做公關就是做產品：新媒體時代的公關怎么做才漂亮？

最近有個記者微博爆料，說：某公司平板電腦發(fā)新品開發(fā)布會，問答環(huán)節(jié)公關人員精心準備了問題，其中有兩個特別有意思：1、新產品可以說是平板中的勞斯萊斯，您怎么看？2、你們有沒有意識到自己在設計一款劃時代的產品呢，有沒有自豪感？

搞公關的都知道，媒體發(fā)布會后，找?guī)讉€關系好的記者，安排幾個“肉麻”的問題活躍氣氛傳遞信息，都很平常。可是，這事拿到微博上一說，為什么就感覺這么極品？

那些原本認為理所應當的公關營銷手段，在這個新媒體、自媒體橫行的時代，正在成為別人的笑談。環(huán)境確實不一樣了，按照原來的路子做公關營銷，不僅越來越可笑，而且必死無疑。

近幾年來，一線媒體人和媒體管理者們有一種普遍的集體焦慮，傳統(tǒng)媒體的路該怎么走？新媒體的勃興讓這種焦慮變成狂躁，資深媒體人們以前所未有的速度脫離傳統(tǒng)媒體，要么轉型互聯(lián)網，譬如楊錦麟，要么玩自媒體，如程苓峰、羅振宇，要么創(chuàng)業(yè)，如網易系。

媒體和媒體人的玩法變了，受眾和讀者變了，輿論環(huán)境變了，以前的那些手段在媒體看來可笑，受眾覺得可疑，對企業(yè)沒有影響甚至還有負面影響，公關從業(yè)者的玩法怎么能還不變？

“改變”是一句正確的廢話。事實上，所有人都知道該改變了，但問題是，方向呢？媒體人自身尚在盲目突圍，公關從業(yè)者又該選擇怎樣的路？

好在還是能夠看到一些有趣的探索，舉兩個較為典型的例子：

1、阿里巴巴

阿里巴巴最近在應對“新CEO人選”傳聞時，沒有走老路。

支付寶CEO彭蕾接班阿里巴巴CEO的傳言由前支付寶員工馮大輝在微博上的一段話引發(fā)（離職員工給企業(yè)傳播帶來的影響我們后面再敘），他透露，支付寶CEO彭蕾已經開始擔任阿里集團CPO，并猜測這有可能是在為彭蕾接班阿里集團CEO做準備。這樣的傳言由微博引發(fā)，迅速傳遍網絡。

這則傳聞的影響主要在于三個方面：第一，給彭蕾自己造成影響，第二，讓支付寶員工的心態(tài)發(fā)生變化，第三，讓阿里巴巴CEO接班問題變得更加復雜。

傳統(tǒng)的做法是怎樣？要么辟謠，要么不理。

先說不理，這是不可能的。處在輿論漩渦的中心，不理就是默認，這顯然不是阿里巴巴要的結果。

再說辟謠。媒體公信力正在逐步瓦解，媒體說“不”的事情，公眾往往會認為“是”。在有過幾次政府辟謠刪微博的經歷之后，公眾對辟的謠和刪的稿反而深信不疑?！爸{”越辟越黑，反而加速了傳聞的傳播。

支付寶的做法無疑是明智的：由彭蕾自己在內網發(fā)個帖，然后由支付寶的公關陳亮轉到微博上。這不能阻止傳聞的傳播，但這個帖的內容比傳聞更有料，加上了和孫彤宇離婚復婚那一段，很快這則“說明”就蓋過了傳聞。

這是近段時間以來看到的應對傳聞最好的處理方式，沒有之一。

2、王老吉

去年5月，中國國際經濟貿易仲裁委員會做出裁決，加多寶的母公司停止使用“王老吉”商標。今年1月，加多寶涼茶的廣告語又遭法院禁令。在加多寶和廣藥集團的訴訟中，加多寶一直處于劣勢。但“對不起體”系列微博看似道歉、實則叫屈，利用這種劣勢完成了一次出色的情感反彈，贏得了諸多同情。

老套的做法是怎樣？不外乎幾點：第一，法務上反訴王老吉壟斷、霸權，第二，痛斥王老吉不正當競爭，第三，曲解禁令，玩文字游戲改改廣告詞繼續(xù)上，最狠的無非是揭露法院和王老吉相互勾結的利益關系。

