拔2198米小海陀山，國(guó)家首座跳臺(tái)滑雪場(chǎng)地“雪如意”被認(rèn)為是設(shè)計(jì)難度最高、施工難度最大、施工工藝最復(fù)雜的冬奧場(chǎng)館。為了解決技術(shù)難點(diǎn)，貫徹“綠色冬奧”，奉行“健康、自然、綠色”的三棵樹針對(duì)賽事場(chǎng)館高寒特點(diǎn)專項(xiàng)定制“全線凈味”的內(nèi)墻涂料系統(tǒng)解決方案，向世界展示中國(guó)民族品牌形象。

三棵樹成立于2002年，論資排輩是中國(guó)涂料品牌的后起之秀，但卻是最具有爆發(fā)力的一個(gè)品牌。

在眾多大公司的合作伙伴中，都可以看到他的身影：

三棵樹是華為集團(tuán)外墻涂料與地坪漆產(chǎn)品體系供應(yīng)商、格力內(nèi)外墻涂料、防水以及保溫產(chǎn)品全國(guó)基建產(chǎn)品專用品牌庫，也是恒大、萬科、綠地這些百強(qiáng)地產(chǎn)首選品牌之一。

在面對(duì)由外資品牌早早占據(jù)的國(guó)內(nèi)涂料市場(chǎng)，如何通過切入細(xì)分市場(chǎng)以及挖掘下沉市場(chǎng)來完成突圍、達(dá)成以上成就，對(duì)于三棵樹而言，是一場(chǎng)實(shí)力的大考。

這個(gè)大國(guó)品牌，到底怎么做到的？

一、開辟藍(lán)海市場(chǎng)，一家專注“干傻事”的中國(guó)企業(yè)

20年前的中國(guó)涂料市場(chǎng)魚龍混雜，作為化工行業(yè)，那時(shí)的涂料企業(yè)大多貼著臟亂差和污染的標(biāo)簽，初入涂料領(lǐng)域的三棵樹在行業(yè)率先提出“健康漆”概念，并且通過建設(shè)“醉美企業(yè)”，從廠區(qū)生態(tài)環(huán)境抓起，將“健康、自然、綠色”的理念貫穿到企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的方方面面。當(dāng)別人拼命琢磨怎么賺快錢時(shí)，三棵樹一頭扎在產(chǎn)品研發(fā)、品牌建設(shè)和文化沉淀這些費(fèi)錢的“傻事”上。但意料之中的是，發(fā)展至今，健康產(chǎn)品、美麗企業(yè)和生態(tài)文化已經(jīng)成為三棵樹在業(yè)內(nèi)的三張?zhí)厣?，也為三棵樹迅猛發(fā)展攢下了雄厚基礎(chǔ)。

今天我們先從產(chǎn)品研發(fā)這一塊來看三棵樹的發(fā)展秘訣。

找痛點(diǎn)是一切產(chǎn)品的基礎(chǔ)。多年來，用戶關(guān)注什么，三棵樹就琢磨什么。

從健康到健康?，做快人一步的事。

健康、環(huán)保都是看不見摸不著的抽象概念，怎么評(píng)判三棵樹的產(chǎn)品就是健康的，環(huán)保的？

——一套被行業(yè)認(rèn)可的標(biāo)準(zhǔn)加上用戶實(shí)實(shí)在在的使用體驗(yàn)。

2016年3月，三棵樹推出涂料企業(yè)“健康?5項(xiàng)新標(biāo)準(zhǔn)”。這是中國(guó)涂料行業(yè)首個(gè)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)——著重從三棵樹產(chǎn)品的揮發(fā)性有機(jī)化合物（VOC）、游離甲醛、苯系物、重金屬、氣味等環(huán)保指標(biāo)入手，其中乳膠漆產(chǎn)品的VOC指標(biāo)約為國(guó)標(biāo)指標(biāo)的1/10；游離甲醛為國(guó)標(biāo)的1/10，達(dá)到食品級(jí)標(biāo)準(zhǔn)；苯、甲苯、二甲苯、乙苯均未檢出；創(chuàng)新11項(xiàng)重金屬標(biāo)準(zhǔn)（國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)僅4項(xiàng)），更優(yōu)于歐美標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，三棵樹參照汽車內(nèi)飾零部件材料氣味檢測(cè)方法，制定了目前行業(yè)內(nèi)還沒有的氣味判定標(biāo)準(zhǔn)，氣味判定時(shí)間≤1級(jí)，氣味消散時(shí)間≤8h。和新標(biāo)準(zhǔn)同步推出的還有七款健康?新品推出，彼時(shí)，三棵樹全面鋪開“馬上住”項(xiàng)目服務(wù)和“O2O”電商平臺(tái)，讓用戶從購買、涂裝到入住全程無憂，真正讓用戶享受涂裝后8小時(shí)即可入住的舒心體驗(yàn)。

