上海2014年4月29日電 /美通社/ -- 2014年4月28日，驢媽媽旅游網(wǎng)在上海圣諾亞皇冠假日酒店舉行五月狂歡月暨六周年店慶新聞發(fā)布會，宣布將從2014年5月1日到5月30日期間，開展“一天High不夠，整月都Happy”旅游狂歡月活動。在新聞發(fā)布會上，驢媽媽旅游網(wǎng)負(fù)責(zé)人與英利集團負(fù)責(zé)人共同“吹響世界杯”，宣布雙方將達成戰(zhàn)略合作，共同聯(lián)手開展訂巴西酒店送世界杯球票；同時，驢媽媽旅游網(wǎng)也正式宣布啟動“百萬基金游全球，重金招募驢神”的大型活動。
驢媽媽旅游網(wǎng)“五月狂歡月”的活動內(nèi)容包括“五一黃金周請游客半價游全國景區(qū)”、“5月10日大型周游客免費帶媽媽自駕出游”、“5月18日免費請游客玩上海歡樂谷夜場”、“5月19日店慶全線產(chǎn)品大促”、“5月30日童心節(jié)家庭享兒童價”等一系列豐富多樣的優(yōu)惠促銷、主題活動，讓游客盡享“一天High不夠，整月都Happy”的旅游節(jié)日大餐。
完善產(chǎn)品線，布局以門票為核心，豐富酒店、郵輪及世界杯等熱門產(chǎn)品線
作為中國旅游景區(qū)門票電子商務(wù)第一個吃螃蟹的領(lǐng)頭羊、開拓者，驢媽媽旅游網(wǎng)一直堅持以景區(qū)門票為核心、覆蓋景區(qū)酒店、周邊自由行的產(chǎn)品戰(zhàn)略，目標(biāo)是做中國自助游領(lǐng)域的第一品牌。
2014年1月，景域集團獲中信銀行10億元授信，其中5億元將用于景區(qū)門票業(yè)務(wù)的市場拓展，3億元用于無線業(yè)務(wù)的研發(fā)運營，2億元用于景域集團獨特的線下業(yè)務(wù)。門票與移動旅游的發(fā)展是重中之重，其中門票領(lǐng)域的投入占一半以上，宣示了驢媽媽捍衛(wèi)門票、自助游領(lǐng)域領(lǐng)軍地位的決心，世界杯、郵輪等新產(chǎn)品也將是驢媽媽旅游網(wǎng)今年的主打產(chǎn)品。
在發(fā)布會上，驢媽媽旅游網(wǎng) CEO 高宏久介紹了驢媽媽近期布局的世界杯及郵輪相關(guān)產(chǎn)品。據(jù)悉，驢媽媽旅游網(wǎng)與巴西世界杯贊助商英利集團已達成戰(zhàn)略合作，雙方將共同聯(lián)手開展訂巴西酒店送世界杯球票，英利集團將為本次合作贊助1800張的球票資源。此外，驢媽媽旗下高端定制游品牌“飛驢灣”也推出到巴西看世界杯的主題定制旅游，屆時景域集團董事長、驢媽媽旅游網(wǎng)創(chuàng)始人洪清華將親自聯(lián)手黃太吉創(chuàng)始人赫暢等名人帶隊前往巴西世界杯現(xiàn)場；在驢媽媽今年主推的郵輪產(chǎn)品中，也有一個航次以“海上世界杯”為主題的郵輪旅游產(chǎn)品。
在出境游不斷火熱的情況下，郵輪旅游再次受到市場矚目。據(jù)相關(guān)資料統(tǒng)計，2013年我國乘坐郵輪出入境人數(shù)已超過140萬人次。驢媽媽于今年推出5個航次郵輪包船產(chǎn)品，這是在 OTA 領(lǐng)域中僅次于攜程量級的航次。驢媽媽郵輪產(chǎn)品主題個性化、航線比較豐富，涵蓋目前國內(nèi)郵輪市場中比較熱門的韓國、日本線，且集中在暑期旺季，也巧妙地避開了十一黃金周高峰，更符合市場的需求。在郵輪旅游產(chǎn)品中的初次出手便顯得如此成熟，也表現(xiàn)出驢媽媽對門票領(lǐng)域的運作經(jīng)驗已成功轉(zhuǎn)移到非門票領(lǐng)域旅游產(chǎn)品的市場運作中，后續(xù)還將進一步對更大范圍的旅游產(chǎn)品進行整合。
根據(jù)勁旅網(wǎng)發(fā)布的《2014年3月份主要在線旅游網(wǎng)站可預(yù)訂門票景區(qū)數(shù)量監(jiān)測報告》顯示，在5A級景區(qū)門票覆蓋數(shù)據(jù)中，驢媽媽旅游網(wǎng)由2月份的54%大幅增長至71%，5A景區(qū)覆蓋率躍居各 OTA 之首；與此對應(yīng)的是驢媽媽的5A級景區(qū)標(biāo)準(zhǔn)門票數(shù)量為92家，占可在線銷售門票的74%，與上個月的65%相比增長明顯也是各主要 OTA 之首。標(biāo)準(zhǔn)門票數(shù)量的增加，說明驢媽媽對旅游景區(qū)門票資源的市場控制力已經(jīng)越來越強。
