R?DE Microphones公司的“公關(guān)”與“營(yíng)銷(xiāo)”整合案例

每天都有不同廠商在世界各地發(fā)布他們的新產(chǎn)品，那么如何保證全球范圍內(nèi)的新產(chǎn)品發(fā)布活動(dòng)能在正確的時(shí)間，借助正確的渠道，精準(zhǔn)抵達(dá)目標(biāo)受眾呢？麥克風(fēng)制造企業(yè)R?DE Microphones今年年初就面臨著這樣的挑戰(zhàn)。

作為音頻行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，R?DE專(zhuān)于音響產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制造、安裝與維護(hù)。自1967年成立以來(lái)，R?DE從未推出過(guò)任何大眾消費(fèi)品。但今年年初，R?DE決定首次涉獵大眾消費(fèi)品市場(chǎng)，推出一款兼容iPhone、iPad和iPod touch的環(huán)繞立體聲麥克風(fēng)——iXY。

R?DE營(yíng)銷(xiāo)與傳播經(jīng)理Scott Emerton當(dāng)時(shí)告訴我們，他們會(huì)在拉斯維加斯舉辦的國(guó)際消費(fèi)電子展上撩開(kāi)新產(chǎn)品的面紗，要讓全世界眼前一亮，并希望在展會(huì)之外同步抵達(dá)全球消費(fèi)者。在清楚了解了新產(chǎn)品發(fā)布的媒介渠道與目標(biāo)用戶后，R?DE需要做的就是：將自身的“公關(guān)”與“營(yíng)銷(xiāo)”戰(zhàn)略性地整合起來(lái)，以獲取盡可能多的外界關(guān)注。

面對(duì)R?DE清晰的目標(biāo)，我們幫助他們通過(guò)高質(zhì)量的視頻、圖片等多媒體介質(zhì)，來(lái)呈現(xiàn)新產(chǎn)品發(fā)布信息（詳見(jiàn)下方多媒體新聞稿頁(yè)面截圖），并發(fā)布至數(shù)千家媒體機(jī)構(gòu)和網(wǎng)站，從以下幾方面優(yōu)化了傳播效果：

1．抵達(dá)綜合類(lèi)及行業(yè)類(lèi)媒體

2．整合多媒體發(fā)布網(wǎng)絡(luò)

3．社交媒體“可分享”化

4．搜索引擎優(yōu)化

R?DE這篇多媒體新聞稿發(fā)布的第一天即獲得超過(guò)1,300次頁(yè)面點(diǎn)擊量，發(fā)布后的一周內(nèi)，視頻播放次數(shù)高達(dá)46,000次。新產(chǎn)品發(fā)布的新聞獲得如此高關(guān)注度，首先取決于品牌本身戰(zhàn)略性的價(jià)值定位，當(dāng)然，消息“何時(shí)發(fā)布”、“何地發(fā)布”、“如何發(fā)布”對(duì)于受眾對(duì)它的接收與關(guān)注都起著關(guān)鍵性作用。

R?DE的成功案例告訴我們：當(dāng)企業(yè)公關(guān)與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)整合起來(lái)，線上線下互相配合，便能獲得超乎尋常的影響力。在亞洲，我們見(jiàn)證了越來(lái)越多類(lèi)似的整合，也從我們的客戶那里得知，執(zhí)行這樣的戰(zhàn)略并非一件易事。企業(yè)必須將內(nèi)容、渠道、內(nèi)部團(tuán)隊(duì)作整體規(guī)劃，從而將公關(guān)與營(yíng)銷(xiāo)緊密結(jié)合在一起。我相信這正是企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)的正確方向，也看到了越來(lái)越多的公司與組織正在如此實(shí)踐并獲得了卓越成效。

最后來(lái)看看R?DE的公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)整合戰(zhàn)略為他們帶來(lái)了怎樣的商業(yè)回報(bào)？iXY推出至今持續(xù)售罄，市場(chǎng)需求依然居高不下。如果你去瀏覽一下R?DE的Facebook主頁(yè)和上面的網(wǎng)友評(píng)論，就會(huì)明白我在這里所描述的情況。

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作者：Sarah Tam ?是美通社區(qū)域市場(chǎng)總監(jiān)

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