波士頓2016年4月15日電 /美通社/ -- “中國互聯(lián)網(wǎng)需要打破‘唯快不破’的迷思！我們對(duì)‘快’的追求讓人迷茫，其實(shí)活下來更重要，不能因?yàn)榭於鴮⒆约和迫霟o法返回的坑?！?月10日，積木盒子創(chuàng)始人兼 CEO 董駿受邀參加在美國波士頓召開的哈佛中國論壇。在“獨(dú)角獸”分論壇上，針對(duì)有關(guān)積木盒子高速發(fā)展原因的提問，董駿做出了這樣的回答。
創(chuàng)辦于2013年的積木盒子，已經(jīng)獲得三輪總計(jì)過億美金的融資，三年之間，其業(yè)務(wù)從 P2P 不斷拓展至基金、股票、智能信貸、智能投顧，成為服務(wù)上千萬用戶的智能綜合金融服務(wù)公司，發(fā)展速度不可謂不“快”。然而公司創(chuàng)始人對(duì)眼下流行的“唯快不破”文化有著不同看法。
快不重要，活下來更重要
“剛回國創(chuàng)業(yè)時(shí)，大家都在說所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維，天下武功，唯快不破，談?wù)摰慕?jīng)常是‘極致、口碑、專注、快’。但在今天看來，‘快’這個(gè)詞也不是那么重要”，董駿說。
在創(chuàng)立積木盒子之前，董駿在華爾街做了6年債券交易。在華爾街的這段工作期間，正好經(jīng)歷了一個(gè)大的金融周期，也就是我們常說的金融危機(jī)，眼見他起高樓，眼見他樓塌了，危機(jī)中眾多激進(jìn)的大公司紛紛垮臺(tái)。
“活下來才是重要的，快的過程中可能一個(gè)錯(cuò)誤就讓你死掉了。只要你找到了足夠?qū)?span id="spanHghltbbe8">、足夠長的跑道，只要能盡量避免錯(cuò)誤，最后留下來的基本都可以成為獨(dú)角獸?！?/p>
互聯(lián)網(wǎng)金融，在美國被稱為科技金融（fintech），興起于歐美，但在中國的聲勢(shì)較大，只是國內(nèi)外的行業(yè)發(fā)展路徑有很大不同。董駿在觀察中美創(chuàng)業(yè)公司時(shí)看到了很大區(qū)別：美國創(chuàng)業(yè)公司一般都會(huì)在細(xì)分領(lǐng)域做得深、做得精細(xì)，而不是簡單追求快；中國的創(chuàng)業(yè)者在2013年2014年左右，對(duì)“快”的追求已經(jīng)讓人迷茫。最開始是說“一邊跑步一邊換褲子”后來說“一邊開車一邊換輪胎”后來甚至說“先開槍后瞄準(zhǔn)”，以圖一快遮百丑?；ヂ?lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域特別明顯?！耙婚_始大家做快的時(shí)候，很容易做出交易量，甚至達(dá)到幾百億規(guī)模的公司，因?yàn)榻鹑诘娘L(fēng)口太大，市場太深，你完全不知道口袋在哪里。但是后來會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)活下來重要，只要活下來，在市場中你始終可以找到自己的價(jià)值點(diǎn)?！?/p>
互聯(lián)網(wǎng)的節(jié)奏畢竟跟傳統(tǒng)金融行業(yè)不一樣，對(duì)此董駿并不諱言。創(chuàng)業(yè)者確實(shí)需要抓住資本市場的快，找到自己的壁壘和門檻，講出和別人不同的故事，這個(gè)故事要去不斷踐行。讓資本市場可以快速支持你，獲取到足夠多的資源。但董駿堅(jiān)持認(rèn)為，企業(yè)自己需要控制得住速度。“快”是戰(zhàn)略迭代和產(chǎn)品迭代的快，但在發(fā)展的時(shí)候要避免各種錯(cuò)誤，不能因?yàn)榭?span id="spanHghlt370e">讓自己走入無法返回的坑。
