山姆引入千箱金奇異果王三樹選一果只為會員極致體驗

高管與領(lǐng)事齊上陣加碼一線展示促銷

沃爾瑪中國

2015-06-05 15:03 26763

深圳2015年6月5日電 /美通社/ -- 山姆店的生鮮商品一向深受會員追捧，在來自世界各地、各式各樣的水果中，富含維生素C 的奇異果更可謂是山姆會員店的明星產(chǎn)品。據(jù)統(tǒng)計，僅在2014年，山姆會員店就銷售了接近一千萬個奇異果。為了滿足消費者對奇異果品質(zhì)的更高追求，山姆會員店特地從奇異果的較佳產(chǎn)區(qū)新西蘭，精心挑選了更大更甜的金奇異果王帶到中國。今天，新西蘭駐廣州總領(lǐng)事陳立恩(Rebecca Needham)、山姆會員店首席運營官文安德(Andrew Miles)以及佳沛中國及香港地區(qū)總經(jīng)理潘立（Lewis Pan）一起，在深圳香蜜湖山姆會員店客串起了“超級銷售”，為顧客展示最新上市的金奇異果王。

山姆首席運營官與新西蘭駐廣州總領(lǐng)事齊齊上陣，在會員店內(nèi)擔任起金奇異果王的一線促銷員

三棵樹產(chǎn)一果王 專供山姆1000箱

新西蘭金奇異果王產(chǎn)量十分稀少，每三棵奇異果樹才能結(jié)出一個果王。此次專供山姆的8粒裝嶄新包裝，保證每一個果王的重量都達到170克-240克，是2015年較高規(guī)格的同類產(chǎn)品。比起普通奇異果，金奇異果王口感更甜，味道更香，果肉更多，消費者可以一次吃過癮。不過，由于金奇異果王的稀缺性，即使在山姆會員店也只是做到限量專供，全部存貨僅有1000箱。

山姆會員店采購副總裁孟非凡（Neil Maffey）表示，金奇異果王的引入，秉承了山姆的一貫原則，即堅持選擇較佳產(chǎn)區(qū)，讓水果的品質(zhì)在第一環(huán)節(jié)就得到了充分的保證，縱然相隔千萬里，也要把優(yōu)質(zhì)的水果從枝頭送到消費者的舌尖。

此次前來客串“超級銷售”的新西蘭駐廣州總領(lǐng)事陳立恩(Rebecca Needham)十分認同山姆的理念。在她看來，正是山姆這種對商品的品質(zhì)高度重視，親歷親為并始終秉持“會員第一”的行事宗旨，是山姆可以 hold 住全球5000多萬會員的關(guān)鍵所在。

一旁同樣身披促銷員制服的山姆會員店首席運營官文安德(Andrew Miles)則強調(diào)，山姆始終堅持通過對產(chǎn)地、供應商、品質(zhì)等要素的嚴格篩選，將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)地搜羅到的高等級產(chǎn)品帶給會員?！拔覀兿Ｍ寱T看到，他離頂級產(chǎn)區(qū)的距離，只差一個山姆會員商店！因為我們知道會員店跟其他零售商較大的一個不同點就是商品，這就是會員為什么到山姆購物的原因。”

圖為山姆引進的金奇異果王，重量為普通奇異果近兩倍，三棵樹才能結(jié)一果。

組建展示促銷團隊 加碼體驗式購物

對于為何會邀請新西蘭駐廣州總領(lǐng)事一起同臺向會員展示促銷金奇異果王，文安德(Andrew Miles)回應稱，“山姆水果之所以受到顧客的喜愛，不但是因為從品種分級、產(chǎn)區(qū)挑選、產(chǎn)品采摘，儲存、冷鏈配送以及最終包裝出售的每個環(huán)節(jié)，我們都會嚴格地保證水果的品質(zhì)，也在于山姆一直關(guān)注并通過展示促銷等方式，努力提升顧客在購物時的體驗。”

事實上，從今年4月份開始，山姆就在每家店自建成立了展示促銷團隊。這支團隊經(jīng)過良好的培訓，為會員提供專業(yè)的展示促銷，使得山姆的會員能夠有機會試用、試吃、了解山姆引進的非常棒的商品。為了保證會員獲得較佳的購物體驗，山姆也專門對展示促銷團隊進行了專業(yè)的培訓、配備了全新的服裝、增加了管理人員。這個團隊每天的工作就是向會員展示、介紹山姆的商品，商品范圍覆蓋干貨、生鮮、非食各品類，重點是直接進口和自有品牌商品。