健康?標(biāo)準(zhǔn)在2016年進(jìn)行全球發(fā)布后，分別于2018年、2021年進(jìn)行升級(jí)，2021版升級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)生產(chǎn)環(huán)境及可持續(xù)發(fā)展、涂料自身成分、涂裝后揮發(fā)物、涂料干膜4大維度進(jìn)行嚴(yán)苛規(guī)定，成為國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上對(duì)涂料環(huán)保維度最齊全的標(biāo)準(zhǔn)體系。包括VOC為中國(guó)綠色產(chǎn)品的1/2，苯系物未檢測(cè)出，禁止添加危害環(huán)境和人體健康的17類有害物質(zhì)等?，F(xiàn)行的健康?水性涂料標(biāo)準(zhǔn)更是對(duì)標(biāo)美國(guó)綠色衛(wèi)士金級(jí)認(rèn)證、法國(guó)室內(nèi)空氣質(zhì)量檢測(cè)A+級(jí)標(biāo)準(zhǔn)以及中國(guó)綠色產(chǎn)品認(rèn)證的要求，提出了更全面、更嚴(yán)格的限量規(guī)范，實(shí)現(xiàn)涂料環(huán)保品質(zhì)超越國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)要求。

從健康到健康?，一個(gè)小小的加號(hào)，開創(chuàng)了行業(yè)先河，讓健康涂料這個(gè)概念有標(biāo)準(zhǔn)可循。

全線凈味，做多數(shù)人做不到的事。

三棵樹哪一款產(chǎn)品最健康？這是很多用戶進(jìn)店選購時(shí)提出的問題。

三棵樹給出的答案是，三棵樹的內(nèi)墻涂料全都健康凈味。

2019年10月，三棵樹宣布三棵樹內(nèi)墻涂料產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)全線凈味，這一重大戰(zhàn)略一經(jīng)發(fā)布可謂一石激起千層浪，這意味著，三棵樹每年增加了數(shù)千萬成本投入。同行佩服，用戶叫好，而對(duì)于在涂料健康凈味領(lǐng)域已經(jīng)是優(yōu)等生的三棵樹來說，這一投入并非必要，但從用戶角度考慮，卻是三棵樹非做不可的事，也是目前同行們做不到的事。

隨著消費(fèi)升級(jí)和市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化，消費(fèi)者對(duì)于家居家裝品質(zhì)追求也隨之升級(jí)。人們對(duì)在家裝中扮演重要角色的墻面涂料關(guān)注度越來越高，健康凈味，安全無憂是消費(fèi)者對(duì)涂料消費(fèi)的核心訴求。氣味大、偽凈味的墻面漆，不僅讓消費(fèi)者和施工人員飽受困擾，還造成空氣污染，影響家居環(huán)境和生態(tài)環(huán)境的健康，談“醛”色變一度成為社會(huì)熱點(diǎn)，為此，眾多涂企打出環(huán)保、無味、無醛等旗號(hào)，讓人們眼花繚亂。

有別于氣味大、偽凈味的產(chǎn)品，三棵樹凈味升級(jí)后的內(nèi)墻涂料產(chǎn)品選用業(yè)內(nèi)全球知名供應(yīng)商提供的凈味乳液和高品質(zhì)助劑，不人為添加甲醛和苯系物，不僅在環(huán)保性能上大幅提升，在物理性能和應(yīng)用性能上也表現(xiàn)優(yōu)異，在產(chǎn)品的遮蓋力、耐擦洗等指標(biāo)保持一貫的高品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)每一桶三棵樹內(nèi)墻涂料都環(huán)保凈味、綠色自然、健康安全，以更好滿足全民對(duì)涂料消費(fèi)的環(huán)保訴求，以及對(duì)家居家裝的高品質(zhì)要求。

