北京2011年6月21日電 /美通社亞洲/ -- 毫無質(zhì)疑，互聯(lián)網(wǎng)在中國已成為80后、90后出生一代年輕人的第一信息、娛樂來源以及職業(yè)發(fā)展通路。借由對中國互聯(lián)網(wǎng)用戶行為取向的深刻洞察，中國營銷企業(yè)正迎來一個(gè)創(chuàng)造無限價(jià)值的歷史性發(fā)展契機(jī)。本月初，包括《波士頓環(huán)球報(bào)》網(wǎng)站、路透社、CNBC、美國在線、哥倫比亞廣播公司網(wǎng)站在內(nèi)的眾多國際主流媒體刊發(fā)了對中國數(shù)字營銷代理機(jī)構(gòu)“華揚(yáng)聯(lián)眾”的專訪報(bào)道，聚焦討論上述熱點(diǎn)話題。
報(bào)道指出，中國的數(shù)字營銷企業(yè)在與規(guī)模接近5億的中國網(wǎng)民的互動(dòng)中積極創(chuàng)新，籍對互聯(lián)網(wǎng)用戶行為取向的深刻洞察，創(chuàng)造出無限營銷商機(jī)與價(jià)值。
“多年來，中國廣告與營銷業(yè)者潛心鉆研跨國公司的實(shí)踐真知卻苦于不得門而入、始終無法擺脫落后狀態(tài)；然而，全新的數(shù)字時(shí)代卻為中國公司帶來了前所未有的跨越式發(fā)展良機(jī)?！笨偛课挥诒本⒅袊^成功的數(shù)字營銷代理機(jī)構(gòu)“華揚(yáng)聯(lián)眾”創(chuàng)始人兼 CEO 蘇同認(rèn)為。
蘇同在1996年創(chuàng)立了華揚(yáng)聯(lián)眾公司，不過從2004年起，他決定將公司業(yè)務(wù)全部集中在數(shù)字營銷領(lǐng)域。在過去7年間，他帶領(lǐng)的華揚(yáng)聯(lián)眾贏得了一連串的行業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)，并成功開發(fā)了內(nèi)容營銷、技術(shù)解決方案、數(shù)字廣告分發(fā)平臺開發(fā)與應(yīng)用等，為國內(nèi)外眾多品牌提供整合式的數(shù)字營銷服務(wù)。
值得一提的是，與世界其他地區(qū)網(wǎng)民相對照，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶的行為偏好在本質(zhì)上而言也有著顯著的差異化特征。“除了美國之外，中國擁有全球發(fā)展較快的、齊全面的數(shù)字營銷產(chǎn)業(yè)；而在門戶、電子商務(wù)、視頻網(wǎng)站等各個(gè)子領(lǐng)域，中國市場往往有多家領(lǐng)先企業(yè)同時(shí)競逐的局面。”蘇同介紹說。
《自內(nèi)而外的中國》（2011年2月出版）一書作者 Bill Dodson 也有同感。他說，中國網(wǎng)民相比美國網(wǎng)民在互聯(lián)網(wǎng)上花費(fèi)更多的時(shí)間玩游戲、閱讀軟新聞、使用流媒體（諸如下載電影）、從事在線社交（尤其是頻繁使用 QQ）……“而且，與西方網(wǎng)站相對靜態(tài)的網(wǎng)絡(luò)信息呈現(xiàn)方式不同，中國互聯(lián)網(wǎng)的信息呈現(xiàn)一定程度上反映了中國社會(huì)本身的特點(diǎn)：充滿動(dòng)態(tài)感、活躍而有力?！盌odson 概括說。
此外，據(jù)蘇同介紹，中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶更熱衷于 UGC（用戶生成內(nèi)容）。這里不得不提到微博在中國的熱度。順應(yīng)微博熱，蘇同前不久在中國推行了一個(gè)創(chuàng)新的營銷活動(dòng)，幫助“必勝客”品牌向市場推出26款新產(chǎn)品。共有17萬微博擁躉參與了該項(xiàng)活動(dòng)的互動(dòng)，另有47.5萬微博主作為消費(fèi)者品嘗了“必勝客”提供的優(yōu)惠新品。