傳統(tǒng)的辦法就好像兩個人吵架，爭個面紅耳赤，揭了黑幕的那個人難免還要得罪法院和政府。但，盡管如此，和受眾有什么關系？受眾不關心企業(yè)競爭，也無所謂誰是誰非。生活已經足夠枯燥，誰還看那些義正言辭的公告聲明？

加多寶的四副“對不起體”圖片正話反說，把王老吉的國企基因、不思進取調侃得淋漓盡致。這種向公眾示弱，向對手示強，笑著自揭傷疤示人的風度，較之王老吉通過法律打壓的氣度，顯然技高不止一籌。

敏感的讀者應該還能看得出來，上述兩個例子都是在應對中反客為主。沒錯，在每個人都有微博，人人皆是記者的大環(huán)境下，“應對”變成了企業(yè)公關的常態(tài)，在“應對”中尋找出擊的機會才有“正向傳播”的可能。就好象下象棋，除了當頭炮馬來跳的開局，之后的每一步既是在應對又是在出擊。應對棋局，應對棋手心理，伺機獲取進攻時機。

謠言、傳聞和偏激的觀點是新媒體的特色，你無從得知何處會冒出傳言、投訴和批評，“應對”就成了日常公關。

某飲料快消品的公關告訴我，他們遇到的投訴、批評和市場推廣的量成正比，讓他不勝其煩。有的投訴和謠言解釋過多遍，但依然被媒體不斷引用，譬如會不會殺精的問題。有的謠言背后則是顯而易見的利益鏈條，好象惹上了一群黑社會。聽完他的抱怨之后，我長舒一口氣，以我在360的工作經歷，遇到的這些問題不比快消品少。

以前你可以搞定媒體，搞定寫手，實在不行，搞定主管部門總行了吧?，F(xiàn)在呢？一個匿名的微博帳號就能爆料，一個微信公眾平臺就能像手機報那樣向幾萬人群發(fā)信息。公關營銷越來越被動?？鋸埖卣f，即便你搞定了中國3000多種報紙9500多種雜志和所有新聞網站，還有4億微博用戶你搞的定嗎？3千萬微信公共帳號你搞的定嗎？分分鐘就能搭建起來的科技類博客你搞的定嗎？

搞定不再是穩(wěn)定，擺平也不再顯水平。搞定什么，怎么搞；擺平什么，怎么擺，這才是企業(yè)公關應該重新考慮的問題。

媒體環(huán)境的巨變之中，有幾個現(xiàn)象尤其值得關注。

第一，大量媒體人走出媒體，帶出大量自由的大腦。原來被一個媒體品牌覆蓋，又被廣告客戶、主管部門稀釋得幾乎看不到的觀點，如今會在各類媒體上看到。譬如媒體人楊錦麟抱怨杭州機場出租車不打表的問題，經過微博的傳播，對杭州的城市形象影響很大。

第二，真正有能力輸出觀點者其實并不多?？吹竭^南方某省宣傳部門內部做的一份研究報告，報告顯示，微博上真正能夠影響大眾觀點的人數不超過80人，人氣不等于影響力。以互聯(lián)網行業(yè)為例，只有20幾人具有大眾影響力。

第三，微信公眾平臺如雨后春筍發(fā)展迅猛，但微信公眾平臺上傳播的內容主要來自微博及其他媒體。因為微信的產品特性如此，決定了其傳播力偏弱，能夠影響5萬人以上的微信公眾大號數量還很少。但微信公眾平臺的精準性很高，更適合定向傳播。

第四，自媒體網站、科技類博客正在成為門戶網站和其他媒體的觀點源頭，但這些自媒體網站本身的傳播力不強。也就是說，門戶網站成為這些自媒體網站的內容放大器，自媒體網站作為見地源存在。同時，雜志這種媒體形態(tài)也和自媒體網站類似，本身傳播力較弱，其內容在經過放大之后才能到達大多數受眾。

第五，綜合類平面媒體影響力式微，公信力削弱。你有多久沒買報紙了？但垂直于特定領域的媒體卻有獨特的優(yōu)勢。譬如浙江某都市報去年營收下滑20%，而同一集團內另一份專注老年人的報紙卻連年獲得增長。

