如何獲得來(lái)自《華爾街日?qǐng)?bào)》的轉(zhuǎn)載鏈接？

美通說(shuō)傳播編者按：WordStream公司創(chuàng)始人以親身經(jīng)歷，向大家分享了團(tuán)隊(duì)是如何做到讓《華爾街日?qǐng)?bào)》這樣的網(wǎng)站頁(yè)面上產(chǎn)生一個(gè)鏈接到自己公司主頁(yè)的。

本文最初發(fā)布在YouMoz網(wǎng)站上之后，在網(wǎng)絡(luò)中產(chǎn)生強(qiáng)烈反響，因而被推薦到主要的博客網(wǎng)站。作者的觀點(diǎn)完全代表個(gè)人己見，可能并不會(huì)反映出SEOmoz的理念。

想知道如何能夠獲得《華爾街日?qǐng)?bào)》的轉(zhuǎn)載嗎？

哦，不……，我所說(shuō)的不是隨便貼幾篇沒人理會(huì)的評(píng)論，或者采取一些“暗箱操作”的把戲——這些“計(jì)謀”根本起不到作用，而且很可能會(huì)讓你成為谷歌搜索引擎優(yōu)化的垃圾信息。

我指的是從這個(gè)星球上最值得信賴、最具權(quán)威性的一家網(wǎng)站獲得真正的、正當(dāng)合理的轉(zhuǎn)載鏈接——讓關(guān)于搜索引擎優(yōu)化（或者說(shuō)是任何一個(gè)從事市場(chǎng)營(yíng)銷人士）的目標(biāo)夢(mèng)想成真！！聽上去有些不切實(shí)際嗎？

答案是否定的！

今天，在我的內(nèi)容營(yíng)銷案例研究中，我將詳細(xì)描述我和我的團(tuán)隊(duì)最近是如何成功達(dá)到這一目標(biāo)的！

然而，首先——在閱讀本文時(shí)，最好搭配上背景音樂，主題就是“不可能的任務(wù)”，所以，給個(gè)暗示，《碟中諜》音樂！

1.胸有成竹，目標(biāo)明確

每個(gè)偉大的內(nèi)容營(yíng)銷方案在啟動(dòng)時(shí)就需要設(shè)定一個(gè)明確的目標(biāo)。為了達(dá)到我們所說(shuō)的這個(gè)“使命”，我設(shè)定了一個(gè)較高的目標(biāo)。我想努力達(dá)到的結(jié)果如下：

來(lái)自《華爾街日?qǐng)?bào)》真正的轉(zhuǎn)載鏈接。但并不是任何鏈接都可以。最理想的情況是，鏈接來(lái)自于以下類型的文章：

* 在某種程度上提及?WordStream（我的公司），這樣我們就能夠由此獲得媒體的關(guān)注。
* 文章中包含我們的公司主頁(yè)鏈接以及網(wǎng)站具體頁(yè)面的相關(guān)超鏈接。

1. 獲得至少500個(gè)轉(zhuǎn)載鏈接，來(lái)自具有重要價(jià)值、獨(dú)樹一幟的經(jīng)濟(jì)類和IT類出版機(jī)構(gòu)，比如《?？怂股虡I(yè)新聞》、《傻瓜投資指南》（the Motley Fool）或《科技資訊網(wǎng)》（CNET）等等。
2. 讓新聞稿在Twitter, Facebook, LinkedIn等社交網(wǎng)絡(luò)上像病毒一樣瘋狂傳播。
3. 在新聞稿發(fā)布當(dāng)月，網(wǎng)站流量大幅飆升。
4. 搜索引擎優(yōu)化令總瀏覽量提升10%。

將這些看起來(lái)不可能實(shí)現(xiàn)的任務(wù)進(jìn)行明確定義之后，我們會(huì)意識(shí)到，我們需要“超級(jí)病毒”等級(jí)的內(nèi)容——新穎而有趣，能夠引人入勝，除此之外，我們還需要一個(gè)計(jì)劃方法論來(lái)取得成功！

