關(guān)于“看新聞到底要不要付費(fèi)”，《泰晤士報(bào)》和《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》站上了辯論場(chǎng)

《泰晤士報(bào)》:

硬式付費(fèi)墻讓我們“起死回生”，高質(zhì)量的新聞值得買

當(dāng)談?wù)撈鹦侣剻C(jī)構(gòu)的商業(yè)模式時(shí)，《泰晤士報(bào)》認(rèn)為他們?cè)?010年起開(kāi)始施行的硬式付費(fèi)墻(hardpaywall)模式無(wú)疑是一個(gè)正確的選擇。近日，英國(guó)《泰晤士報(bào)》數(shù)字部門主管Alan Hunter在一次會(huì)議上表示：“與付費(fèi)墻類似，我們有必要討論一下新聞定價(jià)問(wèn)題，這也是我們這幾年一直在做的事情——讓讀者為新聞買單。”

對(duì)這一問(wèn)題，《泰晤士報(bào)》的基本原則是基于新聞生產(chǎn)成本。如果沒(méi)有資金支持，記者們不能做出像國(guó)際足聯(lián)賄賂丑聞案件那樣的高質(zhì)量調(diào)查性報(bào)道。Hunter介紹到，《泰晤士報(bào)》數(shù)字版每周6英鎊（約58元）對(duì)讀者和用戶來(lái)說(shuō)是個(gè)合理的價(jià)格。用戶可以無(wú)限制瀏覽包括網(wǎng)站移動(dòng)版、PC版以及《泰晤士報(bào)》iPad及iPhone的移動(dòng)應(yīng)用。根據(jù)用戶的反饋來(lái)看，他們喜歡這種”一次性全站購(gòu)買”模式（one-price-for-all model）。

《泰晤士報(bào)》于2010年開(kāi)始實(shí)行付費(fèi)墻，現(xiàn)在已經(jīng)擁有17萬(wàn)的數(shù)字訂閱用戶。Hunter指出了付費(fèi)墻政策的其他一些積極的影響：

1、紙質(zhì)版的銷量也明顯提升。

2、出版商已經(jīng)扭虧為盈了。要知道2009年的時(shí)候，《泰晤士報(bào)》還面臨著虧損的慘狀。

同時(shí)，該報(bào)也在不斷地探索著其他的付費(fèi)模式。當(dāng)與免費(fèi)模式做比較時(shí)，一些問(wèn)題又引起了關(guān)注：當(dāng)前支付價(jià)格是否與用戶的收入水平相匹配？如果換成計(jì)量付費(fèi)（metered paywall）模式，會(huì)有讀者買賬嗎？免費(fèi)模式，會(huì)削弱新聞生產(chǎn)的質(zhì)量嗎？

總結(jié)陳詞：

1、高質(zhì)量的新聞值得“被購(gòu)買”。

2、看似簡(jiǎn)單的付費(fèi)模式往往能取得不錯(cuò)的效果。

3、最重要的是，光談理論可能不能被信服，一個(gè)事實(shí)是：“硬式付費(fèi)墻”模式當(dāng)前讓《泰晤士報(bào)》扭虧為盈了！

《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》：

讓用戶上癮，免費(fèi)閱讀，才是唯一出路

《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》的App是當(dāng)前市場(chǎng)上被看好的比較有發(fā)展前景應(yīng)用程序。去年11月其發(fā)布的Espresso應(yīng)用程序目前已有86萬(wàn)的下載量。這個(gè)App的功能可以說(shuō)是《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》的傳送門，將每日內(nèi)容傳遞給用戶，其作用就是進(jìn)一步擴(kuò)大《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》的市場(chǎng)占有量。另外，《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》還上線了Global Business Review，這款產(chǎn)品想要將《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》的內(nèi)容給那些沒(méi)法訪問(wèn)其網(wǎng)站的人們。

同時(shí)其數(shù)字版的訂閱模式也產(chǎn)生了積極的效果。談及《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》的訂閱策略，主管數(shù)字業(yè)務(wù)的副總裁Robin Raven就表示，所有我們目前采用的模式和方法其目的都是為了增加《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》的訂閱量?！拔覀?cè)O(shè)定讓用戶訂閱紙質(zhì)版+數(shù)字版或者只訂閱數(shù)字版，其最終帶來(lái)的收益都會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)單純的紙質(zhì)版銷售額?！?/p>

“免費(fèi)模式才是出版商的唯一出路，”Robin指出，App的內(nèi)購(gòu)模式（ in-app purchases）顯然要比傳統(tǒng)的硬式付費(fèi)墻更為受歡迎。像其Espresso所走的免費(fèi)閱讀模式就是《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》目前的核心商業(yè)模式。最終目的是讓用戶發(fā)現(xiàn)《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》的價(jià)值，讓讀者養(yǎng)成每日必讀《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》的習(xí)慣，擴(kuò)大市場(chǎng)占有量。