第六，一些公關公司利益驅動自建媒體，隨便搭個網站就能夠作為新聞源頭，成為在某些時候左右輿論影響傳播的陣地。

第七，受眾不在意媒體來源，只對內容平臺忠誠，比如Zaker、今日頭條等。

第八，受眾對媒體的信任度已低到極限，但對微博認證用戶，認證的微信公眾號盲目信任。

第九，在微博平臺上傳播謠言的成本極低。毫不夸張地說，造謠傳謠辟謠的能力將成為企業(yè)公關的基本素質。連新浪自己都沒有辦法處理微博上對于它自身的傳聞，可見處理謠言時的棘手程度。

這些現(xiàn)象對企業(yè)的公關營銷提出了空前的難題。具有媒體屬性的平臺越來越多，具有傳播特性的投訴和批評越來越多，你的競爭對手越來越壞，你的用戶越來越挑剔，媒體越來越聰明。即便擁有再多的年度預算也花不到所有自媒體、新媒體身上，還有多年以來合作的傳統(tǒng)媒體要打點，日常應對又是耗費人財物的活兒。

那么，難道真的沒有辦法了？當然不是。做公關越來越像做產品，只有在用戶聚集的地方貼身肉搏，才能了解用戶需求和公關感覺。那種幾個人在會議室里商量著說“行”的辦法，現(xiàn)在往往不行。

公關營銷這件事也是個手藝活，有趣的地方在于，每一次的出擊都在創(chuàng)造一件新產品。傳播的好，說明這件產品成功了，傳播的不好，說明產品失敗。和那些一開始就擁有大量風投資金的創(chuàng)業(yè)產品失敗幾率很大，而幾個人用大腦雕琢出來的產品更獲用戶青睞一樣，傳播的成功與否只和智商有關。上帝給了每個人一個大腦，如果用它來思考做公關時如何花錢，不如仔細想想如下問題：

第一，受眾最想看什么，就像滿足用戶需求那樣。譬如最近幾天李雙江的兒子輪奸案傳的很廣，這事背后不可能沒有公關力量的推動，但這種推動顯然迎合了受眾的需求：看大人物出丑。今天看到李雙江的妻子為其兒子求情，希望多些寬容，不用說，這是極為失敗的公關應對，只會放大公眾對李兒子的惡感。

第二，媒體現(xiàn)在缺什么，找一片觀點的藍海。譬如年前獵豹瀏覽器被鐵道部約談案例，恰逢春運訂票高峰，媒體正缺消費鐵道部的素材，送上門的事件怎么可能放過？

第三，競爭對手在干什么。譬如京東宣布融資7億美金，是在得知阿里今年即將發(fā)生的資本運作之后作出的公關出擊。同樣的，搜狗收購搜搜也是在3B大戰(zhàn)間隙，爭奪媒體話語權的漂亮炒作。

第四，當前最熱門的社會話題是什么。此前雷政富等重慶高官的艷照案，就是迎社會熱點而上的成功公關：樂見腐敗官員被曝光。從這一點上來，朱瑞峰是搞這一套的絕對高手。

第五，如何做觀點公測，如何讓觀點快速迭代。做公關和做產品一樣，做個規(guī)劃吃一年的日子早就過去了，甚至連一個月的規(guī)劃都不應該有。拋出觀點才能獲得反饋，獲得反饋才能調整方向。和做產品一樣，小步快跑快速迭代式的公關，才是最接地氣的營銷。

第六，如何消費體量比你大的組織。這一點對中小型公司適用。

一款互聯(lián)網產品的死亡只在兩種情況下發(fā)生：一是產品經理犯了嚴重錯誤，二是產品環(huán)境發(fā)生突變。現(xiàn)在輿論環(huán)境的突變已經發(fā)生，很快就將見到大批抱定傳統(tǒng)思維的公關從業(yè)者失去原來的優(yōu)勢。產品經理對產品的感覺決定了一款產品能走多遠，公關人員對環(huán)境的敏感也將決定公關這件事能做多久。

