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北京2015年12月18日電 /美通社/ -- 12月16日，積木盒子第一次產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)在京舉行。如下是積木盒子CEO董駿的與會(huì)發(fā)言實(shí)錄。
大家好，我是積木盒子CEO董駿，好久不見。
特別感謝積木的小朋友們準(zhǔn)備的這么感人的視頻。熟悉我們的朋友應(yīng)該都記得這幅背景圖，它的主題叫做星辰大海，是我們C輪融資發(fā)布會(huì)的背景圖，主要表達(dá)兩層意思：
第一，積木從C輪以后駛向互聯(lián)網(wǎng)的藍(lán)海。
第二，我們像一艘船，我們把風(fēng)帆收了起來(lái)，不等風(fēng)，通過(guò)我們的努力去達(dá)到我們想達(dá)到的目的。
在C輪發(fā)布會(huì)以后我們沉寂了很長(zhǎng)時(shí)間，很多朋友好奇今天我們要說(shuō)什么。其實(shí)，剛才的視頻里多少有一些劇透。但是我現(xiàn)在還要賣一點(diǎn)關(guān)子。今天的發(fā)布會(huì)和大部分的發(fā)布會(huì)有一些區(qū)別，一定是與眾不同的。我們想靜下來(lái)，跟大家聊聊在這喧囂的市場(chǎng)上應(yīng)該有什么樣的戰(zhàn)略和產(chǎn)品。
就像大家收到的請(qǐng)柬一樣，今天晚上是一場(chǎng)關(guān)于財(cái)富自由的暢想?？赡苡泻芏嗯笥褧?huì)想，積木盒子是不是要發(fā)一項(xiàng)新的產(chǎn)品，針對(duì)高凈值的客戶給他們一個(gè)高收益？可能是一個(gè)基金？也可能是一個(gè)信托？
要是這樣想就錯(cuò)了。
確實(shí)，在中國(guó)很多人談到財(cái)富自由，就會(huì)聯(lián)想到一些短期的投機(jī)，可能是在某個(gè)市場(chǎng)或者是某個(gè)產(chǎn)品上。是的，中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)，盡管無(wú)論是從人數(shù)還是從財(cái)富的增長(zhǎng)來(lái)說(shuō)都非常的迅猛。但是他們的理財(cái)機(jī)會(huì)非常有限。我們做了簡(jiǎn)單的統(tǒng)計(jì)，中產(chǎn)階級(jí)家庭有一半的資產(chǎn)在銀行賺取很低的利息。還有一部分在股票市場(chǎng)上，這樣是不健康的，帶來(lái)的現(xiàn)實(shí)是不那么美好。
最近股票市場(chǎng)出現(xiàn)非常大的波動(dòng)性，雖然去年和今年都有聽到過(guò)一夜暴富的神話，但是更多是聽到股災(zāi)以后的一聲嘆息。而人民幣對(duì)美元也在持續(xù)走低。中國(guó)人傳統(tǒng)的觀念里，如果可以買房子，也是一個(gè)非常不錯(cuò)的投資機(jī)會(huì)。但是隨著人口紅利的消失，這樣的投資機(jī)會(huì)逐漸的少了下來(lái)。這些信息都告訴我們，如果我們做投資，只是專注于一個(gè)市場(chǎng)或者是專注于一個(gè)產(chǎn)品，長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)不太劃算，風(fēng)險(xiǎn)收益配比非常不合理。我們應(yīng)該要多種資產(chǎn)，多種產(chǎn)品，甚至多種貨幣去配置我們的財(cái)富，才可能獲得一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)健的收入。
其實(shí)很久以來(lái)都有一種叫做私人銀行的服務(wù)，私人銀行專門為高凈值的客戶提供資產(chǎn)配置，為他們?cè)谌蛴崒ふ彝顿Y機(jī)會(huì)。而中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)正面臨著財(cái)富管理的窘境。這些人非常的聰明，他們對(duì)自己的財(cái)富非常敏感，同時(shí)也充滿了焦慮?？墒撬麄儧]有足夠的資金享受私人銀行為他們提供的服務(wù)，在市場(chǎng)上可供他們選擇的產(chǎn)品少之又少。他們的資源、能力、知識(shí)、也不足以讓自己做資產(chǎn)配置。這樣的焦慮狀況，在中國(guó)不是一點(diǎn)點(diǎn)，而是大量存在。