你的使命，如果你選擇接受的話，就是獲得來(lái)自《華爾街日?qǐng)?bào)》的轉(zhuǎn)載鏈接！

2. 情報(bào)收集

《華爾街日?qǐng)?bào)》并不只是一家歷史悠久的新聞機(jī)構(gòu)——它是全世界最好的商業(yè)新聞機(jī)構(gòu)！！

因此，我們需要撰寫一篇更具吸引力的稿件，而不是通常發(fā)布在我們?博客上面的典型文章，比如“如何……”或者“在某方面取得成功的幾種方法”。這些角度適合日常的博客內(nèi)容，但對(duì)于《華爾街日?qǐng)?bào)》來(lái)說(shuō)并沒有多少新聞價(jià)值，而對(duì)于我們這個(gè)雄心勃勃的內(nèi)容營(yíng)銷使命來(lái)說(shuō)，也不是一個(gè)正確的工具！

我們要開始“情報(bào)收集”工作——仔細(xì)分析自己的目標(biāo)，瀏覽《華爾街日?qǐng)?bào)》之前發(fā)布的各種類型的文章，這樣才能明確，自己需要?jiǎng)?chuàng)作什么類型的內(nèi)容。

為了達(dá)成我們“崇高的目標(biāo)”，我們所需要的內(nèi)容應(yīng)該：

*易于理解——我們從事搜索營(yíng)銷的人員總會(huì)使用很多術(shù)語(yǔ)來(lái)描述這個(gè)信號(hào)或那個(gè)度量值。而《華爾街日?qǐng)?bào)》超過(guò)99.99%的讀者群都不是搜索營(yíng)銷人員，所以我們的新聞稿需要面向更廣大的商務(wù)人士，內(nèi)容應(yīng)該容易被讀者理解。
*獨(dú)一無(wú)二——我們的內(nèi)容需要以最新的一手?jǐn)?shù)據(jù)和新穎獨(dú)到的觀點(diǎn)為基礎(chǔ)。老生常談，重復(fù)敘述已有的事實(shí)不會(huì)打動(dòng)享有聲望的《華爾街日?qǐng)?bào)》的編輯們。
*具有新聞價(jià)值——新穎、獨(dú)特很有必要，但單憑這一點(diǎn)并不夠。文章是否具有新聞價(jià)值呢？文章內(nèi)容是否具有時(shí)效性和報(bào)道價(jià)值，能夠吸引到全世界最具影響力的商業(yè)新聞機(jī)構(gòu)？
*容易分享——我們可以通過(guò)圖表的形式展示關(guān)鍵內(nèi)容，這樣會(huì)更容易分享，在視覺上更具吸引力。

（美通說(shuō)傳播編輯在此處插播一句提醒：以上四條也是美通社傳播顧問向客戶重復(fù)千遍也不厭倦的“金科玉律”。各位看官需謹(jǐn)記！）

好好計(jì)劃我們的內(nèi)容營(yíng)銷方案吧……

3.做好準(zhǔn)備！

為了達(dá)成我們的使命，我們需要做好充分的準(zhǔn)備工作。

我們的好主意是進(jìn)行第一手的研究，調(diào)查哪些行業(yè)對(duì)谷歌的收入有益。我們認(rèn)為，這個(gè)辦法不但與我們的核心業(yè)務(wù)（搜索營(yíng)銷）有關(guān)，而且從廣義上來(lái)說(shuō)，能夠與《華爾街日?qǐng)?bào)》的商務(wù)讀者產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。

去年，谷歌取得379億美元的收益，其中95%來(lái)自于廣告費(fèi)用。然而，谷歌并沒有深入分析到底是哪些行業(yè)和公司貢獻(xiàn)了這部分利潤(rùn)。因此，我們認(rèn)為，如果我們能夠提供答案的話，結(jié)果一定會(huì)很有趣！

