這是一個(gè)互動(dòng)營(yíng)銷環(huán)境正在發(fā)生前所未有改變-重建-連接的時(shí)代
北京2012年1月10日電 /美通社亞洲/ -- Adworld2012互動(dòng)營(yíng)銷世界將于2012年1月12日舉行。
2006年，美國(guó)《時(shí)代》周刊評(píng)選的年度人物是“你”-- 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的每一個(gè)人。就是在剛剛過(guò)去的2011年，無(wú)數(shù)個(gè)這樣的“你”，不僅是在觀念上而且是在現(xiàn)實(shí)中，改變著這個(gè)遠(yuǎn)未平靜的世界。在快速移動(dòng)的碎片化環(huán)境中如何動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)感知、發(fā)現(xiàn)、跟隨、響應(yīng)一個(gè)個(gè)“人”，理解他們，并且與他們對(duì)話，成為提高品牌商家營(yíng)銷成本效率的關(guān)鍵。
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)及互動(dòng)營(yíng)銷都在發(fā)生著根本性改變，用戶、用戶與品牌-商家、用戶與用戶之間的媒介-渠道-場(chǎng)景-溝通方式等都在發(fā)生改變。營(yíng)銷業(yè)者需要思考的是如何跟隨這樣一場(chǎng)變革及時(shí)遷徙，把商務(wù)營(yíng)銷的主場(chǎng)轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)，而不是在傳統(tǒng)媒體與互聯(lián)網(wǎng)之間尋求結(jié)合。如何在這“亂花漸欲迷人眼”的繁雜景象中，梳理把握過(guò)去一年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的脈絡(luò)精髓，研判未來(lái)可能的趨勢(shì)？Adworld2012互動(dòng)營(yíng)銷世界歷經(jīng)9年11屆的沉淀，已成為大中華區(qū)互動(dòng)營(yíng)銷領(lǐng)域最具規(guī)模和影響力的廣告網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)，2012年1月12日，將全面解析互動(dòng)營(yíng)銷的重建連接，探索營(yíng)銷的生態(tài)發(fā)展之路。
“碎片化”時(shí)代 營(yíng)銷組合該如何優(yōu)化？
數(shù)字時(shí)代，Web2.0、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造了傳統(tǒng)媒體乃至傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)媒體無(wú)法比擬的全新傳播、營(yíng)銷生態(tài) -- 基于用戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，基于位置服務(wù)，用戶與好友、用戶與企業(yè)相互連接的實(shí)時(shí)對(duì)話 -- 用戶不僅可以通過(guò)社會(huì)化關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、通過(guò)分布在全網(wǎng)的觸點(diǎn)主動(dòng)獲取信息，還可以作為消息源、發(fā)布信息的主體，與更多的好友共同體驗(yàn)、分享。企業(yè)也可以通過(guò)技術(shù)手段在全網(wǎng)范圍內(nèi)感知用戶、響應(yīng)需求。消費(fèi)信息的獲得甚至不再是一個(gè)主動(dòng)搜索的過(guò)程，而是關(guān)系匹配 - 興趣耦合 - 應(yīng)需而來(lái)的過(guò)程。傳播的涵義甚至也在發(fā)生改變，不是廣而告之你想要告訴別人的信息，而是你在響應(yīng)、點(diǎn)燃那些人們已經(jīng)蘊(yùn)含在內(nèi)心、表達(dá)在口頭、體現(xiàn)在指尖的需要。
DCCI 數(shù)據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶在使用微博之后，網(wǎng)游、BBS、博客、SNS、IM 即時(shí)通訊的使用都明顯下降，其中網(wǎng)游及 BBS 下降份額均超過(guò)20%。2011年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷仍然延續(xù)了過(guò)往的高速發(fā)展的趨勢(shì)，不僅是傳統(tǒng)企業(yè)加大了網(wǎng)絡(luò)的投放力度，中小企業(yè)也越來(lái)越認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)的魔力。截止2011年第三季度，新浪微博有2.5億，騰訊微博有3.1億，而隨著微博等社會(huì)化媒體的普及，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始認(rèn)識(shí)到社會(huì)化媒體營(yíng)銷的重要性，重視和投入也隨之增多。
對(duì)于品牌廣告主，為了更好的提高受眾對(duì)活動(dòng)或?qū)ζ放频捏w驗(yàn)，可與社會(huì)化平臺(tái)合作，更加有效的提高受眾的卷入度，提高品牌的口碑傳播。但要注意的是，購(gòu)買(mǎi)行為是消費(fèi)的開(kāi)始而非結(jié)束，社會(huì)化平臺(tái)成為用戶購(gòu)買(mǎi)行為后分享購(gòu)買(mǎi)心得與體驗(yàn)的重要途徑。這種分享一方面是對(duì)所購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)的肯定與認(rèn)知的加強(qiáng)，另一方面是影響其他人的購(gòu)買(mǎi)行為的開(kāi)始。
