Mo 寶蝙蝠支付超越分眾Q卡，贏得市場

成都2012年2月28日電 /美通社亞洲/ -- 2011年10月分眾傳媒Q卡高調(diào)亮相，僅兩天時間，發(fā)卡量即突破百萬，五周后注冊用戶達70萬。然而，在進入2012年后，Q卡幾乎在市場上銷聲匿跡了。與之相反的是，與 Q 卡面市時間相差不到20天的在超聲波手機近場支付商用系統(tǒng) -- “蝙蝠”知名度卻在一路攀升，市場前景大好。由成都摩寶網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡稱Mo寶網(wǎng)絡(luò)）研發(fā)的“蝙蝠”支付系統(tǒng)如何超越分眾 Q 卡，贏得市場的呢？

分眾Q卡遭遇Mo寶“蝙蝠”支付

安全、便捷的移動消費模式

Q 卡需要在分眾互動屏處領(lǐng)取，然后以短信方式發(fā)送卡號進行激活，用卡接觸互動屏下方感應(yīng)區(qū)，將收到贈品、優(yōu)惠、團購等信息，再到相應(yīng)的商家進行消費，而互動屏分散于各寫字樓，不能及時維護及放入Q卡。“蝙蝠”則可從網(wǎng)上或手機上免費下載安裝，只要具有音頻播放功能的手機，就能使用，門檻非常低。它本身就具有支付功能，利用超聲波傳輸，安全性非常好，這是Q卡所不具備的。

Q 卡精準定位的用戶 -- 寫字樓白領(lǐng)，天天與網(wǎng)絡(luò)打交道，Q 卡所能獲取的優(yōu)惠信息與網(wǎng)絡(luò)所能接收到的信息，從數(shù)量和便利上來講，都不具備優(yōu)勢。而且，Q 卡所推送的消費項目更多還是廣告性質(zhì) -- 用戶只能被動接受而不能自助搜索，這種推送在用戶體驗上是比較差的。“蝙蝠”則通過與“成都最嗨的吃喝玩樂網(wǎng)” -- Mo立方（www.molifang.com）的結(jié)合，使用戶可體驗網(wǎng)上贏優(yōu)惠與折扣 -- 到實體店進行消費 -- “蝙蝠”買單 -- 線上分享這一時尚、便捷的移動消費模式，同時Mo立方的手機客戶端“Mo樂園”也可讓用戶自動搜索到附近地域商圈的最新消費優(yōu)惠信息，形成“社交+地理位置+移動”的有機形態(tài)。

本地化特色，與長尾商戶建立起密切而深入的合作關(guān)系

在推廣上，“蝙蝠”在面市時需要新增部署消費網(wǎng)點 POS 網(wǎng)絡(luò)的工程，穩(wěn)步切入市場；同時選擇首先在行業(yè)、媒體以及本地商戶當中建立起品牌，與他們建立起深入而緊密的合作關(guān)系，而沒有急于抓用戶，后期向用戶推廣時，前期工作的完善，將使得用戶的體驗更加完美。

Mo寶網(wǎng)絡(luò)市場部相關(guān)負責人表示，在經(jīng)過幾個月的推廣后，已有不少網(wǎng)上商城、手機生產(chǎn)商，甚至政府單位等對“蝙蝠”充滿極大的興趣，并表現(xiàn)出合作的意愿，部分合作正在洽談當中，“蝙蝠”的知名度正在不斷地提升，前景被看好。

Q卡的使用依賴于分眾電梯傳媒液晶屏，實現(xiàn)的是商戶向用戶推送的優(yōu)惠信息，其使用體驗中并無消費、支付以及社交信息的承載；網(wǎng)點多本是好事，但由于缺乏有效的管理和維護而造成Q卡的浪費。“蝙蝠”的強項在于強大的O2O網(wǎng)絡(luò)，而且支付功能無縫楔入，讓用戶可以體驗一個完整的消費過程；與本地長尾商戶的緊密合作，以成都作為試點，再向全國擴展的方式，能夠在發(fā)現(xiàn)問題時及時改進，靈活處理，而不至于一下子鋪開的范圍太大而一發(fā)不可收拾。Mo寶網(wǎng)絡(luò)市場部相關(guān)負責人認為，只有控制渠道，降低用戶使用門檻，才能走得更遠。