提升網(wǎng)站顧客轉(zhuǎn)換率的4大關(guān)鍵
在網(wǎng)站上線、火力全開地宣傳過后一段時間,你打開流量分析報告,可喜的是發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站算是有一些穩(wěn)定的流量,但是,會員注冊數(shù)或產(chǎn)品銷售卻不如預(yù)期……
訪客量終究是過程而不是目的,究竟要怎么做才能夠把產(chǎn)品推銷出去、進而穩(wěn)固獲利模式呢?
以下,將介紹4個能夠有效提高網(wǎng)站顧客轉(zhuǎn)換率的貼士。
1. 簡潔、精練的內(nèi)容
首先從內(nèi)容開始衡量。很多公司過于在意網(wǎng)站的視覺效果,結(jié)果放錯了重點,忽略應(yīng)該重視的文字內(nèi)容部份。文字不講求精練、直接使用平面文宣的內(nèi)容、不重視 SEO的規(guī)則,撰文者甚至毫不考慮網(wǎng)站的框架就憑空撰寫等,都是常見的問題。
另外一個頻繁錯誤是,很多網(wǎng)站喜歡在頁面上呈現(xiàn)大量內(nèi)容,或走另一個極端,保留極少內(nèi)容在頁面上,置使用者體驗于無物。但,請注意,使用者是懷著某個目的造訪你的網(wǎng)站,所以你丟給使用者的內(nèi)容愈多,就意味著他們要花愈多的時間去尋找答案;反之,資訊量過少會令他們感到?jīng)]有我要找的東西,兩種錯誤都導(dǎo)致了他們的直接離去。
然后,你會看到他們在你沒有控制權(quán)的地方發(fā)表對這家公司的負面評價。
你必須在對的和過多的資訊中找到一個平衡,并研究如何去溝通你的產(chǎn)品核心價值。
怎么做?了解你的目標市場、做分析、訪問顧客、制定UX和SEO策略,保證在對的地方呈現(xiàn)高質(zhì)量的內(nèi)容--是的,投資在你的內(nèi)容上!請記住,網(wǎng)站是你公司的發(fā)聲管道,上面的每句話都代表著你怎么說。
2. 設(shè)計:簡單易明
第二大關(guān)鍵:確保你的網(wǎng)站或App設(shè)計足夠簡單、可以訪問、并且易用。
每當設(shè)計師多加一個邊緣效果、背景圖片、文本對齊、更多的文字、圖片,都會令使用者花費更多時間去辨識內(nèi)容;我不是說你不應(yīng)該加入品牌的視覺元素,以加強產(chǎn)品給人的印象或感情,但請務(wù)必謹記,簡單往往能達成最有效的溝通!大多數(shù)情況下,你只要保留必要的視覺元素就夠了。
那么,哪些視覺上的雕琢是必要的?
永遠只聚焦于最重要的內(nèi)容。必要的時候,在能夠增強網(wǎng)站資訊架構(gòu)的地方加強視覺效果;例如設(shè)定讀者的發(fā)言框是氣球,在符合風格的前提下,這可能會是不錯的主意。
3. 一目了然的 Calls to Action(行動號召)
你最想要訪客在這網(wǎng)站上做的事是什么?是下載、注冊、轉(zhuǎn)貼內(nèi)容,還是付錢買單?
如果你要他們那么做,就把你的要求(按鈕)放在最醒目的地方!
讓他們清楚你的CTA(行動號召),并且也要留意CTA的每一個UX細節(jié),像是按鈕的顏色(大多數(shù)人不喜歡按紅色)、要求填寫的表單欄位會不會太多、以及表單填寫完成后,有沒有告知他們系統(tǒng)會自動發(fā)信等等。
這是顧客轉(zhuǎn)換過程的最關(guān)鍵環(huán)節(jié),盡管我知道,網(wǎng)站的內(nèi)容、架構(gòu)和美術(shù)可能已令公司耗盡心力,但如果不做好這步,幾乎可說是前功盡棄。所以,請多花點時間打造你誘惑無比的CTA,因為它值得。
至于要怎么做好,我推薦A/B使用者測試,通過對比來驗證得到最佳方案。
4.首頁并不如你想像中的重要
像這樣的情況時常發(fā)生:
公司重金投資在線上線下廣告,意圖導(dǎo)引所有人造訪他們的官網(wǎng)首頁。因為他們認為,使用者一旦到了首頁,自然知道該去找些什么??墒?,結(jié)果只是網(wǎng)站的 bounce rate(跳出率)大大增加,因為大家到了首頁,根本找不到預(yù)期要看到的東西。
實際上,搜索引擎、社交媒體、E-Mail營銷、病毒影片、網(wǎng)絡(luò)廣告和博客大大改變了網(wǎng)絡(luò)的生態(tài),尤其因為搜索引擎何其威能,訪客并不一定是通過首頁來進入某個網(wǎng)站。
當你開始為一個活動宣傳以前,問自己一個簡單的問題:我要人們造訪的頁面,是否符合廣告的內(nèi)容?
有時候你的客戶真的不在意你是哪家公司,他們要的是你的產(chǎn)品。如果廣告上寫著:XX 健身俱樂部金牌會員現(xiàn)在只要 800元/月,那你可能直接把他們送到那個 plan的說明頁面就夠了,而不用把眼花繚亂、充斥著各種健身計劃、客戶證言的首頁丟給他們。千萬不要以為他們能自己找出一條路,答案是,通常不會。
你就像一個導(dǎo)游,為你的潛在客戶規(guī)劃旅游地圖,把他們帶出門、然后安全送到家。如果他們想要繞個路,看看更多的東西,不用你導(dǎo)引,他們自然而然會去。
現(xiàn)在就開始實踐這4個技巧
以上是提升顧客轉(zhuǎn)換率的簡單4個簡單貼士。由于篇幅限制,不能談更多細節(jié),但從這4步做起相信會是個成功的開始,你可以用來改善現(xiàn)有的網(wǎng)站、新的網(wǎng)站,或是下一次宣傳活動。
無論如何請記得,網(wǎng)站沒有結(jié)束建設(shè)的一日,它是活的,必須跟隨市場腳步隨時改進。
來源:科技報橘
原創(chuàng)文章,作者:王琪,如若轉(zhuǎn)載,請注明出處:http://bcouya.cn/blog/archives/5257