隨著門(mén)戶網(wǎng)站、搜索引擎和電子商務(wù)巨頭先后加入社會(huì)化陣營(yíng)，在這樣一個(gè)開(kāi)放的，動(dòng)態(tài)進(jìn)化的，聚合碎片化多形態(tài)，強(qiáng)弱關(guān)系并存的，潛藏巨大商業(yè)機(jī)會(huì)的社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)中，廣告主、4A公司、媒體如何找準(zhǔn)自己的位置？如何確定自己的價(jià)值？在開(kāi)放與移動(dòng)布局下的互聯(lián)網(wǎng)全生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈面前，互動(dòng)營(yíng)銷的樂(lè)章又將譜寫(xiě)哪些新的篇章？Adworld2012互動(dòng)營(yíng)銷世界其開(kāi)放交流的2.0商務(wù)特色，將圍繞重建連接－營(yíng)銷如何向 SICAS 生態(tài)遷徙的主題進(jìn)行一系列探討。
如何掘金移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)
2011年，百度推出“百度?易”，阿里巴巴旗下阿里云公司推出“阿里云”，騰訊也推出“Q Phone”等終端產(chǎn)品；雷軍創(chuàng)辦小米手機(jī)，投身移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)；創(chuàng)新工場(chǎng)李開(kāi)復(fù)也開(kāi)始培育、孵化更多的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目。此外，更多的第三方開(kāi)發(fā)者開(kāi)始在智能手機(jī)、平板電腦、LBS 等應(yīng)用軟件、移動(dòng)閱讀、移動(dòng)支付、移動(dòng)通信、移動(dòng)商城等領(lǐng)域發(fā)力。各種信息昭示著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已成為兵家必爭(zhēng)之地。
對(duì)于營(yíng)銷而言，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)到底是不是營(yíng)銷的熱土？先來(lái)看數(shù)據(jù)：目前，我國(guó)的手機(jī)上網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)超過(guò)3.5億，DCCI 預(yù)測(cè)，2013年移動(dòng)網(wǎng)民規(guī)模將超PC網(wǎng)民，移動(dòng)電子商務(wù)將會(huì)成為首先爆發(fā)的應(yīng)用。
移動(dòng)廣告、移動(dòng)社交、無(wú)線門(mén)戶、移動(dòng)支付、二維碼、LBS、NFC、AR……何種商業(yè)模式或何種互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品在2012年最能影響移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷生態(tài)？如何利用移動(dòng)端與傳動(dòng)營(yíng)銷端實(shí)現(xiàn)對(duì)接以及用戶價(jià)值的挖掘？移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)廣告，In-App 的效果是否能夠超越WAP廣告？2012年 In-App 廣告將會(huì)如何發(fā)展？移動(dòng)廣告企業(yè)該如何做出營(yíng)銷特色？廣告主應(yīng)如何做好移動(dòng)廣告營(yíng)銷？Adworld2012互動(dòng)營(yíng)銷世界，將尋找答案。
在沒(méi)有廣告的時(shí)候，一家品牌要想有好的名氣，必須有消費(fèi)者為他傳播，所以那些有名的點(diǎn)多是幾十年、上百年的老店，積累了消費(fèi)者的口碑和人氣，大江南北都知道。而今，在這個(gè)信息爆炸的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，廣告信息疲勞轟炸，真正好的品牌在短時(shí)間內(nèi)已很難凸顯。怎么走？目前至少有一點(diǎn)已經(jīng)比較清楚，那就是，社會(huì)化和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，營(yíng)銷將會(huì)更加點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，位置對(duì)位置，平臺(tái)對(duì)平臺(tái)的營(yíng)銷。消費(fèi)者與生產(chǎn)者，消費(fèi)者與信息，消費(fèi)者與商品的對(duì)應(yīng)關(guān)系將被不同的網(wǎng)絡(luò)重新組織起來(lái)。在這樣的情形之下，比較僵硬的媒介計(jì)劃將會(huì)再點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的狀態(tài)下產(chǎn)生更加生硬的結(jié)果，因此，企業(yè)如何利用互聯(lián)網(wǎng)不同的連接做一些真正的2.0式的營(yíng)銷應(yīng)該是這一階段的主要課題。
營(yíng)銷需要擁抱社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)，營(yíng)銷需要在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中重建連接。
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