全面油改水，做少有人愿意做的事。

2020年12月30日，三棵樹宣布全面停止生產(chǎn)油性木器漆。

近年來隨著我國(guó)環(huán)保相關(guān)法規(guī)的不斷完善以及消費(fèi)者環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，涂料市場(chǎng)趨向于更加健康化、安全化，全面"油改水"計(jì)劃愈演愈烈。在越來越嚴(yán)苛的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)下，一些有污染問題的涂企紛紛倒下，一些一邊觀望一邊打著擦邊球，而三棵樹卻沖在了“油改水”前線。

在國(guó)內(nèi)涂料行業(yè)中，木器的表層涂裝大部分采用溶劑型（聚氨酯PU涂料和硝基NC涂料）木器漆為主，即我們市面上常說的“油性”木器漆。這個(gè)品類有著性價(jià)比高，漆膜豐滿度高、高硬度以及快干的特點(diǎn)，進(jìn)而得到廣大施工者的青睞，但在這些優(yōu)勢(shì)的背后，卻是油性木器漆含有大量有害揮發(fā)物質(zhì)的不爭(zhēng)事實(shí)。

而水性木器涂料，它以清水作為稀釋，無毒無味、向空氣中揮發(fā)有害物質(zhì)大大低于油性木器漆，并且不易出現(xiàn)黃變等缺陷，但是成本高、技術(shù)難度較大。

創(chuàng)業(yè)之初，三棵樹以“三支葉子”首次進(jìn)入家裝油性木器漆領(lǐng)域，產(chǎn)品不僅性能優(yōu)異，且主打“清味”概念。高度契合的產(chǎn)品功能，很快風(fēng)靡了市場(chǎng)。隨著政治，環(huán)境，技術(shù)，經(jīng)濟(jì)等大環(huán)境變化，同時(shí)品牌健康理念的再度強(qiáng)化，在國(guó)家出臺(tái)相關(guān)要求之前，三棵樹就做出一個(gè)歷史性決定——油改水。

目前水性木器漆既沒價(jià)格優(yōu)勢(shì)，且在低線市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力較弱，許多涂料企業(yè)都不愿舍棄利潤(rùn)進(jìn)入水性木器漆品類，只有三棵樹堅(jiān)持創(chuàng)立初心，寧愿舍棄1個(gè)億的零售油性木器漆市場(chǎng)份額，也要向消費(fèi)者提供更具環(huán)保性的水性木器漆。

今年，國(guó)家“十四五”規(guī)劃提出，加快揮發(fā)性有機(jī)物VOCs廢氣排放綜合整治，氮氧化物和揮發(fā)性有機(jī)物VOCs廢氣排放總量分別下降10%以上。如果能從源頭上控制VOCs的排放，大力發(fā)展水性涂料，對(duì)于涂料行業(yè)甚至整體的環(huán)境，都有著非凡的意義，這也是三棵樹零售產(chǎn)品全線水性化的初衷。

當(dāng)員工建議保留部分油性木器漆時(shí)，三棵樹創(chuàng)始人洪杰拒絕并強(qiáng)調(diào)，“三棵樹是有使命的企業(yè)，讓家更健康是我們的使命，一定要讓中國(guó)消費(fèi)者都用上健康的產(chǎn)品，2021年元月后不惜代價(jià)下架裝修漆油性產(chǎn)品，就像去年我們?nèi)虻谝患彝迫€凈品產(chǎn)品一樣，雖然一年增加8000多萬成本，但這是我們企業(yè)存在意義和價(jià)值?！?/p>

二、自我革命，三棵樹是如何做到的？

“環(huán)保”是個(gè)相對(duì)抽象的詞，如何讓人們看到并感受到它呢？

實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，三棵樹有三個(gè)重要升級(jí)：

第一是產(chǎn)品升級(jí)。

三棵樹每次新產(chǎn)品的發(fā)布，都在刷新了涂料制造的新高度。

三棵樹的產(chǎn)品研發(fā)理念是“極致健康、極致性能、極致應(yīng)用”，不斷推進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)迭代，加大產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新力度。

比如，三棵樹聯(lián)合國(guó)家環(huán)境光催化工程技術(shù)研究中心，開發(fā)推出三棵樹鮮呼吸空氣凈化漆。 

這一產(chǎn)品有一點(diǎn)很尖叫，能通過智能感應(yīng)可見光敏感捕捉與漆膜接觸的活性有機(jī)污染物，將其降解成無害物質(zhì)。

同時(shí)有效祛除家裝產(chǎn)生三甲胺、甲硫醇等異味分子，強(qiáng)效抵御常見的19種細(xì)菌及霉菌，相當(dāng)于刷在墻上的“空氣凈化器”。