而正如我們所見，這種焦慮被市場(chǎng)上的一些人利用起來(lái)，造成了今天財(cái)富管理和金融市場(chǎng)的混亂。每天都能聽到P2P跑路的消息，傳銷的騙局死灰復(fù)燃，很多公司批著互聯(lián)網(wǎng)的外衣，把他們高風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品賣給從來(lái)不上網(wǎng)的人。同時(shí)，大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境也持續(xù)走低，剛性兌付的危機(jī)也會(huì)逐漸來(lái)臨。
應(yīng)該有一個(gè)更好的解決方案。
我們應(yīng)該為中產(chǎn)階級(jí)尋找什么樣的財(cái)富管理方案？我們應(yīng)該為中產(chǎn)階級(jí)尋找什么樣的財(cái)富管理方案？大家可以跟我一起想想，是不是P2A、B、C、D、E、F、G，這些虛無(wú)縹渺的概念？肯定不是。“互聯(lián)網(wǎng)金融”這個(gè)詞本身就已經(jīng)涵蓋了所有的要素。但是市場(chǎng)上絕大部分號(hào)稱互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的公司，實(shí)際上并沒有做到金融服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)化。
是時(shí)候公布今天發(fā)布會(huì)主題的時(shí)候了。
今天，積木盒子正式推出新戰(zhàn)略，那就是“科技連接金融，不負(fù)互聯(lián)網(wǎng)之名”。
為什么提出這個(gè)戰(zhàn)略？一方面，有很多中產(chǎn)階級(jí)金融服務(wù)的需求痛點(diǎn)沒有被滿足。另外一方面，積木盒子通過(guò)一年多沉寂的努力，打造了一個(gè)產(chǎn)品體系，可以讓我們追求升級(jí)版的戰(zhàn)略。科技連接金融，不負(fù)互聯(lián)網(wǎng)之名，如果積木盒子自己有一個(gè)字典的話，互聯(lián)網(wǎng)金融的解釋應(yīng)該就是這樣的。這個(gè)市場(chǎng)上我們存在的唯一理由，就是用互聯(lián)網(wǎng)和技術(shù)改變傳統(tǒng)模式里面一些固有的形態(tài)。我們通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)切入了金融服務(wù)，可以大大降低交易成本，同時(shí)可以極大的提高用戶的體驗(yàn)。這才是為中產(chǎn)階級(jí)的理財(cái)痛點(diǎn)所需要找到的完美方案。
基于這樣的戰(zhàn)略，我們應(yīng)該打造一個(gè)什么樣的平臺(tái)？我可以描述一系列的關(guān)健詞，大家應(yīng)該會(huì)認(rèn)同。這個(gè)平臺(tái)應(yīng)該安全；體驗(yàn)應(yīng)該很好、門檻應(yīng)該很低交易非常便宜；資產(chǎn)應(yīng)該多樣化。
我們認(rèn)為這個(gè)平臺(tái)的的特點(diǎn)是：
-- 為中產(chǎn)階級(jí)的家庭提供一個(gè)智能化、個(gè)性化的金融解決方案，而不是像傳統(tǒng)的模式基于某種產(chǎn)品進(jìn)行喋喋不休的營(yíng)銷。
-- 通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)大大降低金融服務(wù)的門檻，讓金融服務(wù)能夠進(jìn)到千家萬(wàn)戶。而不是僅僅服務(wù)高凈值人群。
-- 提供全品類全球化的產(chǎn)品，而不是用少數(shù)高風(fēng)險(xiǎn)高收益的產(chǎn)品吸引眼球。
我們現(xiàn)在所說(shuō)的平臺(tái)，是不是只是一個(gè)構(gòu)想？完全不是。在積木盒子前面寂靜的一年左右的時(shí)間，我們一分鐘都沒有停下來(lái)，在產(chǎn)品層面的布局今天已經(jīng)浮出水面。
在我的演講完后會(huì)有幾個(gè)同事一一分享我們已經(jīng)上線的幾款重磅的產(chǎn)品，會(huì)配合現(xiàn)有的固定收益的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，形成下一步的產(chǎn)品布局。