在廣告業(yè)學(xué)者眼里，這樣的營銷方式創(chuàng)新是可嘉的。北京大學(xué)新聞與傳播學(xué)院副院長陳剛教授（其本人還負(fù)責(zé)“新媒體營銷傳播研究中心”）說，他相信很多本土的數(shù)字營銷公司會(huì)成為未來的主導(dǎo)者?！斑@些公司行動(dòng)迅速、善于適應(yīng)變化，比起數(shù)字領(lǐng)域的國外營銷者擁有更引人注目的優(yōu)勢?！?/p>
“從根本上說，面對一個(gè)14億人的市場，絕大部分國家和地區(qū)的營銷專家都沒有現(xiàn)成經(jīng)歷，而用在其他地區(qū)和國家成熟有效的方式在中國市場發(fā)展可能恰恰是一種‘局限’?！?/p>
與此同時(shí)，蘇同還嘗試推出網(wǎng)絡(luò)偶像劇。相比傳統(tǒng)的電視劇，網(wǎng)劇的制作成本大大降低，而且不需要像電視劇那樣經(jīng)歷長時(shí)間的審批（這一時(shí)間可能直接損耗了劇中植入品牌的營銷時(shí)效性）。在中國，目前網(wǎng)劇的受眾規(guī)模達(dá)到有2.84億，他們?nèi)站^看網(wǎng)劇時(shí)間為半小時(shí)。
搜索引擎營銷和移動(dòng)終端的數(shù)字營銷也同樣是蘇同的戰(zhàn)略高地。據(jù)調(diào)查顯示，在中國8.79億手機(jī)用戶中約有3.03億是手機(jī)網(wǎng)民，可見發(fā)展空間巨大。
行業(yè)觀察人士認(rèn)為，中國消費(fèi)市場本身的體量昭示著中國數(shù)字營銷行業(yè)擁有非常美好的前景；與此同時(shí)，中國社會(huì)獨(dú)特的民情、文化以及中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)本身特有的 DNA，也使得像華揚(yáng)聯(lián)眾這樣的本土領(lǐng)袖企業(yè)擁有一個(gè)免疫于外來競爭侵蝕的港灣。
正如《自內(nèi)而外的中國》書作者 Dodson 所說，“無論從語言文字，還是從政治、技術(shù)、商業(yè)角度而言，中國的互聯(lián)網(wǎng)疆域具有獨(dú)特的‘城墻’-- 這也意味著，中國的互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷產(chǎn)業(yè)與外部世界之間也形成了一條‘護(hù)城河’，這條河的寬度今后也許會(huì)更寬。”
不過，可以肯定的是，跨國企業(yè)絕對不會(huì)坐視，他們將一如既往地覬覦中國巨大的市場機(jī)會(huì)。Dodson 認(rèn)為，跨國機(jī)構(gòu)中的品牌客戶（廣告主）一定會(huì)更多地與本土廣告營銷代理機(jī)構(gòu)合作，來攻克中國消費(fèi)者市場；而陳剛教授則預(yù)測，跨國廣告公司也一定會(huì)通過與本土代理機(jī)構(gòu)的并購與股權(quán)合作方式來提升中國本土市場份額。
而致力于鞏固并加強(qiáng)其領(lǐng)先地位的同時(shí)，蘇同的夢想并不局限于本土。他說，“隨著中國企業(yè)的日益國際化，我們也會(huì)伴隨他們一起在國際市場開疆拓土?！?/p>
關(guān)于華揚(yáng)聯(lián)眾：
華揚(yáng)聯(lián)眾系中國領(lǐng)先的在數(shù)字媒體領(lǐng)域提供全面服務(wù)的廣告代理公司。華揚(yáng)聯(lián)眾曾多次榮膺國內(nèi)及國際創(chuàng)意大賽的諸項(xiàng)殊榮，其中包括中國互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意獎(jiǎng)、中國 4A 創(chuàng)意金印獎(jiǎng)、金手指網(wǎng)絡(luò)獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)。在2011年的戛納廣告節(jié)，華揚(yáng)聯(lián)眾也很榮幸地作為中國大陸唯一一家互動(dòng)廣告公司入選了評審委員會(huì)。此外，在過去五年中，華揚(yáng)聯(lián)眾幾乎包攬了所有中國地區(qū)唯一的最具價(jià)值互動(dòng)代理公司獎(jiǎng)，所占市場份額及營業(yè)規(guī)模均處于領(lǐng)頭羊位置。
