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——— IBM與伙伴生態(tài)聚合力量，讓AI成為企業(yè)核心生產力
北京2023年9月18日 /美通社/ -- 日前，IBM中國公布了在AI"質變時刻"建設合作伙伴生態(tài)的全局性計劃。IBM深厚的AI技術和經驗積累與合作伙伴的專業(yè)專長能力融合，共創(chuàng)有針對性的、為企業(yè)而生的AI，讓AI成為企業(yè)的核心生產力。
AI技術是未來的，也是現(xiàn)在的！IBM累積了幾十年的實踐經驗
今天的IBM是一家專注于混合云和AI的科技公司，是全球AI技術和AI應用的重要推動者。在AI的歷史進程中，IBM是1956年達特茅斯會議即人工智能學科起點的重要參與者；1997年人工智能進入大眾視野，IBM深藍計算機打敗了國際象棋冠軍是其里程碑事件；十二年前的2011年，IBM在語音識別和語義理解上的能力突破支持IBM人工智能參加知識競賽，并獲得冠軍；2019年，IBM人工智能辯手已經開始與人類一較高下，其語言表達、推理關聯(lián)能力令世界矚目。經過六十多年在算法、算力、數(shù)據等等方面不斷的量變積累，2023年中，IBM推出了企業(yè)級AI和數(shù)據平臺watsonx，AI"質變時刻"己經到來！
基于基礎模型的生成式人工智能帶來的改變將是廣泛、巨大且深遠的。IBM watsonx平臺結合IBM專業(yè)的企業(yè)級產品和服務、以及強大的生態(tài)系統(tǒng)，賦能企業(yè)快速采用、部署、實施人工智能戰(zhàn)略，將前沿的人工智能技術和工具與企業(yè)自身的數(shù)據和業(yè)務流相結合，"讓AI成為核心生產力"，規(guī)?；崴俑餍袠I(yè)、各企業(yè)高質量發(fā)展進程。
從+AI到AI+的質變時刻，生態(tài)合作的價值日益增加
AI從"業(yè)務輔助技術"轉變?yōu)?quot;業(yè)務基礎技術"，從 +AI發(fā)展到 AI+階段。IBM 要做的不是試圖讓AI與所有人所有事相關，例如，并不是為誰寫首詩，而是關注精益求精的企業(yè)級基礎模型，針對特定業(yè)務領域訓練的模型，扎實地降低前期成本，通過微調模型實現(xiàn)更快部署，令AI非常有針對性地應用在企業(yè)用例和特定場景中，確保性能的同時保障合規(guī)與安全。
合作伙伴的客戶們不斷地表現(xiàn)出對AI前所未有的興趣，對新的、更先進技術的需求體現(xiàn)在希望應用AI真實地提升競爭力。在服務好客戶，釋放AI價值以賦能企業(yè)增長方面，生態(tài)系統(tǒng)的價值非但不會有所減少，而會與日俱增！
實際上，合作伙伴具備任何供應商都無法提供的行業(yè)專能，同時，對于合作伙伴來說，幫助客戶使用人工智能意味著巨大的機會，尤其在數(shù)字勞動力、IT自動化、安全、可持續(xù)性和應用現(xiàn)代化等方面。借助一流的AI技術，匹配行業(yè)能力‘長板'，合作伙伴可以快速構建方案，有效解決企業(yè)客戶特定議題。
IBM在伙伴生態(tài)上持續(xù)投入，正在利用數(shù)十年積累的人工智能探索和實踐經驗，來形成解決方案，并與合作伙伴的專業(yè)、專長技能形成強大的聚合能力，一起為客戶提供基于開放技術、可信任、準確、且客戶擁有自身數(shù)據控制權和所有權的AI解決方案，并且提供針對性的，為企業(yè)而生的用例，幫助客戶實現(xiàn)市場差異化。站在企業(yè)客戶角度，這正是全面且快速釋放生成式AI價值的有效方法。
通過IBM的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)，獲得準確、可擴展和適應性強的人工智能技術，并接合專業(yè)知識、技能，高效解決實際問題, 賦能企業(yè)，讓AI成為企業(yè)的核心生產力。
IBM利用AI能力和watsonx平臺賦能合作伙伴生態(tài)
今天，IBM將生態(tài)伙伴置于臺前，位于中央，并圍繞 AI能力和 watsonx 平臺培養(yǎng)生態(tài)伙伴技能，重點發(fā)力讓合作伙伴與 IBM 一起建設團隊相關AI技能和能力，將對生態(tài)系統(tǒng)的賦能做到扎實，同時，IBM提供嵌入式人工智能技術，支持合作伙伴更容易、更快地形成AI能力、解鎖AI價值。
作為企業(yè)級人工智能和數(shù)據平臺，watsonx旨在服務企業(yè)客戶，該平臺包括三種功能強大的產品：
其中的watsonx不僅僅是個集成的工具平臺，它還自帶了基礎模型庫，融合了IBM精心打造的，以企業(yè)為中心的自研商業(yè)模型，和通過戰(zhàn)略合作引入的模型，例如：Llama2，以及以與Hugging Face合作的方式引入更多開源社區(qū)潛力模型，支持一系列自然語言（NLP）任務，是將用戶AI模型決策落實，并幫助用戶加快其上市時間的有利工具。