某位擁有12年媒體從業(yè)經歷又有4年公關公司經歷的前輩說，公關公司主要為完成客戶的指標工作，副總裁以上的人才考慮策略；另一位知名財經雜志編委認為，他所接觸的公關公司的人通常毫無想法，只會問能否做報道，能發(fā)幾P。從某種意義上來說，服務再好的公關公司生意也會越來越差。當企業(yè)認識到以上問題是公關公司無法解決的時候，公關這門手藝活兒還是由企業(yè)自己操刀比較靠譜。

那么，企業(yè)自己操刀公關該如何做才能做的漂亮？

第一，讓公關不像公關。杜月笙是筆者心目中的公關之神，盡管從來沒有哪一本書說杜月笙是一個公關營銷從業(yè)者。拋開他販賣鴉片等生意不談，僅從其為人處世，以及對人心的準確把握這幾點來說，沒有哪個個人在其之上。實際上，杜月笙在那個年代就開始重視“自媒體”了。他總是對有求于他的人無論位階高低都施以援手，上海灘沒有幾個人議論杜月笙的壞話。對傳統(tǒng)報紙，杜月笙特別關照接口記者，甚至有些記者全家都由杜月笙養(yǎng)活。以至于當時圈內人人都知道杜月笙策劃殺害了工人領袖汪壽華，但報紙上一篇都沒登。不像個公關才能把公關的事做好，否則，別人避之唯恐不及。

第二，合理應對離職員工爆料。如前文所述，支付寶前員工馮大輝對阿里巴巴繼任CEO人選傳聞的爆料，顯然比其他身份的個人可信度更高。這種情況無可避免，對于企業(yè)來說最明智的做法是“陽謀”，即提前曝光。爆自己的料，讓別人無料可爆。譬如馬云卸任CEO一事，即是按此思路的操作。如果有人不斷爆料馬云即將卸任，引發(fā)猜想的后果可想而知。次之的處理手法是當事人針鋒相對做說明，當然一團和氣的說明只會讓人感覺是在辯解，只有帶個人情緒，才能瓦解爆料人的可信度。

第三，和媒體都沒關系了，還要媒體關系嗎？答案是，可以沒有媒體關系，但要有媒體人關系。媒體傳遞的觀點不再權威，也不再唯一，甚至越來越廉價。XX晚報或XX觀察報上的一篇批評報道，遠不如其記者總編的幾句個人觀點來得有力。同時，媒體人在媒體間的流動空前高速，甚至不少媒體人建立起自媒體，這種情況下，媒體關系變成空談。

第四，toB公司和toC公司在新媒體和印刷媒體兩邊的投入比例該是多少？事實上這一點也取決于你對媒體和媒體人關系如何看待。

第五，如何應對謠言及如何傳謠？在如今的媒體形態(tài)下，“謠言”這種畸形的輿論正日趨常態(tài)化，老舊的“辟謠”手段不靈了。分析謠言動機，研究傳謠路徑，破壞謠言傳播的土壤是每個企業(yè)公關每天遇到的問題。2008年奧巴馬首次競選時，對其個人的網絡謠言滿天飛，奧巴馬團隊專門設立了“謠言曝光臺”，虛假的傳聞不怕曬，這也是值得參考的手法之一。另外，懂得如何辟謠，也就懂得如何造謠、傳謠，會造謠、敢造謠、造好謠，將在傳播中占盡優(yōu)勢。

前幾天在一次和媒體、營銷人士的交流中，某醫(yī)療電氣公司中國區(qū)公關總監(jiān)認為，現(xiàn)在招PR要看這人微博都關注誰，比如是不是關注了很多記者，如果關注的都是跟自己不搭界的人，生活圈子距離太遠的人，屬于不接地氣。我的觀點恰恰相反，關注了很多記者的公關太像個公關，視野肯定太窄，只關注自己的工作領域是很難在如今的輿論場中做好傳播的。

把公關做的不像公關，把公關做的像在做產品，才有可能做出漂亮的傳播作品。有人對如何做好公關營銷總結了幾句話，筆者完全贊同：寫得了稿子，放得下面子，當得了公知，把得了妹紙。說的屌絲一點，應該是：有夢想、有感想、不空想。你認為，是這樣嗎？

作者：王奇一

來源：王奇一的博客