但是，如果谷歌不分享這個(gè)信息的話，我們又該怎么知道這部分利潤(rùn)來(lái)自哪里呢？！

在?WordStream，我們具有別人沒有的優(yōu)勢(shì)——能夠獲得許多關(guān)于搜索營(yíng)銷的數(shù)據(jù)，例如：

* 我們的免費(fèi)關(guān)鍵詞工具包含超過(guò)1 萬(wàn)億條搜索查詢——使用這一數(shù)據(jù)，我能夠模擬出人們?cè)?011年搜索過(guò)哪些內(nèi)容。
* 我們的廣告關(guān)鍵詞分類器已經(jīng)收集到一些廣告關(guān)鍵詞，其中包括不同行業(yè)中每個(gè)單擊數(shù)據(jù)所帶來(lái)的平均價(jià)值。

利用這一數(shù)據(jù)，還有我們專有的關(guān)鍵詞分類技術(shù)，以及網(wǎng)絡(luò)上（比如 spyfu網(wǎng)站）獲取到的其他數(shù)據(jù)，我們能夠開發(fā)出一種比較復(fù)雜的數(shù)據(jù)模型，找出人們?cè)?011年搜索的內(nèi)容，了解谷歌在不同行業(yè)中的點(diǎn)擊搜索所獲得的收入，比如“旅行和旅游”或“金融與保險(xiǎn)”以及其他很多行業(yè)。

但是，我們的內(nèi)容依然需要一個(gè)具有新聞價(jià)值的角度。因?yàn)楣雀柙?月19日對(duì)外公布了截止至2011年末的財(cái)務(wù)報(bào)告，于是我們決定，必須在一兩天內(nèi)針對(duì)谷歌2011年財(cái)務(wù)報(bào)告發(fā)布我們的數(shù)據(jù)分析內(nèi)容。我們的文章就是要解釋谷歌所獲得的全部利潤(rùn)都來(lái)自于哪里！

最后，經(jīng)過(guò)與合作伙伴的共同努力——?NowSourcing的布萊恩·華萊士（Brian Wallace）先生和他一流的圖表設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)將我的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為漂亮的圖表，讓谷歌的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)展現(xiàn)得清楚直觀，更加具有視覺吸引力，也更加易于讀者分享。下面就是該圖表的內(nèi)容（點(diǎn)擊放大）。

簡(jiǎn)而言之，我們創(chuàng)作的內(nèi)容對(duì)商務(wù)讀者來(lái)說(shuō)易于理解，獨(dú)一無(wú)二，具有新聞價(jià)值，容易被讀者分享——完美地完成了我們的使命！

想要完成使命，要使用合適的工具（內(nèi)容）！

4. 執(zhí)行任務(wù)

除此之外，我們還獲得了來(lái)自很多領(lǐng)先新聞機(jī)構(gòu)的報(bào)道鏈接，其中包括：《連線》,?《科技資訊網(wǎng)》,?《?？怂股虡I(yè)新聞》,?《紐約時(shí)報(bào)》,?《商業(yè)內(nèi)幕》,?《Inquisitr》,?《衛(wèi)報(bào)》,?《公司》雜志——鏈接數(shù)量太多，不勝枚舉?？傮w來(lái)說(shuō)，有超過(guò)600多家全球領(lǐng)先的新聞網(wǎng)站轉(zhuǎn)載了我們關(guān)于谷歌財(cái)報(bào)的文章，這一部分要?dú)w功于鏈接建立的多米諾效應(yīng)！

這篇文章也傳播到世界各地。我們還從其他國(guó)家獲得了當(dāng)?shù)匦侣剻C(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)載鏈接，比如日本、德國(guó)、法國(guó)、加拿大、巴西、俄羅斯、印度、南非等等幾十個(gè)國(guó)家！

這篇文章在社交媒體網(wǎng)絡(luò)上也得到瘋狂轉(zhuǎn)載——我們的文章和圖表總共獲得：

* 2491 個(gè)Twitter 轉(zhuǎn)載數(shù)量
* 1443個(gè) Facebook 喜愛數(shù)量
* 554條 Google +1鏈接
* 697 LinkedIn 分享數(shù)量

