足額保單：為家庭撐起保護(hù)傘
2月27日，平安人壽承保東莞客戶一單1000萬(wàn)人身壽險(xiǎn)保單；
3月15日，平安人壽承保東莞客戶一單6000萬(wàn)人身壽險(xiǎn)保單；
5月11日，平安人壽承保東莞客戶一單1050萬(wàn)人身壽險(xiǎn)保單；
6月21日，平安人壽承保東莞客戶一單1420萬(wàn)人身壽險(xiǎn)保單；
7月13日，平安人壽又順利承保東莞客戶一單1500萬(wàn)高額保單
東莞2012年7月25日電 /美通社亞洲/ -- 今年以來(lái)，平安人壽東莞中心支公司頻出千萬(wàn)人身險(xiǎn)高額保單，這一連串?dāng)?shù)字的背后，是保險(xiǎn)公司與公眾回歸保險(xiǎn)保障功能達(dá)成共識(shí)的選擇結(jié)果，同時(shí)體現(xiàn)在居民收入不斷增長(zhǎng)的今天，越來(lái)越多的高收入人群傾向于選擇足額保險(xiǎn)保障來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)事故對(duì)家庭生活的沖擊，為家庭撐起一支強(qiáng)有力的風(fēng)險(xiǎn)保護(hù)傘。
究竟是哪些人群在購(gòu)買高額保單？在平安人壽承保的這些千萬(wàn)高額保單中，企業(yè)主是主要的購(gòu)買人群。他們一般屬于家庭經(jīng)濟(jì)收入中的主要支柱，在風(fēng)險(xiǎn)管理方面都有比較高的意識(shí)，給自己匹配合適身價(jià)的高額保障，其主要目的是將健康風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行轉(zhuǎn)移和分散，滿足家庭財(cái)富傳承的需求，為延續(xù)家庭高水平的生活品質(zhì)提供保障。因此，這類客戶人群愿意花重金投入在購(gòu)買保險(xiǎn)的費(fèi)用上。
如何打動(dòng)客戶購(gòu)買高額保單？不同層級(jí)的保險(xiǎn)代理人不同的銷售技能，真誠(chéng)為客戶所想，配置適合的保障產(chǎn)品是促成簽單的主要因素。近日，平安人壽承保東莞客戶的這份1500萬(wàn)保單中，其保險(xiǎn)代理人為平安人壽東莞中心支公司長(zhǎng)安營(yíng)業(yè)區(qū)146部的鄧紅春，是一位從業(yè)未滿8個(gè)月的新人。鄧紅春說(shuō)：“該客戶是我多年的朋友，盡管我從業(yè)時(shí)間不長(zhǎng)，但為了讓客戶能享有足額的保障，我十分認(rèn)真地做了許多準(zhǔn)備工作，用我的真誠(chéng)讓客戶真切地感受到自身實(shí)際的保障需求。我給客戶推薦的是平安常青樹(shù)保障計(jì)劃組合，其產(chǎn)品保障高、保障全，可有助于抵御客戶隨著年齡增長(zhǎng)帶來(lái)醫(yī)療費(fèi)用上漲的風(fēng)險(xiǎn)，這一大特點(diǎn)也是最能打動(dòng)客戶的地方?！?/p>
平安人壽東莞中心支公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，2012年平安人壽在業(yè)內(nèi)率先響應(yīng)監(jiān)管號(hào)召，特別大力推出常青樹(shù)產(chǎn)品組合等保障型產(chǎn)品，并制定了多項(xiàng)舉措，優(yōu)化投保流程，支持高額件推動(dòng)，有力提升客戶的保險(xiǎn)保障水平，為一個(gè)個(gè)家庭撐起有力的風(fēng)險(xiǎn)保護(hù)傘。