“我認(rèn)為，免費(fèi)模式才是出版商們的唯一出路。而我難以贊同《泰晤士報(bào)》的“硬式付費(fèi)墻”模式，那是極其愚蠢的。我們需要做的是將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容傳播出去，而讀者又迫不及待的想檢驗(yàn)它。而《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》目前做的就是讓用戶養(yǎng)成每日都要讀《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》內(nèi)容的習(xí)慣，要讓用戶上癮?！倍彩礁顿M(fèi)墻無(wú)疑在很大程度上將許多用戶堵在了墻外。距離感也隨之增加。“現(xiàn)在是一個(gè)絕佳的時(shí)機(jī)。與15年前相比，如今我們可以更加方便的與用戶建立聯(lián)系。”

不過(guò)，《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》的免費(fèi)模式是否奏效還有待觀察和檢驗(yàn)。然而，《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》在嘗試將其打造成為像WhatsApp和Instagram這類有極高用戶粘性的產(chǎn)品，從這點(diǎn)看來(lái)，《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》商業(yè)模式成功的前景極其光明。

筑墻or拆墻 ？

小貼士

付費(fèi)墻（paywall)是指媒體機(jī)構(gòu)對(duì)其在線內(nèi)容實(shí)行有價(jià)閱讀而建立的支付模式，是新聞提供商對(duì)在線內(nèi)容實(shí)行付費(fèi)閱讀的“準(zhǔn)入系統(tǒng)”。其經(jīng)歷了幾個(gè)階段：

2012年，《泰晤士報(bào)》印度分社的副總裁Sajith Pai曾撰文分析過(guò)付費(fèi)墻的幾種模式，當(dāng)時(shí)他認(rèn)為只有計(jì)量付費(fèi)墻模式是唯一可行的辦法。但最近他坦言，情況確實(shí)不像從前了。這個(gè)月，他又重新討論了這個(gè)議題。隨著《泰晤士報(bào)》、金融時(shí)報(bào)都紛紛轉(zhuǎn)向硬式付費(fèi)墻模式，而且獲得盈利，究竟是什么在驅(qū)動(dòng)著這一付費(fèi)模式取得成功？

Sajith Pai指出，有兩個(gè)大趨勢(shì)需要引起注意：

第一、新聞消費(fèi)逐漸向移動(dòng)端偏移

互聯(lián)網(wǎng)女皇Mary Meeker今年的互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)報(bào)告顯示，美國(guó)的流量消費(fèi)22%產(chǎn)生自移動(dòng)端。而這一比例在印度高達(dá)65%。該數(shù)字還在增長(zhǎng)。去年，紐約時(shí)報(bào)移動(dòng)端的訪問(wèn)量有兩千八百萬(wàn)人次，馬上就要追平其PC端的訪問(wèn)量。然而，移動(dòng)端盈利模式更難用貨幣化來(lái)衡量。加之其用戶訪問(wèn)量的日漸增多，需要更好的平臺(tái)建設(shè)和流量支持，不得不仰仗Facebook、Twitter、Google這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和流量?jī)?yōu)勢(shì)。

第二、在線廣告被科技巨頭攻占

在線廣告過(guò)去是各家媒體爭(zhēng)搶的領(lǐng)域，然而，現(xiàn)在它們正逐漸被Facebook，Google和Twitter蠶食。這三大巨頭占領(lǐng)了美國(guó)在線廣告超過(guò)一半的市場(chǎng)份額。過(guò)去，小型的出版商還可能提供定向個(gè)性化的廣告用戶群，但如今，社交媒體的大舉進(jìn)攻，使他們喪失了這樣的盈利機(jī)會(huì)，很明顯社交媒體在提供定向個(gè)性化廣告方面更具優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力。雖然每個(gè)月只能獲得一千萬(wàn)到兩千萬(wàn)的獨(dú)立訪客，但這比他們?cè)趶V告上的盈利要好得多。

以上兩點(diǎn)解釋了為什么媒體機(jī)構(gòu)又重新轉(zhuǎn)而投向“硬式付費(fèi)墻”。廣告主已經(jīng)將目光轉(zhuǎn)向了社交網(wǎng)站，比新聞機(jī)構(gòu)廣告花費(fèi)更少的費(fèi)用，到達(dá)更多的目標(biāo)用戶。顯然沒(méi)有了廣告客戶，出版商們不得不另尋他法。同時(shí)，記者們需要有足夠的資金支持幫助他們完成高質(zhì)量的新聞生產(chǎn)。

目前，超過(guò)一百家報(bào)紙都有了“付費(fèi)墻”。這并不意味著建立“付費(fèi)墻”將是成功的商業(yè)模式，但這至少是面對(duì)科技洪流的一種態(tài)度。

“我們致力于生產(chǎn)有價(jià)值的新聞內(nèi)容，生產(chǎn)是需要成本的?！泵襟w人如是說(shuō)。

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作者：李琦

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