現(xiàn)在問題就來(lái)了，你說(shuō)的都很好，市場(chǎng)的痛點(diǎn)很明顯。但當(dāng)今市場(chǎng)上有很多大公司要進(jìn)入綜合財(cái)富管理領(lǐng)域，為什么積木盒子能做得成？
我從來(lái)不認(rèn)為一個(gè)商業(yè)模式是決勝的關(guān)鍵，這個(gè)世界上沒有魔術(shù)，每一個(gè)商業(yè)模式在存在的第一天大家都可以抄襲。但是有很多變量降低你成功的概率，特別是在我們的這個(gè)領(lǐng)域，要看否有足夠的風(fēng)控經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)隊(duì)、資本和市場(chǎng)等等因素。
首先，來(lái)看看我們的歷史。我們幾位中歐EMBA的同學(xué)在2012年成立了這家公司，2013年8月份上線了積木盒子平臺(tái)。3年的發(fā)展時(shí)間并不是一帆風(fēng)順的，但也還是一步一步成長(zhǎng)。2013年上線以后，兩年的時(shí)間我們非常有幸的拿到了資本市場(chǎng)的三輪融資。現(xiàn)在我們的股東名錄里有海通證券、天達(dá)資本、銀泰資本等等。非常感謝這些投資人。積木盒子通過(guò)兩年的時(shí)間累計(jì)撮合了差不多120億的交易，這120億的數(shù)字在我們這個(gè)行業(yè)不是特別大，但是通過(guò)120億撬動(dòng)起來(lái)的能力和客戶群體是非常有價(jià)值的。我們用這120億打造了不一樣的盒子。
我們通過(guò)兩年的努力在理財(cái)人士的心目中建立了獨(dú)特的品牌。我們?cè)谄脚_(tái)上可以用非常合理的利率獲取到大量的投資人，而且他們的粘性非常高。這些都是我們?cè)诎l(fā)展過(guò)程中建立起的壁壘。
第二，說(shuō)到金融還要說(shuō)到風(fēng)險(xiǎn)控制。在這方面積木盒子應(yīng)該說(shuō)是深有體會(huì)，也下足了功夫。我們的過(guò)程肯定不是一帆風(fēng)順的，沿途我們看到了美麗的情景，也經(jīng)歷了很多的荊棘，在克服困難的時(shí)候我們練就了肌肉，打造了整套的風(fēng)險(xiǎn)管理體系和大數(shù)據(jù)的風(fēng)控能力。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)的匹配服務(wù)和資金。同時(shí)我們也非常重視合規(guī)的發(fā)展，積木盒子里的資金在銀行托管體系里點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的流動(dòng)，在這個(gè)行業(yè)里我們領(lǐng)先、安全、高效、合規(guī)。不管是以前我們上線的產(chǎn)品，還是即將上線的產(chǎn)品，都能夠洞悉底層資產(chǎn)的透明，同時(shí)也可以能夠保證一個(gè)相對(duì)合理、穩(wěn)健的收益。我們的風(fēng)險(xiǎn)控制能力是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
第三，為什么是積木？這是因?yàn)槲覀冎匾晥F(tuán)隊(duì)與牌照?；ヂ?lián)網(wǎng)和金融是非常復(fù)雜的兩個(gè)體系，能夠加在一起就更不容易。需要專業(yè)的人，需要專業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，需要專業(yè)的手法才可以運(yùn)營(yíng)的非常好。從金融的角度來(lái)說(shuō)，我們的團(tuán)隊(duì)來(lái)自于花旗銀行、渣打銀行、民生銀行這些一流的金融機(jī)構(gòu)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)不單單對(duì)金融資產(chǎn)有深厚的理解，而且有實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)。最難能可貴的是，他們?cè)诤芏痰臅r(shí)間就可以理解互聯(lián)網(wǎng)公司的創(chuàng)業(yè)文化，而且樂于參與到其中來(lái)。而從技術(shù)角度來(lái)看，積木盒子打造了單一互聯(lián)網(wǎng)金融公司里較大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，在今天我們的技術(shù)人員已經(jīng)超過(guò)200人。團(tuán)隊(duì)，也是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。