再比如，三棵樹BB漆，國(guó)內(nèi)率先達(dá)到FDA食品接觸級(jí)標(biāo)準(zhǔn)要求的墻面漆，率先采用食品接觸級(jí)乳液為核心原材料，而研發(fā)出來的“食品接觸級(jí)”墻面漆，可以放心給母嬰人群使用。

不僅原材料配方達(dá)到食品接觸級(jí)，并且有親膚觸感、高效抗菌，還耐得住數(shù)萬次擦洗，在行業(yè)內(nèi)人稱“可以吻TA”的高端墻面涂料。

早在2018年，三棵樹就已經(jīng)申報(bào)為中國(guó)綠色產(chǎn)品認(rèn)證，成為了行業(yè)內(nèi)第一家響應(yīng)申報(bào)中國(guó)綠色產(chǎn)品認(rèn)證并通過產(chǎn)品數(shù)量最多的涂料企業(yè)。

對(duì)產(chǎn)品的升級(jí)，讓環(huán)保更可感知，是一切爆品的前提。

第二是技術(shù)升級(jí)。

三棵樹之所以能通過諸多全球最嚴(yán)苛的環(huán)保認(rèn)證，并且還能源源不斷地向市場(chǎng)提供環(huán)保產(chǎn)品，背后是雄厚的技術(shù)實(shí)力支撐。

你可能很難想象，雖然是傳統(tǒng)行業(yè)，但三棵樹更像一家科技公司。

已經(jīng)構(gòu)建了完備的科研與技術(shù)研究基礎(chǔ)設(shè)施，總部研發(fā)中心面積達(dá)6000㎡，有科研和技術(shù)人員1000多人，組建了30個(gè)技術(shù)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，由諾貝爾化學(xué)獎(jiǎng)得主杰馬里?萊恩教授擔(dān)任首席技術(shù)顧問。

國(guó)家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心、博士后科研工作站、院士專家工作站和CNAS國(guó)家認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室，三棵樹都一一配備齊全。

目前，三棵樹已經(jīng)參與了50項(xiàng)國(guó)家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，現(xiàn)擁有300多件授權(quán)專利，研制了30多個(gè)一級(jí)保密配方，并發(fā)表了核心技術(shù)期刊論文37篇。

對(duì)于三棵樹來說，這是非常強(qiáng)悍的護(hù)城河。

最至關(guān)重要的，是三棵樹戰(zhàn)略上的升級(jí)。

在今年這個(gè)行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上，三棵樹提出，不止提供產(chǎn)品，更重要的是為消費(fèi)者提供“更環(huán)保、更有品質(zhì)、更便捷”的家裝解決方案

三、大國(guó)品牌，如何讓中國(guó)贏得世界的尊重？

過去，中國(guó)制造力強(qiáng)大，誕生了無數(shù)代工廠，但品牌力卻相對(duì)薄弱。

作為涂料行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)，三棵樹的成功對(duì)行業(yè)有什么借鑒意義？

刀哥認(rèn)為，涂料行業(yè)內(nèi)部正在發(fā)生結(jié)構(gòu)性的發(fā)展變化——渠道、用戶、品牌、品類等等競(jìng)爭(zhēng)表象的背后，其實(shí)是一場(chǎng)對(duì)品牌升級(jí)的大考。

而在變化的過程中，三棵樹牢牢抓住兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：科技和環(huán)保。

莆田三棵樹工廠獲評(píng)為國(guó)家級(jí)綠色工廠，四川三棵樹工廠和安徽三棵樹工廠為省級(jí)綠色工廠。位于安徽的三棵樹生態(tài)工業(yè)園，已通過ISO體系認(rèn)證，并實(shí)現(xiàn)全智能化管理，引進(jìn)全球頂尖自動(dòng)化生產(chǎn)線和清潔生產(chǎn)系統(tǒng)，打造智能制造與綠色生產(chǎn)標(biāo)桿園區(qū)。