真實半價與“免費旅游”開啟“后門票價格戰(zhàn)”時代
驢媽媽旅游網(wǎng)自2008年賣出全網(wǎng)第一張電子化景區(qū)門票起，旅游景區(qū)門票電子商務(wù)這塊大蛋糕引來OTA們的集體搶食，電子商務(wù)領(lǐng)域常用的競爭手段價格戰(zhàn)在去年以來也是一波接著一波，不斷升級，驢媽媽旅游網(wǎng)也被迫應(yīng)戰(zhàn)：2014年1月底，在冰雪大世界門票價格戰(zhàn)一役中，驢媽媽旅游網(wǎng)288元返300元倒貼12元加入戰(zhàn)局，引來市場一片驚呼。
作為驢媽媽每年一度的周年慶典重要大促，今年的店慶大促日選擇了5月19日中國旅游日當(dāng)天，說起原由，驢媽媽旅游網(wǎng)常務(wù)副總經(jīng)理兼首席營銷官王小松表示，以往游客只能在5月19日那一天才能享受到全國景區(qū)的半價或優(yōu)惠活動，而在今年，驢媽媽將突破這一規(guī)則，將讓優(yōu)惠活動延長至一個月。
作為驢媽媽旅游網(wǎng)“五月旅游狂歡月”的第一波，驢媽媽“五一黃金周請游客半價游全國景區(qū)”已經(jīng)在4月25日正式拉開，至5月3日，在驢媽媽APP上百款熱門5A景區(qū)全場半價以及數(shù)百款景區(qū)優(yōu)惠立減。華東地區(qū)如上海東方明珠廣播電視塔、上海野生動物園、杭州淳安千島湖、杭州西溪濕地旅游區(qū)、金華橫店影視景區(qū)、無錫靈山大佛、揚州瘦西湖風(fēng)景區(qū)等；華南、西南地區(qū)如長隆歡樂世界、峨眉山風(fēng)景名勝區(qū)、青城山、都江堰等眾多知名5A景區(qū)都在本次半價讓利活動的范圍之列。如九寨溝風(fēng)景名勝區(qū)，旺季價調(diào)整為220元，在驢媽媽移動APP上只需要支付110元的票價即可入園；黃山風(fēng)景區(qū)旺季價230元，游客在驢媽媽移動APP上享受115的半價立減；此外，上海歡樂谷、杭州宋城景區(qū)、蘇州樂園、九寨溝風(fēng)景名勝區(qū)、成都極地海洋世界、張家界大峽谷、青島海底世界、黃山宏村景區(qū)、同里古鎮(zhèn)票、蘇州樂園等數(shù)百個知名景區(qū)都將加入本次驢媽媽五一立減活動之中。
驢媽媽本次五一門票大促讓旅游景區(qū)門票“旺季不再貴”，在五一期間將大量優(yōu)質(zhì)、熱門的5A景區(qū)門票進行直接半價銷售，沒有任何的提現(xiàn)取現(xiàn)門檻，驢媽媽的優(yōu)惠活動可選擇范圍更廣更靈活，五一出游的游客更能得到較大的便利。
驢媽媽在這次活動中使出的另一個殺手锏是“免費”。在整個5月的免費活動包括“5月10日大型周游客免費帶媽媽自駕出游”、“5月18日免費請游客玩上海歡樂谷夜場”等。而在世界杯期間，驢媽媽旅游網(wǎng)聯(lián)合英利集團，推出訂巴西酒店，免費送世界杯門票的活動，免費贈送球票數(shù)量將高達1800張。
在景域集團2014年年會上，集團董事長洪清華提出“用互聯(lián)網(wǎng)思維運營旅游企業(yè)”的目標(biāo)，如此大量地使用“免費”旅游的手段，或正是其落實互聯(lián)網(wǎng)思維改造的第一步。
業(yè)內(nèi)人士表示，驢媽媽旅游網(wǎng)此次以真實半價加免費旅游的組合拳，或?qū)㈤_啟“后門票價格戰(zhàn)”時代，這需要對旅游目的地及旅游景區(qū)資源有較高的把控能力，以及為旅游目的地提供完整的旅游電子商務(wù)與營銷服務(wù)能力，景域集團旗下的旅游營銷公司去年底贏得2014年蘇州樂園國際啤酒節(jié)的策劃執(zhí)行服務(wù)在世界杯期間也即將舉行。景域營銷的營銷服務(wù)與驢媽媽旅游網(wǎng)的電子商務(wù)實力結(jié)合，正是景域集團相比其他OTA企業(yè)的核心競爭力所在。