同時(shí)，我們操作的是金融相關(guān)的業(yè)務(wù)，我們對(duì)于牌照的重視，從第一天就存在。我們相關(guān)動(dòng)作也啟動(dòng)的非常早。現(xiàn)在我們已經(jīng)有基金的銷售牌照、不良資產(chǎn)的處置牌照、企業(yè)的征信牌照等一系列金融牌照。所以，不管是從團(tuán)隊(duì)還是牌照的角度上，我們的壁壘也非常高。
第四，要做綜合金融平臺(tái)，就必須要有足夠豐富的產(chǎn)品。之前我們下了很多功夫，而今天，我們已經(jīng)拿出了這樣一個(gè)產(chǎn)品線。包括股票、基金、固定收益、消費(fèi)信貸、智能投顧等等。
等一下我的同事會(huì)跟大家一起分享我們幾個(gè)主流的支柱產(chǎn)品。在積木的平臺(tái)上，不但有非標(biāo)的債權(quán)資產(chǎn)，也有基金這樣的標(biāo)準(zhǔn)資產(chǎn)。有國(guó)內(nèi)的資產(chǎn)，也有國(guó)外的資產(chǎn)，比如美股?？梢宰隼碡?cái)，同時(shí)也可以享受到融資的服務(wù)，比如說(shuō)我們的消費(fèi)信貸。這一系列產(chǎn)品都基于一個(gè)智能+人工的，基于大數(shù)據(jù)決策的服務(wù)體系，可以讓我們的客戶很高效，很簡(jiǎn)單，很便宜的享受這些服務(wù)。這就是我們的核心能力。
最后并且是重要的，搭建一個(gè)綜合理財(cái)平臺(tái)，信任是重要的資產(chǎn)，因?yàn)槲覀冏龅氖墙鹑诘纳?。而恰恰?duì)于互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)來(lái)說(shuō)，獲取信任比起傳統(tǒng)的模式有很大的優(yōu)勢(shì)。一個(gè)傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)在線下獲取信任和獲取客戶往往是非常貴和非常慢。積木盒子通過(guò)前期在固定收益資產(chǎn)上優(yōu)質(zhì)的拓展，現(xiàn)在已經(jīng)撬動(dòng)了超過(guò)了100萬(wàn)的客戶的信任。
所有這些，都是我們?cè)谶@一年多沉寂的時(shí)間里，給積木盒子打造的競(jìng)爭(zhēng)壁壘：我們的品牌、出色的風(fēng)控能力、豐富的產(chǎn)品線、專業(yè)的團(tuán)隊(duì)、多個(gè)金融牌照、加上用戶的信任。
說(shuō)了那么多，最后還是要落到實(shí)地。在C輪發(fā)布會(huì)以后我們非常非常忙，團(tuán)隊(duì)每天都在投入，每天都在進(jìn)步。為的是今天可以能夠讓整個(gè)積木盒子往上面踏一步，踐行我們新的戰(zhàn)略。所以現(xiàn)在讓我們來(lái)開啟一個(gè)新的積木盒子?？纯蠢锩娴降子卸嗌倬实脑亍?/p>
（發(fā)布會(huì)最后）
董駿：非常感謝我的同事們跟大家分享這些產(chǎn)品。這是積木盒子第一次產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)。在結(jié)束的時(shí)候，可以宣布一件事，積木盒子的LOGO和域名將在今天升級(jí)。我們的域名會(huì)改成JIMU.COM。而這個(gè)新的LOGO，從色彩上比谷歌的LOGO色彩更豐富，比Facebook簡(jiǎn)約，比Lending Club現(xiàn)代。我們的簡(jiǎn)約體現(xiàn)了對(duì)用戶體驗(yàn)的極致追求，而在設(shè)計(jì)上，我們追求技術(shù)，追求時(shí)尚。不管是新的LOGO還是新的域名，僅僅是給大家提供更簡(jiǎn)約的入口，讓大家記住我們的品牌。核心的核心是希望客戶可以能夠享受科技和互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)。
最后非常感謝大家在這么一個(gè)工作日參加的我們的發(fā)布會(huì)，希望大家圣誕快樂，新年快樂。希望有一個(gè)安康幸福的2016年，謝謝。
