惠州2012年2月27日電 /美通社亞洲/ -- 2月26日起,央視財(cái)經(jīng)頻道強(qiáng)勢推出歷時(shí)一星期的“聚焦并購潮”大型報(bào)道。雷士照明作為中國照明行業(yè)的龍頭企業(yè),從2006年開始海外市場的拓展,一直以來堅(jiān)持推行以全面推廣 NVC 品牌為主,以為知名品牌 ODM/OEM 的業(yè)務(wù)為輔的發(fā)展戰(zhàn)略。2008年,金融危機(jī)期間,雷士照明收購了英國一家排名前列的照明銷售企業(yè),通過兩三年的整合和梳理,現(xiàn)在雷士照明的產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入了當(dāng)?shù)氐闹髁髑?,備受客戶的認(rèn)可。此次央視報(bào)道更是將雷士照明作為海外并購系列報(bào)道的重點(diǎn)進(jìn)行了分析報(bào)道。
成功并購英國照明公司
雷士照明首席財(cái)務(wù)官談鷹趕到了北京一家投資公司,前兩天這家公司的總裁毛區(qū)健麗向他推薦了一家國外燈具企業(yè),建議雷士照明能夠收購過來。毛區(qū)健麗說:“它的負(fù)債比較高,它在這里只做獨(dú)立經(jīng)營,歐洲的公司大部分都有基金,它的產(chǎn)品主要在戶內(nèi)和歐洲。”這種產(chǎn)品跟毛區(qū)健麗的公司很吻合,而且它有90個(gè)國家,它的客戶有1500人,而且它在北美、歐洲、南美都有生意。毛區(qū)健麗表示像這樣的公司一般中國企業(yè)能夠吃下來。除此之外酒店也是在主打的一項(xiàng)目。雷士照明是國內(nèi)照明行業(yè)的龍頭企業(yè),2008年,就在金融危機(jī)爆發(fā)的這一年,雷士照明通過收購英國一家渠道經(jīng)營商,一舉進(jìn)入英國照明行業(yè)較大的四個(gè)主流渠道,順利打開了英國市場,而他們?yōu)榇烁冻龅拇鷥r(jià)僅僅是幾十萬美元。
談鷹說:“2011年在英國,公司有一個(gè)非常好的成長,2012年英國的這個(gè)增長計(jì)劃也是達(dá)到50%以上,在1、2月份超額完成任務(wù)。”擅長營銷的雷士照明,在產(chǎn)品進(jìn)軍海外的時(shí)候,也曾經(jīng)遭遇過困難。歐美發(fā)達(dá)國家的照明行業(yè)已經(jīng)形成了成熟的銷售渠道體系,完全不同于國內(nèi)市場。如果完全靠自己的力量鋪設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò),很難打出品牌,在短時(shí)間里讓產(chǎn)品打開銷路。毛區(qū)健麗說,像有很多好渠道的,有大的網(wǎng)點(diǎn)的,有好的這種設(shè)計(jì)能力的公司,都是中國公司要去看的。
海外并購看重文化的整合
談鷹說:“拿雷士來講,過去來講,在半導(dǎo)體這個(gè)領(lǐng)域我們是沒有的,所以希望通過在一些并購的方式,對這個(gè)上游的技術(shù)更加深入。在眼下的世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,對像雷士照明這樣的中國企業(yè)也是一次難得的并購時(shí)機(jī)?!泵珔^(qū)健麗說:“從歐洲的金融危機(jī)出現(xiàn)之后,機(jī)會特別多,而且容易談。在以前,競爭很多,現(xiàn)在中國的市場越發(fā)變大,收購能力加強(qiáng),另外,收購?fù)曛螅瑔T工可以留在公司?!?/p>
不過,在談鷹看來,是否做出并購的決定,需要考慮的因素還有很多,并購后能否實(shí)現(xiàn)企業(yè)融合,產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)是他最關(guān)心的問題。正是出于這些擔(dān)心,在雷士照明心目中,對跨國并購的目標(biāo)對象有著自己的標(biāo)準(zhǔn)。
那么,對今天出現(xiàn)的這家外國企業(yè)他們又是怎么判斷的呢?談鷹表示:“一般會通過他的渠道成熟度和產(chǎn)品設(shè)計(jì)來得出結(jié)論。如果說,幾年前當(dāng)聯(lián)想、TCL 等中國企業(yè)走出去的時(shí)候還只是投石問路,現(xiàn)在跨國并購已經(jīng)成為了不少中國企業(yè)的集體選擇?!睋?jù)國際四大會計(jì)師事務(wù)所的普華永道統(tǒng)計(jì),2011年中國企業(yè)并購交易數(shù)額創(chuàng)下歷史新高,并購交易數(shù)量達(dá)到207宗,同比增長10%,交易總金額達(dá)到429億美元,同比增長12%。和數(shù)量上的增長相比,中國企業(yè)在海外并購上的商業(yè)表現(xiàn)也更加成熟,越來越多地企業(yè)認(rèn)識到,跨國并購并不是簡單地買賣,真正的考驗(yàn)是在完成交易之后。