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盤(pán)點(diǎn)各行各業(yè)的饑餓營(yíng)銷

什么是饑餓營(yíng)銷?

就是有意激發(fā)消費(fèi)者強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望而同時(shí)不給予滿足或者將滿足的時(shí)機(jī)拖延滯后,從而引發(fā)消費(fèi)者更強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī),形成供不應(yīng)求的搶購(gòu)現(xiàn)象,進(jìn)而達(dá)到穩(wěn)定商品價(jià)格、獲得較高收益、維護(hù)品牌形象等目的的營(yíng)銷手段。

盤(pán)點(diǎn)各行各業(yè)的饑餓營(yíng)銷

饑餓營(yíng)銷在很多行業(yè)中都被廣泛地應(yīng)用了,想必大家印象最深刻的是蘋(píng)果和小米手機(jī)的饑餓營(yíng)銷。蘋(píng)果和小米的手機(jī)只要上市,一直都是處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。但是,這也不阻擋果粉和米粉們的熱情,不管如何,都要以搶購(gòu)到為榮。這是饑餓營(yíng)銷兩個(gè)很成功的例子。今天,小編給你列舉下幾個(gè)饑餓營(yíng)銷的案例,揭示下其實(shí)誰(shuí)才是最大的饑餓營(yíng)銷商。

2愛(ài)馬仕的饑餓營(yíng)銷

市場(chǎng)上各種饑餓營(yíng)銷現(xiàn)象

奢侈品牌愛(ài)馬仕鉑金包的饑餓營(yíng)銷

盤(pán)點(diǎn)各行各業(yè)的饑餓營(yíng)銷

在奢侈品行業(yè),有一句經(jīng)典名言:如果你沒(méi)有在Waiting List(等候名單)上排過(guò)隊(duì),就不能算是一個(gè)合格的奢侈品粉絲。

愛(ài)馬仕鉑金包,就算你有錢(qián),你也不一定買(mǎi)得到!為什么?一個(gè)鉑金包,從訂制到生產(chǎn)再到客戶手上,起碼要2年的時(shí)間。

而且,愛(ài)馬仕對(duì)數(shù)量的控制非常嚴(yán)格,每年只能產(chǎn)出一定的數(shù)量。它的鉑金包是全手工定制,對(duì)每一塊皮的使用都非??季?,不容許一絲一毫的瑕疵。

很多富人都覺(jué)得,擁有一個(gè)愛(ài)馬仕鉑金包是身份的象征,因?yàn)橹挥猩贁?shù)的一個(gè)富人群體才能夠擁有那個(gè)包包。所以,就算花時(shí)間等待,花高價(jià)購(gòu)買(mǎi),只要能得到,他們也甘之如飴。

 

3蘋(píng)果的饑餓營(yíng)銷

 

蘋(píng)果的饑餓營(yíng)銷

盤(pán)點(diǎn)各行各業(yè)的饑餓營(yíng)銷

蘋(píng)果產(chǎn)品的饑餓營(yíng)銷是做得比較早的,而且取得了很大的成功。不管國(guó)內(nèi)外,蘋(píng)果的品牌認(rèn)知度已經(jīng)深入人心。只要它有新品上線,都會(huì)聚集一批果粉排隊(duì)等搶購(gòu)。

蘋(píng)果的饑餓營(yíng)銷在中國(guó)內(nèi)地做得特別明顯,蘋(píng)果公司出新品后,中國(guó)內(nèi)地一直被安排在全球后幾批地區(qū)和市場(chǎng)上市。在內(nèi)地群眾還沒(méi)能買(mǎi)到在焦急地等待蘋(píng)果產(chǎn)品的時(shí)候,新聞上鋪天蓋地都是關(guān)于各地?fù)屬?gòu)蘋(píng)果產(chǎn)品的新聞。這些消息更大大激起了群眾的購(gòu)買(mǎi)欲望和熱情。

