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營銷人應(yīng)該痛恨自己的九大戒律

美通說傳播編者導(dǎo)語:“營銷”一詞相信大家都耳熟能詳了,什么事件營銷、線下營銷、整合營銷、社會化營銷、口碑營銷等等等,此篇文章的作者是一個(gè)廣告營銷圈的資深人士,以一個(gè)營銷人的角度分析營銷,這又是否會是一種利用“內(nèi)容營銷”的“自我營銷”呢?營銷人應(yīng)該痛恨自己的九大戒律

當(dāng)我寫下這個(gè)篇文章時(shí)候,我正打算退出廣告營銷圈,我是如此痛恨自己和這個(gè)行業(yè),我花了兩周去思考這十點(diǎn),我誠懇的請求那些抱有“新媒體營銷理想“和“社會化營銷抱負(fù)”的朋友認(rèn)真看完本文章。

* 舊壺裝新酒是最沒有用的,門戶網(wǎng)站橫幅、視頻網(wǎng)站前貼片,打著新媒體的旗號,干的還是傳統(tǒng)的手法賣廣告,在網(wǎng)絡(luò)注意力爭奪之戰(zhàn)中,注定網(wǎng)友是被吸引、被牽引而來的,對于不想看到插播廣告的人,網(wǎng)絡(luò)是最差的宣傳媒介,浪費(fèi)錢、浪費(fèi)時(shí)間、沒有效果。

* 數(shù)字營銷是使用最多而又理解最膚淺的概念名詞。大多數(shù)企業(yè)在漫無目的的嘗試中,折騰來折騰去,客戶花錢就是希望引起別人的注意。曾有款筆記請某公關(guān)公司為其策劃一個(gè)活動,為了活動有人關(guān)注,搭建了主題網(wǎng)站,為了推廣這個(gè)活動網(wǎng)站,它們又花錢做了一個(gè)APP,為了這個(gè)APP推廣,又去四處找團(tuán)隊(duì)給這個(gè)APP做病毒視頻??

* 習(xí)慣粗魯?shù)南耠娨曇粯踊ㄥX與曝光,在視頻前投放前置廣告,只能證明觀眾又花了2秒時(shí)間來選擇不看視頻。我們應(yīng)該更多的關(guān)注影響而不是到達(dá),僅僅有到達(dá)或者單純選擇目標(biāo)市場而沒有影響到人,是不可能賣出產(chǎn)品的。一份你的朋友寄給你的郵件,要比垃圾郵件影響大的多,盡管他們都是通過郵箱到達(dá)的。所以CPM并不是真正的CPM。

* 廣告制作的精良是條愚人之路,一旦踏上這條路,你就會關(guān)注超炫的表現(xiàn),而放棄本質(zhì),離消費(fèi)者越來越遠(yuǎn)??桃獾木乱馕吨灰ㄥX誰都能辦到,難得的是接地氣的和消費(fèi)者交流,再好的營銷不如讓消費(fèi)者去分享,再近的距離不如走向街頭離消費(fèi)者近。

* 英雄式的廣告,big idea,撐起一個(gè)品牌、一個(gè)企業(yè)的時(shí)代已經(jīng)過去。絞盡腦汁,精益求精、大動干戈的創(chuàng)意,碰見體驗(yàn)過各種新奇刺激科技的消費(fèi)者,幾乎可以忽視和省略。必須認(rèn)識到通過更過好的服務(wù),真誠地踐行著自己的理念,長期持續(xù)的去和消費(fèi)者做溝通。

* 為干行活而羞恥,廣告公司以取悅客戶為己任,為了保證安全、在大眾媒體上做些耳熟能祥,習(xí)以為常的廣告,豈不知道普通消費(fèi)者本身就毫無興趣,投放再多廣告也無濟(jì)于事,對于產(chǎn)生購買需求的消費(fèi)者,這些硬性的廣告很難取悅他們,更不足以對品牌的忠誠度。

* 不相信營銷就是說故事,單純的談?wù)摦a(chǎn)品特性和告知產(chǎn)品利益已死,“說故事”這個(gè)概念看起來這么不腳踏實(shí)地,聽起來有點(diǎn)騙人。但真正的說故事,是說顧客愛聽的故事,構(gòu)建消費(fèi)者愿意相信的故事,樂于傳播的故事,這個(gè)時(shí)代太缺講故事的營銷能手。事實(shí)不會傳播,而故事會。故事講得好才能取信于人,才會把故事與人分享。

* 品牌營銷的投入視如為自己的孩子投入和付出,當(dāng)過于關(guān)注結(jié)果時(shí),就會喪失過程重要性的體驗(yàn),一味的將“回報(bào)”作為結(jié)果,喪失過程中網(wǎng)友去互動的樂趣,反而很難得到那個(gè)結(jié)果,釋放結(jié)果,享受過程,你會發(fā)現(xiàn)買票進(jìn)電影院,其實(shí)要的過程的樂趣遠(yuǎn)遠(yuǎn)比得到結(jié)果更重要。

* 立即見效的營銷方案不是讓乙方處于忽悠,就是讓甲方處于被忽悠。大部分的市場營銷方案都不會立竿見影,人與人的建立關(guān)系,也不只是第一次面就夠的。你需要明白到,品牌是長期變現(xiàn)的過程,你無法創(chuàng)造奇跡,你賣的不只是一個(gè)產(chǎn)品,不只是你的品牌,而是代表了一個(gè)故事和一種姿態(tài),當(dāng)你明白這些,品牌將會緩慢而持續(xù)地為你帶來增長。

意識到大多數(shù)企業(yè)的營銷水平還停留在上個(gè)世紀(jì),我打算繼續(xù)留下來,但企業(yè)有著清醒的認(rèn)識之前,請不要找我,請先多告誡幾遍。

本文作者@南梁

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原創(chuàng)文章,作者:王琪,如若轉(zhuǎn)載,請注明出處:http://bcouya.cn/blog/archives/3818

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