北京2022年3月11日 /美通社/ -- 有數(shù)據(jù)的地方就有市場，幫助客戶實現(xiàn)數(shù)據(jù)價值，才是打開市場的鑰匙。
在新基建的時代背景下，浪潮信息憑借自身前瞻性的眼光和石家莊神州數(shù)碼共同研究市場，為合作伙伴市場布局提供專業(yè)的指導意見，在眾多行業(yè)中，選擇了醫(yī)療行業(yè)作為公司的戰(zhàn)略行業(yè)，用短短3年時間迅速打開局面，實現(xiàn)了銷售業(yè)績高質(zhì)量增長，而這背后折射出的是浪潮信息存儲產(chǎn)品的高速發(fā)展之路。
精耕區(qū)域細分市場 創(chuàng)見新藍海
“僅在我們河北省內(nèi)就有三級醫(yī)院70余家，綜合性及?？漆t(yī)院共計1700多家，這些醫(yī)院都有數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，這也正是我們施展拳腳的舞臺?！?石家莊神州數(shù)碼總經(jīng)理閆大慶介紹。
石家莊神州數(shù)碼總經(jīng)理閆大慶
閆大慶介紹，2018年，我們定義為醫(yī)療發(fā)展年，重點部署河北省全省醫(yī)療用戶的發(fā)展推廣計劃，依靠浪潮信息強大的醫(yī)療行業(yè)專屬團隊，結(jié)合河北醫(yī)療行業(yè)的現(xiàn)狀，多次組織醫(yī)療會議、產(chǎn)品沙龍等一系列活動，并落地多家醫(yī)院的信息化建設。
“從2019年開始，我們以22年冬奧會為契機，將醫(yī)療行業(yè)客戶重心放在河北省張家口市，通過以中醫(yī)院為切入口，逐步布局擴展?！?閆大慶談到?！敖刂?022年初，通過規(guī)劃部署浪潮信息虛擬化云管平臺、G2、G5雙活、分布式存儲等一系列產(chǎn)品，石家莊神州數(shù)碼對張家口市的15家醫(yī)院完成了數(shù)字化轉(zhuǎn)型，同時將方案推廣到各縣級醫(yī)院?！?/p>
其中，作為2022冬奧會的輔助性保障醫(yī)院，康?？h人民醫(yī)院亟需進一步完善信息化系統(tǒng)，浪潮信息與石家莊神州數(shù)碼一起對醫(yī)院信息化系統(tǒng)升級改造，讓醫(yī)院系統(tǒng)有了高標準的硬件及解決方案支撐，平臺性能提升了100%，幫客戶節(jié)省了40%投入，更重要的是保障醫(yī)療系統(tǒng)和信息數(shù)據(jù)的安全、穩(wěn)定運行，為患者提供智慧化的醫(yī)療服務環(huán)境。
發(fā)力浪潮存儲 “小”產(chǎn)品帶來“大”收益
與其他分銷商不同，石家莊神碼專注于存儲產(chǎn)品，于2015年簽約成為了浪潮信息存儲的銀牌分銷商，通過把存儲定義為“方案型”產(chǎn)品去營銷，從原有的“被動”報價模式轉(zhuǎn)變?yōu)槟梅桨浮爸鲃印边M攻模式。
閆大慶介紹，選擇存儲產(chǎn)品作為重點，因為在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中產(chǎn)生PB甚至EB級的業(yè)務數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)只有經(jīng)過加工處理，才能為業(yè)務決策提供支撐，從而源源不斷的產(chǎn)生價值，而存儲系統(tǒng)則是數(shù)據(jù)處理的關(guān)鍵設備。
目前，浪潮信息存儲位列全球前五、中國前二，存儲性能全球第一，并在全球設立了五大研發(fā)中心、四個國家級平臺，存儲平臺戰(zhàn)略布局分布式存儲、集中式存儲、備份、歸檔四大平臺。“領先的產(chǎn)品配置、強勁的性能表現(xiàn)、以及專業(yè)的賦能培訓，為我們在醫(yī)療領域拓展提供了堅實的支撐?！彼硎?。
八年來，浪潮信息幫我們培養(yǎng)了一批技術(shù)精良，業(yè)務扎實的營銷團隊，從產(chǎn)品銷售、服務、技術(shù)支持、市場拓展等方面，都給予了大力支持。面對多變的市場需求，給客戶提供的方案也必須做到因需而變，浪潮信息與我們緊密協(xié)同，互為支撐，讓客戶不斷得到更有針對性的實施方案，讓我們在激烈的競爭中能得到客戶的認可和信賴。
對此，浪潮信息渠道推進部總經(jīng)理毛柏林表示，在浪潮信息的定位中，分銷商不僅僅是“供貨商”，更是完善產(chǎn)品體系、構(gòu)建生態(tài)不可或缺的重要角色。同時，浪潮信息始終堅持“渠道優(yōu)先”的政策，為合作伙伴提供全面而有效的支撐，并幫助分銷攜手各地市、區(qū)縣二級渠道打造自己的生態(tài)圈。
在雙方的共同努力下，石家莊神州數(shù)碼銷售實現(xiàn)了每年200%的增速，下游渠道數(shù)量也以每年80%的速度遞增，從單一存儲產(chǎn)品銷售發(fā)展為涵蓋服務器、存儲、云產(chǎn)品在內(nèi)的全產(chǎn)品解決方案供應商。
對于即將召開的IPF2022，閆大慶認為人工智能、云計算、智慧城市等新技術(shù)新應用帶來了全新的業(yè)務模式，分銷商增值服務和技術(shù)服務的重要性和要求大大提升，石家莊神州數(shù)碼通過與浪潮信息通力合作，以點帶面形成市場穿透力。
“現(xiàn)在我們已經(jīng)不滿足于醫(yī)療領域，將充分發(fā)揮優(yōu)質(zhì)案例示范作用，構(gòu)建覆蓋本地分銷商、渠道的生態(tài)銷售體系，激發(fā)各地市渠道動力，和合作伙伴努力擴展交通、教育、國土、企業(yè)等市場空間，助力客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型?！?閆大慶表示。
