自媒體商業(yè)模式成立的五個前提
1.廣告銷售與內(nèi)容創(chuàng)作分離;2.以自媒體庫的形式,而不是以孤膽英雄的形式;3.要有一個突出自媒體品牌價值的落地平臺;4. 平臺的生態(tài)環(huán)境適合自媒體;5. 自媒體的價值需要第三方平臺來提煉和評估。
可能有些朋友曾經(jīng)看過我前兩個月發(fā)表的數(shù)篇文章,當時在漫漫旅途中碼字自娛,所以不加收斂地對新舊媒體做了不少吐槽和評點,但一味談概念談理念談模式地務虛也不是個事,所以這篇文章就干凈利索表明態(tài)度:我認為自媒體必將成事,但其商業(yè)化進程需要以下五大前提。
關(guān)注自媒體的朋友們看了這五個前提,不妨掂量一下各自眼前資源勝算如何,或者干脆按圖索驥去尋找和補上自己的短板。這五點是否以偏概全請大家自行判斷,反正我是正在努力按照這五個前提去建立商業(yè)基礎(chǔ)(啰嗦一句:為了方便各位網(wǎng)絡轉(zhuǎn)載高手的工作,我特意把文章提煉整理成以下五點,大家轉(zhuǎn)載寫摘要什么的都省心,我也不擔心內(nèi)容被斷章取義)
1.廣告銷售與內(nèi)容創(chuàng)作分離。內(nèi)容創(chuàng)作者是這些具備影響力的自媒體們,而廣告銷售者則是深諳廣告業(yè)門路病具備廣告資源的傳統(tǒng)媒體大佬們。(被我吐槽過的傳統(tǒng)媒體們,這里其實有你們的大商機?。?/p>
廣告銷售要從賣版面、賣展示數(shù)轉(zhuǎn)換成賣文章、賣粉絲、賣影響力。要有真正懂得廣告商需求和自媒體粉絲特征的專業(yè)人員,幫助二者進行對接。
2.以自媒體庫的形式,而不是以孤膽英雄的形式。除了個別異類超能作家以外,99%的個人是無法作為一個穩(wěn)定可以商業(yè)化的自媒體作家而存在的,就算是羅振宇、韓寒也是有自己的團隊做支持。所以,為了避免“人在媒體在,人走媒體散”問題,應該通過同時覆蓋類似目標領(lǐng)域人群的多個自媒體來避免單個自媒體的不穩(wěn)定性。
3.要有一個突出自媒體品牌價值的落地平臺。再好的內(nèi)容也需要落地,需要能方便地到達目標讀者的手中。自媒體需要一個以作者為核心的媒體平臺,讓讀者可以方便地訂閱作者,讓自媒體成為平臺的核心內(nèi)容來源。大家自己想一想目前的主要媒體平臺、信息聚合平臺,有誰真正把作者當成核心基礎(chǔ)來推薦來運營的? 微信算是基本具備上述特點,所以盡管微信采用了折疊公共訂閱號這么激烈的做法,其相對粗糙的管理后臺也遭到各種吐槽,可自媒體的玩家們還是不離不棄。
搜狐客戶端對自媒體的支持應該說是比較積極的,訂閱也算是方便,但她把自媒體和諸如參考消息、南方周末這種傳統(tǒng)大媒體放到了同一個舞臺上,對于自媒體來說,這就如同單槍匹馬一個人與正規(guī)軍一個師的不平等競爭。
4. 平臺的生態(tài)環(huán)境適合自媒體。比如說,不能像微博那樣總是被一些大號把持住話語權(quán),而應該通過隨機、讀者推薦、算法推薦甚至是看誰最后更新內(nèi)容等手段,不斷地給新作者呈現(xiàn)自己內(nèi)容的機會。同時要提供可供作者和讀者順暢交流的渠道,讓讀者/粉絲的反饋來激勵起作者的創(chuàng)作欲望,同時也讓高度互動的用戶行為轉(zhuǎn)化成高回報的商業(yè)價值。
5. 自媒體的價值需要第三方平臺來提煉和評估。一個作者的文章是否真的有料、質(zhì)量是否穩(wěn)定、在哪個領(lǐng)域影響力大?要想真正做到商業(yè)化,這些都需要有一個以第三方形式存在的評估體系給予支持。自媒體的玩家自己宣布有多少粉絲、多少反饋,就算是句句屬實,往往也難以得到普遍的商業(yè)化支持。
我相信隨著自媒體的發(fā)展,會出現(xiàn)第三方所提供的算法體系或者評估體系,可以通過一些指標來評估自媒體帳號在各自擅長領(lǐng)域的影響力,可以根據(jù)讀者的興趣來推薦作者,或者有選擇性地只把自媒體的一部分文章給到有興趣的讀者,以及最重要的,把符合定位的廣告內(nèi)容呈現(xiàn)給目標讀者。
作為總結(jié),我傾向于認為,改變媒體行業(yè)游戲規(guī)則和帶給自媒體商業(yè)模式的人或公司,更有可能來自IT行業(yè)而不是傳統(tǒng)媒體行業(yè)。
來源:鈦媒體
原創(chuàng)文章,作者:王琪,如若轉(zhuǎn)載,請注明出處:http://bcouya.cn/blog/archives/7190