“我們?cè)?015年之前就是風(fēng)口上的那只豬，在三年時(shí)間連續(xù)拿了三輪融資，總計(jì)過億美金。但重要是在風(fēng)沒停之前知道如何長出翅膀。如果在互聯(lián)網(wǎng)金融的風(fēng)口上只顧撲騰，一味地擴(kuò)大交易量和規(guī)模，在今年將會(huì)非常危險(xiǎn)。大浪淘沙之后，那些有著雄厚技術(shù)壁壘的公司將占據(jù)市場?！?/span>
對(duì)模式別太當(dāng)真，贏在壁壘
“圈子里很多人大談各種各樣的模式。當(dāng)然了，模式和方向可以湊熱鬧，但別太當(dāng)真。創(chuàng)業(yè)者不要想著自己的模式?jīng)]人做，別把商業(yè)模式想得太神秘，只要一上線全世界都看得到。關(guān)鍵是要發(fā)現(xiàn)自己的核心優(yōu)勢(shì)，要做的深”。董駿在公司的發(fā)展過程中逐漸認(rèn)識(shí)到，科技金融行業(yè)的核心機(jī)會(huì)是建立可以大幅降低金融服務(wù)交易成本的技術(shù)能力和抓住消費(fèi)者群體迭代的機(jī)會(huì)、并基于互聯(lián)網(wǎng)化用戶體驗(yàn)而打造出來的獨(dú)特品牌。
為了可以能夠建立這樣的核心壁壘，董駿和其他幾位聯(lián)合創(chuàng)始人一起組織了一個(gè)結(jié)合金融、互聯(lián)網(wǎng)、技術(shù)、媒體的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)背景五花八門，像搭積木一樣，所以把自己取名為“積木盒子”，這個(gè)聽起來像玩具的名字，也成為中國科技金融行業(yè)中一個(gè)有著自己獨(dú)特氣質(zhì)的知名品牌。
在董駿看來，積木盒子并不一味追求“快”，而是根據(jù)市場需求，找到壁壘和發(fā)力點(diǎn)，進(jìn)行產(chǎn)品迭代和戰(zhàn)略升級(jí)，這也就是該公司今年全力以赴的“智能雙核戰(zhàn)略”。智能雙核指的是智能信貸和智能投顧。
中國年輕一代逐漸進(jìn)入了透支而不投資的金融服務(wù)依賴性時(shí)代。一方面中國的消費(fèi)升級(jí)帶來了每年數(shù)萬億人民幣的消費(fèi)金融需求增長，而新的場景和人群特征需要更合適的信貸服務(wù)，積木盒子2015年開發(fā)了個(gè)人智能貸款引擎“讀秒”，這一產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋中國268個(gè)城市，線上授信只需10秒，現(xiàn)在每月審理貸款高達(dá)數(shù)十萬筆，后臺(tái)基本沒有人工風(fēng)控的參與。
另一方面，個(gè)人投資領(lǐng)域高質(zhì)量服務(wù)極其匱乏，中國個(gè)人投資有50%是在儲(chǔ)蓄里面，而美國這個(gè)數(shù)字是15%，所以理財(cái)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)化遷移將帶來巨大的市場需求。積木盒子以數(shù)字化消費(fèi)金融能力把握住新興金融資產(chǎn)的金礦資源、以各種標(biāo)準(zhǔn)金融產(chǎn)品的交易工具增強(qiáng)客戶粘性。而核心依靠強(qiáng)大的金融與技術(shù)實(shí)力，提供基于成熟資產(chǎn)配置理論的智能投資顧問系統(tǒng)（Robo Advisor），為中產(chǎn)階級(jí)提供以往只有私人銀行客戶才能夠享受的個(gè)性化資產(chǎn)配置方案。
在行業(yè)里一片鼓吹交易量和模式的喧囂聲中，董駿更愿意高筑墻，緩稱王，在智能信貸和智能投顧兩個(gè)領(lǐng)域打造自己的護(hù)城河。這家?guī)缀醪淮驈V告的低調(diào)公司，在2015年主動(dòng)退出了所有交易量的排行榜，將自己的資源和精力全數(shù)投入到金融人才的引進(jìn)與技術(shù)開發(fā)上，以 ALL IN 的態(tài)度為自己建立起雄厚的技術(shù)壁壘。伴隨更熟悉互聯(lián)網(wǎng)的中國千禧一代的成長，積木盒子在網(wǎng)絡(luò)金融服務(wù)方面的努力可能帶來更為可觀的回報(bào)。