這些產品對我們的生態(tài)伙伴建立競爭優(yōu)勢提供有力的支持，watsonx解決方案是開放的、可治理的、可信負責的。它支持客戶用自己的數(shù)據、調整自己的數(shù)據，數(shù)據不屬于其它任何人，并且它可以在任何地方運行。IBM以這種開放、有針對性、可信賴的AI賦能我們的合作伙伴，為他們的客戶創(chuàng)造價值。這些是其加速合作伙伴市場影響力的根本因素。
IBM為伙伴生態(tài)工程團隊配備了130多項watsonx技能，并利用自身數(shù)十年積累的人工智能經驗來提供解決方案，與我們合作伙伴的專業(yè)性和專長技能形成強大組合，幫助客戶實現(xiàn)市場差異化。
在此基礎之上，IBM著力為合作伙伴提供廣泛的資源和培訓，以提升專業(yè)知識，并幫助他們將我們被過往證明行之有效的AI 工具嵌入到客戶解決方案中。同時，在推向市場的過程中，IBM 科技事業(yè)部和 IBM咨詢部密切合作，為他們建設自己的生成式AI實踐能力時提供堅實的支持。
對合作伙伴來講，Partner Plus 合作伙伴計劃是擴展人工智能的絕佳基石。當其將IBM AI技術推向市場時，合作伙伴可以清楚地知道圍繞該技術可獲得哪些支持，獲得watsonx相關徽章、產品培訓和合作伙伴新營銷工具包。此外，IBM很多人工智能產品，如 Watson Assistant、Watson Orchestrate等產品都有一個非常清晰、簡便的計劃支持合作伙伴將這些產品推向市場。
值得一提的是合作伙伴能對相關營收有一個清楚的預期，例如：了解軟件棧是什么樣的，并能對軟件棧的收益做出自己清楚的預期。IBM希望做到的是更扎實的支持與賦能！
AI能力融入更多產品，融入合作伙伴日復一日客戶服務工作中
不僅僅是 watsonx 平臺，IBM有一系列AI助理產品，例如：
同時，IBM QRadar、ReaQta、Guardium等安全產品組合中的產品都能繼續(xù)將AI能力發(fā)揮到極致。
"中國合伙人"招募中，攜手合作伙伴，支持企業(yè)解鎖AI價值
IBM AI技術持續(xù)創(chuàng)新支持伙伴通過技術變現(xiàn)。在這個AI質變節(jié)點，IBM 中國下沉了許多頭部客戶去與伙伴合作，賦能以成就伙伴；此外，合作伙伴計劃 IBM Partner Plus給到前所未有的IBM資源與激勵措施，以量身定制的支持注入生態(tài)。
IBM 大中華區(qū)科技事業(yè)部總經理、中國區(qū)總經理繆可延表示：
"AI時代最好的競爭能力是合作能力！ 一個強大、健康的合作伙伴生態(tài)才能讓企業(yè)客戶有效地從AI中收獲實際價值的，并滿足來自產業(yè)、來自社會和用戶的各方面需求，生態(tài)合作伙伴占據了IBM市場進入（Go-to-Market）戰(zhàn)略的核心位置。"
IBM期待攜手行業(yè)ISV，縱向共創(chuàng)行業(yè)解決方案， 也期待攜手區(qū)域伙伴，橫向打通端到端全價值生態(tài)體系。以開放的生態(tài)匯聚新的和現(xiàn)有合作伙伴（包括轉售商、公有云廠商、技術提供商、獨立軟件供應商和系統(tǒng)集成商），去釋放超越想像的聚合力量，通過成就客戶來成就更高的企業(yè)責任與商業(yè)利益，IBM期待與合作伙伴在AI領域共創(chuàng)共贏！
"如果您想借助AI提升到一個新的發(fā)展水平，專注于數(shù)據和人工智能、自動化、安全、應用現(xiàn)代化等各領域的合作伙伴就是我們在找的‘中國合伙人'"。IBM大中華區(qū)伙伴生態(tài)業(yè)務總經理譚穎瑜發(fā)出了具體的邀請。
現(xiàn)在是成為 IBM 合作伙伴的最佳時機！IBM 在人工智能方面擁有非常與眾不同的價值主張，提供可以輕松理解、參與并能看到的合作計劃，而且IBM 有吸引力的產品組合，加上我們?yōu)橹袊匣锶舜蛟斓?quot;魯班創(chuàng)新精英伙伴計劃"，就是要與大家一起共創(chuàng)，更快地落地企業(yè)級AI應用，支持您的客戶贏得可持續(xù)未來！
關于IBM
IBM 是全球領先的混合云、人工智能及企業(yè)服務提供商，幫助超過 175 個國家和地區(qū)的客戶，從其擁有的數(shù)據中獲取商業(yè)洞察，簡化業(yè)務流程，降低成本，并獲得行業(yè)競爭優(yōu)勢。金融服務、電信和醫(yī)療健康等關鍵基礎設施領域的超過 4000 家政府和企業(yè)實體依靠 IBM 混合云平臺和 Red Hat OpenShift 快速、高效、安全地實現(xiàn)數(shù)字化轉型。IBM 在人工智能、量子計算、行業(yè)云解決方案和企業(yè)服務方面的突破性創(chuàng)新為我們的客戶提供了開放和靈活的選擇。對企業(yè)誠信、透明治理、社會責任、包容文化和服務精神的長期承諾是 IBM 業(yè)務發(fā)展的基石。了解更多信息，請訪問：https://www.ibm.com/cn-zh
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