內(nèi)容營銷人應該養(yǎng)成的5大習慣
你是否好奇那些牛逼的內(nèi)容營銷人如何做到與眾不同?你是否想讓自己的內(nèi)容營銷技巧有新的飛躍?相比于2012年,今年的內(nèi)容營銷無論是在成熟運作還是創(chuàng)新能力上都有不俗表現(xiàn)。那么,過往的內(nèi)容營銷有什么成功經(jīng)驗可以借鑒,來自北美的一項最新研究報告可以為我們提供一些思路。
一方面,內(nèi)容營銷行業(yè)仍在不斷成長,未來的路還很長。另一方面,隨著越來越多的營銷人摸到了門道,大家對內(nèi)容營銷的信心也在持續(xù)提振。
Content Marketing Institute和MarketingProfs發(fā)布了他們的最新研究報告,《2014年B2B內(nèi)容營銷的基準、預算和趨勢(北美)》。從報告中,我們可以十分清楚地看到,那些B2B領軍營銷人的成功鑰密在于做得更多!他們多做了什么?花更多的錢,更注重策略規(guī)劃,運用更多的方式和社交媒體平臺,當然還有生產(chǎn)更多的內(nèi)容。
現(xiàn)在就讓我們對這些深諳內(nèi)容營銷之道的成功人士來個全身掃描,透過具體的數(shù)據(jù),看看他們的5大習慣以及內(nèi)容營銷的發(fā)展趨勢。
1安排專人負責內(nèi)容營銷策略
73%的B2B機構(gòu)會安排專業(yè)人員負責內(nèi)容營銷策略,然而不同水平的營銷公司在這方面的表現(xiàn)有明顯差別。86%的高水準公司在營銷策略的制定和執(zhí)行上會安排專人,但對于表現(xiàn)不盡人意的同行者來說,這一比例降至46%。
小錦囊:別再自欺欺人了,你需要專業(yè)人士來管理內(nèi)容營銷!
你的組織中至少應該有一個人掌管內(nèi)容營銷的主動權(quán),這個人應該負責執(zhí)行和實現(xiàn)所要達成的策略目標。Joe Pulizzi在《Epic Content Marketing》中說過,大多數(shù)時候,內(nèi)容營銷的失敗并不是因為沒有好的內(nèi)容,而是缺乏有效的執(zhí)行。
即使是一個小項目,沒有多余的預算去聘請專業(yè)人士,你也可以讓公司中的一位經(jīng)理去監(jiān)督整個內(nèi)容生產(chǎn)。
2用心擬定內(nèi)容營銷策略書
在最成功的營銷機構(gòu)中,66%會在內(nèi)容營銷策略書的擬定上下足功夫。而對于表現(xiàn)平平和表現(xiàn)不佳的營銷機構(gòu)而言,這一比例分別下降為44%和11%。
小錦囊:成功的內(nèi)容營銷離不開好的策略書
如果你還在沒有認真擬寫策略書的情況下進行內(nèi)容營銷,那么是時候停止這場賭博了。迄今為止,你所取得的那些成功只能算作是運氣。
首先你應該明確想要內(nèi)容營銷為你帶來什么,然后寫下你的目標、計劃以及證明成效的一系列指標。同時,你需要確認每一位參與內(nèi)容生產(chǎn)的工作人員都體現(xiàn)在這份策略書中。
3云用盡可能多的方式
數(shù)據(jù)統(tǒng)計的結(jié)果顯示,最成功的B2B營銷人平均會運用15種方式去進行內(nèi)容營銷,那些不太成功的從業(yè)者通常只用10中。以信息圖為例,去年只有38%的營銷人會運用這一手段,而到今年這一比例迅速增長到51%。
小錦囊:不斷擴充你的內(nèi)容營銷矩陣
這是多媒體盛行的時代,消費者注意力的競爭日趨激烈,營銷人總是絞盡腦汁地去創(chuàng)造內(nèi)容以博得消費者的興趣和參與。即使挑戰(zhàn)沒那么嚴峻,你也應該明確
哪些方式能夠獲得最佳回報。最成功的營銷人明白他們必須時刻跟上消費者的腳步,這也是為什么他們要進行更廣的覆蓋,投入更多的方式(如文本、圖片、
App、視頻等等)。當然,預算的多少決定了哪些你可以做哪些你沒辦法做。
如果你進行的是小項目,不妨以當下最有效的方式打頭陣,比如社交媒體、電子新聞信和博客。隨著預算的追加,再逐漸豐富你的營銷方式。永遠不要滿足于去年你使用的那些方式,你的內(nèi)容營銷矩陣需要不斷擴充!
4多多使用社交媒體
B2B內(nèi)容營銷從業(yè)者平均使用6種社交媒體平臺去傳播內(nèi)容,高于去年的5種。不出所料,LinkedIn的使用頻次位于榜首,Twitter緊隨其后,F(xiàn)acebook位列第三。社交類應用的增幅也相當顯著,最受歡迎的三個應用分別是SlideShare、Google+和Instagram。
小錦囊:充分運用社交媒體
沒有哪一個內(nèi)容營銷不是由社交媒體發(fā)起的,因為社交媒體能夠很好地驅(qū)動內(nèi)容的曝光率,同時進一步影響接下來的傳播矩陣。來自Brafton的另一份報告顯示,70%的消費者往往是看了社交媒體上分享的文章之后,流向了該品牌的博客內(nèi)容。一旦他們到達那兒,就會進一步關注更多內(nèi)容。
作為內(nèi)容營銷人,你應該針對不同的社交媒體渠道進行個性化定制,以獲得更為精準的注意力和參與度。當然,別忘了“贊、轉(zhuǎn)發(fā)、評論、收藏”這些功能,它們能夠擴大品牌在網(wǎng)絡上的聲量。
5創(chuàng)造更多更好的內(nèi)容
73%的B2B內(nèi)容營銷比去年生產(chǎn)更多的內(nèi)容。具體到不同水平的營銷機構(gòu),78%的行業(yè)領軍者不斷致力于內(nèi)容的豐富多元,也有57%的水平相對較低的從業(yè)者注重內(nèi)容的持續(xù)延伸。
B2B內(nèi)容營銷在不斷提高內(nèi)容創(chuàng)造上的投入。原因顯而易見,內(nèi)容的終極目標是吸引新的消費者和維持現(xiàn)有消費人群。你的內(nèi)容需要回答所有關注者發(fā)出的與產(chǎn)品相關的問題,這樣才能促進他們的購買決策。因此,你應該成為品質(zhì)優(yōu)異的“內(nèi)容生產(chǎn)器”。
如果你不確信創(chuàng)造更多的內(nèi)容是更好的選擇,那就看看2013年內(nèi)容營銷世界大會上的一些討論。專家們被問到多內(nèi)容是否就好于少內(nèi)容,以下就是認同度最高的回答:
Joe Chernov:“數(shù)量!你可以創(chuàng)造非常棒的內(nèi)容,但接下來需要花費3個月去創(chuàng)造另一個。那么這期間你該干什么呢?”
Marcus Sheridan: “數(shù)量對于那些害怕生產(chǎn)內(nèi)容的人來說是令人生畏的,因為他們認為這將是史詩般的工作。量變引起質(zhì)變,內(nèi)容營銷并不是發(fā)射火箭?!?/p>
來源:socialbeta
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