許多網(wǎng)站的推薦，比如 Reddit, Stumble等等

我們認(rèn)為，從搜索引擎優(yōu)化角度來(lái)看，社交媒體分享與其他媒體轉(zhuǎn)載具有同等重要的價(jià)值！

總體來(lái)說(shuō)，我們預(yù)計(jì)全世界將近有100萬(wàn)人看過(guò)我們的文章，我們非常幸運(yùn)地達(dá)成了之前設(shè)定的全部目標(biāo)。

內(nèi)容營(yíng)銷的使命圓滿完成！

5.任務(wù)報(bào)告

每次我們?cè)陂_展內(nèi)容營(yíng)銷項(xiàng)目時(shí)，都會(huì)從中吸取教訓(xùn)，因此，我想在SEOmoz網(wǎng)絡(luò)社區(qū)與大家分享經(jīng)驗(yàn)——我們?cè)谶@次成功的營(yíng)銷中獲得了幾點(diǎn)關(guān)鍵的理念！

在我的案例中，我采用了WordStream 網(wǎng)站上有趣的數(shù)據(jù)來(lái)創(chuàng)作獨(dú)一無(wú)二的內(nèi)容。現(xiàn)在，你可能會(huì)在心里這樣想：假如我不能使用擁有億萬(wàn)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)庫(kù)，也沒有獨(dú)特的理念來(lái)獲取最初的創(chuàng)作靈感，又該怎么辦呢？

那么，你就應(yīng)該這樣做：仔細(xì)考慮你的業(yè)務(wù)和/或客戶群的獨(dú)特之處——你所看到的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、發(fā)生的變化，然后盡量去衡量自己的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)公司必須擁有自己與眾不同之處——從這里開始，進(jìn)行頭腦風(fēng)暴吧！

我們無(wú)意中發(fā)現(xiàn)了另一個(gè)重要事實(shí)：各大媒體真的很喜歡品牌！在你的文章中提到大企業(yè)的次數(shù)越多，成功的可能性就會(huì)越大。例如，我們?cè)谖恼聝?nèi)容中列舉了每個(gè)行業(yè)各大企業(yè)在搜索廣告上面的花銷（參見下圖截屏），這樣就極大地增加了文章內(nèi)容的吸引力?！度A爾街日?qǐng)?bào)》以及很多其他新聞機(jī)構(gòu)的記者、編輯更愿意報(bào)道品牌間的競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)容。

最后，如果你付出很多努力，卻總是沒有收獲相應(yīng)的結(jié)果，不要感到沮喪。當(dāng)然，我也付出過(guò)努力，進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作，結(jié)果卻無(wú)人理會(huì)。當(dāng)然，有時(shí)候，你會(huì)擁有意想不到的運(yùn)氣。一定要堅(jiān)持不懈，找出導(dǎo)致失敗的問題所在，下一次努力做到更好！

這樣你就會(huì)達(dá)成目標(biāo)。你能夠獲得夢(mèng)寐以求的內(nèi)容轉(zhuǎn)載，來(lái)自《華爾街日?qǐng)?bào)》或者《紐約時(shí)報(bào)》或者能夠想到的任何一家大型新聞媒體。不需要特殊手段或暗箱操作，只需要付出大量的努力工作，包括計(jì)劃、研究、真正的內(nèi)容開發(fā)以及計(jì)劃執(zhí)行，當(dāng)然，還需要一點(diǎn)運(yùn)氣！

版權(quán)聲明：《碟中諜》（又譯名：《不可能的任務(wù)》）所有權(quán)屬于派拉蒙電影公司。

關(guān)于作者

拉瑞·吉姆（Larry Kim ）是WordStream的創(chuàng)立者和首席技術(shù)官，該網(wǎng)站主要提供點(diǎn)擊付費(fèi)廣告的管理軟件和相關(guān)服務(wù)。拉瑞在WordStream公司負(fù)責(zé)產(chǎn)品和市場(chǎng)兩個(gè)部門。

本文由美通社編譯

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