正是對(duì)消費(fèi)者需求的深刻洞察，三棵樹以技術(shù)創(chuàng)新為突破口，不斷帶來顛覆性的黑科技與產(chǎn)品，為全球環(huán)保貢獻(xiàn)了一系列中國(guó)方案。

此外，積極響應(yīng)今年全國(guó)“**”上提出的實(shí)現(xiàn)2030年前碳達(dá)峰、2060年前碳中和的目標(biāo)，三棵樹倡導(dǎo)大力發(fā)展綠色建筑，在建筑物全壽命周期內(nèi)，最大程度地節(jié)約資源、保護(hù)環(huán)境、減少污染。作為中國(guó)涂料的龍頭企業(yè)，三棵樹致力于打造涂料、防水、保溫、地坪、輔材、施工“六位一體”綠色建材一站式集成系統(tǒng)。成立19年來，三棵樹在高質(zhì)量發(fā)展中，把綠色創(chuàng)新貫穿到經(jīng)營(yíng)管理的每個(gè)環(huán)節(jié)，建立綠色管理體系和碳排放管理標(biāo)準(zhǔn)，制定超越國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)綠色標(biāo)準(zhǔn)，通過綠色原材料采購、綠色研發(fā)、綠色智造工廠、綠色產(chǎn)品、綠色交付、綠色施工，打造綠色生態(tài)圈和產(chǎn)業(yè)鏈；依靠國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心的平臺(tái)和雄厚的科研實(shí)力，追求極致的產(chǎn)品、極致的性能、極致的應(yīng)用，推動(dòng)內(nèi)墻從健康到美麗到美好生活的第三次革命，讓外墻更環(huán)保、節(jié)能、美麗，賦能建筑，涂靚城市，改善人居環(huán)境，建設(shè)美麗中國(guó)。

三棵樹創(chuàng)始人及董事長(zhǎng)洪杰在采訪時(shí)說，

資源總會(huì)枯竭，唯有文化生生不息，未來企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵是文化的競(jìng)爭(zhēng)。從對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響來看，文化可以影響100年，戰(zhàn)略能夠影響10年，而戰(zhàn)術(shù)可能只能影響1年。

環(huán)保和創(chuàng)新背后，是三棵樹汲取了“道法自然，敬天愛人”的中國(guó)傳統(tǒng)哲學(xué)智慧，堅(jiān)持和諧共生之道，滿足人們對(duì)美好生活的追求，堅(jiān)持道法自然，綠色創(chuàng)新發(fā)展。

比如，在戈壁灘和荒漠地區(qū)捐樹造林，筑起綠洲，成立“三棵樹公益基金”和精準(zhǔn)扶貧專項(xiàng)小組，帶動(dòng)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，幫助貧困群眾致富……不僅僅是產(chǎn)品，這些都是三棵樹品牌基因的一部分。

三棵樹強(qiáng)大的品牌力在于，為涂料行業(yè)提供一種更環(huán)保、更高端、更便捷的解決方案，始終致力于引領(lǐng)涂料行業(yè)健康發(fā)展，推動(dòng)了內(nèi)墻涂料凈味健康化革命和建筑外墻仿石涂料化革命，以民族品牌身份，展示出大國(guó)品牌的實(shí)力。

結(jié)語：

新消費(fèi)場(chǎng)景帶來的增量市場(chǎng)，正是新品牌的機(jī)會(huì)之一。

年輕一代的消費(fèi)者，對(duì)傳統(tǒng)的品牌的認(rèn)知淡化，不再盲目迷信大牌，讓很多中國(guó)新品牌走出來。

作為涂料行業(yè)高端產(chǎn)品的引領(lǐng)者，三棵樹從2016年上市成為中國(guó)民用涂料第一股，到2020年年度實(shí)現(xiàn)83.27億元總營(yíng)收，這背后是三棵樹強(qiáng)大的爆品力。

同時(shí)，也給了很多中國(guó)品牌走向世界最好的示范：

首先，掌握著全球最好的供應(yīng)鏈能力，可以同時(shí)保證價(jià)格和品質(zhì)。第二，跟以前的模仿不同，要具備研發(fā)能力，即掌握研發(fā)原理。第三，掌握核心技術(shù)，不會(huì)再被"卡脖子"。第四，具備全球銷售能力。第五, 懂得如何積累品牌。

——只有深刻理解用戶思維，解決消費(fèi)者的痛點(diǎn)，才能做對(duì)的產(chǎn)品。