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宜尚酒店品牌營銷三部曲,打造品牌色彩印記

存量市場下,中檔酒店品牌營銷升級如何“更出彩”?
2022-02-25 09:00 17322

廣州2022年2月25日 /美通社/ -- 疫情帶來的國內(nèi)經(jīng)濟“內(nèi)循環(huán)”,經(jīng)濟型酒店加速升級內(nèi)卷,中高端酒店不斷向下沉市場進發(fā)進一步擠壓市場空間,中檔酒店市場不可避免地進入存量時代。面對三重挑戰(zhàn)壓力,中檔酒店品牌如何保持更新迭代,打造獨有的品牌護城河,是市場競爭的關鍵破局點。

東呈集團旗下宜尚酒店,通過三次重點營銷事件:#極光教堂#、#遇見出色的自己#、#曬出2022旅行心愿#,與目標消費群體進行深度互動,不斷加深消費者對于品牌的感知與認知,打造品牌色彩印記。并且用源自消費者的真實聲音,反哺品牌重塑升級,在中檔酒店品牌營銷上“另辟蹊徑”。

宜尚酒店#曬出的你的2022旅行心愿#活動海報
宜尚酒店#曬出的你的2022旅行心愿#活動海報

PART 01 以風格取勝的中檔酒店,正走向品牌升級的深水區(qū)

10至15年連鎖化酒店業(yè)態(tài)的發(fā)展歷程中,中檔酒店以“風格化”的裝修和不斷放大的品牌理念和記憶點,與經(jīng)濟型酒店區(qū)分開來,牢牢抓住了中國中產(chǎn)階級的消費取向。隨著中國經(jīng)濟的螺旋上升,中國“中產(chǎn)階級”的人群逐漸擴大,4億人的消費升級需求亟須滿足。中檔酒店風格之爭下的用戶流失以及客群定位模糊,是造成三重壓力的根源,也是未來中檔酒店發(fā)展的“藍海契機”。

4億中產(chǎn)消費升級的需求增厚,要求中檔酒店跳出商務型酒店的基本范式,包容更多樣的出行場景需求和用戶情感訴求,酒店品牌要更加貼近消費者,提供“更有互動、更有社交屬性、更有趣”的住宿體驗或者品牌情感共鳴。

PART 02 中檔酒店品牌護城河:粉絲經(jīng)濟撬動品牌升級的第二曲線

近日,宜尚品牌推出線上活動#曬出你的2022旅行心愿#,抓住消費者習慣在開年第一時間分享新年flag的契機,邀請粉絲參與H5和微博互動留下你的旅行理想目的地?;顒咏刂?月23日,宜尚發(fā)起的微博話題#曬出你的2022旅行心愿#閱讀量超過1044萬,超6.1萬人次參與留言。途牛旅游網(wǎng)、東呈會、航旅縱橫、攜程旅游等100+微博大V,百萬粉絲旅行博主參與互動轉(zhuǎn)發(fā),活動上線當天即突破百萬閱讀大關。H5小游戲《你的理想行,是哪一型》2.9萬人次參與互動,共計收到3218份“理想行”旅行宣言,互動留言突破日常留言2倍。

宜尚酒店《你的理想行,是哪一型》H5互動截圖
宜尚酒店《你的理想行,是哪一型》H5互動截圖

本次活動打響了開年營銷第一仗,通過強關聯(lián)的旅行類互動話題鎖定消費者的第一注意力,旅行文案充滿創(chuàng)意,30個小眾絕美目的地測試結(jié)果令用戶自發(fā)傳播參與?;顒油ㄟ^廣泛的話題互動和具有社交貨幣屬性的視覺呈現(xiàn),增強了品牌和粉絲之間的互動黏性。更值得一提的是在本次活動中超800+份旅行宣言標記為“遇見出色的自己”,與宜尚的產(chǎn)品三原色以及品牌色彩營銷理念不謀而合,來自消費者的真實反饋進一步反哺了品牌重塑升級,在潛移默化中長出品牌的“第二增長曲線”。

PART 03 宜尚營銷三部曲,打造品牌出彩印記

在信息的迭代升級持續(xù)加快,用戶喜好及訴求不斷變化的時代場景下,酒店打造品牌印記的手法逐漸失靈,那些傳統(tǒng)固化的營銷產(chǎn)品組合正在不斷消耗消費者的品牌好感度。相反,懂得傾聽消費者聲音的別出心裁的小而美創(chuàng)意營銷,正在小步快跑占領消費者的心智陣地。宜尚色彩營銷三部曲,以緊扣品牌文化核心的系列活動,打造品牌色彩印記,帶來不斷增長的品牌勢能。

01- 七夕借勢營銷#極光教堂#,愛讓特別的節(jié)日充滿色彩

宜尚汲取品牌北歐文化的底色,以極光和教堂兩大經(jīng)典元素,打造情人節(jié)在線“樹洞”、極光盲盒扭蛋機和隱形情書,將線上線下的浪漫體驗拉滿。七夕的節(jié)日氛圍結(jié)合酒店品牌睡眠場景,推出深夜情感電臺,完美融合品類價值卻又不落俗套地完成了七夕借勢營銷。回歸品牌“傳遞美好”的本質(zhì),用愛讓這個特別的節(jié)日充滿色彩,讓住在宜尚的粉絲體驗到多彩、浪漫、特別的節(jié)日體驗。

宜尚酒店#極光教堂#活動圖片節(jié)選
宜尚酒店#極光教堂#活動圖片節(jié)選

02- 熱點營銷#遇見出色的自己#,色彩測試亮出職場底色

宜尚酒店基于深度的用戶洞察,推出針對職場差旅人群的H5互動游戲《測一測你的職場底色》,邀請粉絲曬出自己的色彩贏得宜尚定制款色彩馬克杯,深度鏈接職場人高頻使用場景,行程長尾傳播效應。活動通過UGC共創(chuàng)、職場熱點話題切入、北歐FIKA文化載體等形式,在用戶心中植入“旅行中的一抹色彩就是宜尚酒店”的概念,并且順勢推出宜尚全新故事片《遇見出色的自己》,讓每一位旅行者,都能在宜尚遇見“更出色的自己”。

宜尚酒店#遇見出色的自己#活動圖片節(jié)選
宜尚酒店#遇見出色的自己#活動圖片節(jié)選

03- 開年flag#曬出你的旅行心愿#,旅行就是遇見出色的自己

#曬出你的2022旅行心愿#再次從色彩主題出發(fā),用30個出色旅行目的地,引導粉絲曬出自己的旅行宣言,讓品牌品牌色彩印記深入人心。粉絲紛紛在留言中曬出自己的理想行目的以及發(fā)生在旅途中的故事,增強了品牌和粉絲之間的互動黏性,不斷感受宜尚與消費者精神上的同頻共振:宜尚酒店是旅途中的一抹色彩,陪伴你遇見出色的自己。

宜尚酒店#曬出你的2022旅行心愿#活動留言節(jié)選
宜尚酒店#曬出你的2022旅行心愿#活動留言節(jié)選

宜尚品牌色彩營銷三部曲,完美呈現(xiàn)了品牌升級重塑從0到1的過程,在小步快走的“小而美”的線上線下營銷互動中,潛移默化地占領用戶心智,加強宜尚品牌的獨特記憶點,傳遞遇見出色的自己品牌理念。在中檔酒店競爭進入白熱化的當下,為酒店品牌塑造打造了值得借鑒的升級范式。

消息來源:東呈集團
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