值得一提的是,蘋(píng)果產(chǎn)品在大陸市場(chǎng)的銷售價(jià)格也遠(yuǎn)高于其他市場(chǎng),但是群眾們依舊趨之若鶩。以iPone 4S為例,iPone 4S 2011年10月14日在美國(guó)開(kāi)售,無(wú)鎖版32G 售價(jià)是749美元(約合人民幣4774元),而當(dāng)時(shí)中國(guó)大陸市場(chǎng)雖然三個(gè)月后才發(fā)售這款產(chǎn)品,售價(jià)卻高達(dá)5888元。

 

4小米的饑餓營(yíng)銷

 

小米的饑餓營(yíng)銷

小米手機(jī)的推出一直走的是饑餓營(yíng)銷的戰(zhàn)略。以較高的配置、極低的幾乎接近成本的價(jià)格發(fā)售。但是發(fā)售的量不大,而且每次開(kāi)售前都必須提前預(yù)約。

這么高的性價(jià)比迎合了很多人貪便宜的心態(tài),所以,小米的手機(jī)基本都是一開(kāi)售就馬上被搶光。搶不到的人就只有乖乖等待下一輪的開(kāi)售啦~~

盤(pán)點(diǎn)各行各業(yè)的饑餓營(yíng)銷

不得不說(shuō),小米的饑餓營(yíng)銷做得非常成功。2013年小米手機(jī)銷量是1870萬(wàn)臺(tái),僅僅13年的12月份銷量就有322.5萬(wàn)臺(tái)。一年售出1870萬(wàn)臺(tái),那就是說(shuō)每周平均都售出不低于35萬(wàn)臺(tái)。這是多么龐大的一個(gè)數(shù)字。有足夠的資本以讓國(guó)內(nèi)其他的手機(jī)廠商羨慕嫉妒恨!

 

5華為榮耀3C的饑餓營(yíng)銷

 

華為榮耀3C的饑餓營(yíng)銷

2013年12月25日,華為榮耀3C網(wǎng)上開(kāi)售,不到一分鐘,華為榮耀的微博就宣布第一輪發(fā)售的3C售罄,想買(mǎi)的人只能等待下一輪12月31日的再次發(fā)售。

盤(pán)點(diǎn)各行各業(yè)的饑餓營(yíng)銷

當(dāng)時(shí),在網(wǎng)絡(luò)上引起一片罵聲,網(wǎng)友說(shuō):“怎么回事?不是信誓旦旦說(shuō)不搞饑餓營(yíng)銷嗎?為什么要欺騙消費(fèi)者?怎么不要臉地學(xué)起了小米?”還有的網(wǎng)友說(shuō):“請(qǐng)不要吊消費(fèi)者的胃口,不作死就不會(huì)死?!?/p>

雖然這樣,但是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的欲望更強(qiáng)烈地被激發(fā)了,到了第二輪12月31日的開(kāi)售,12萬(wàn)臺(tái)榮耀3C再次在一分鐘內(nèi)售完。其受歡迎程度讓人咋舌。

華為也是繼小米之后將饑餓營(yíng)銷運(yùn)用得很好的一個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌。

 

6傳說(shuō)中最大的饑餓營(yíng)銷部門(mén)

 

傳說(shuō)中最大的饑餓營(yíng)銷商

將近年關(guān),漂泊在外的大家伙兒們都?xì)w心似箭,期待趕緊坐上回家的列車。但是無(wú)奈啊,用12306搶票的時(shí)候怎么都搶不到!拼了命搶也還是很多人搶不到!!悲了個(gè)催!

盤(pán)點(diǎn)各行各業(yè)的饑餓營(yíng)銷

于是,一個(gè)神結(jié)論就出來(lái)了:中國(guó)鐵道部就是將饑餓營(yíng)銷策略用到極致的有關(guān)部門(mén)!

盤(pán)點(diǎn)各行各業(yè)的饑餓營(yíng)銷

來(lái)源:品科技

作者:雯子

原創(chuàng)文章,作者:王琪,如若轉(zhuǎn)載,請(qǐng)注明出處:http://bcouya.cn/blog/archives/7664

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