北京2017年7月31日電 /美通社/ -- 2017年7月27日，由微夢(mèng)傳媒主辦，饅頭商學(xué)院及CMO訓(xùn)練營(yíng)協(xié)辦的“乘風(fēng)破浪”2017自媒體產(chǎn)業(yè)峰會(huì)在北京僑福芳草地怡亨酒店成功舉辦。本次峰會(huì)由有氧金融及北京銀行提供全程贊助支持。來(lái)自自媒體、投資界、公關(guān)營(yíng)銷界的十五位行業(yè)大咖與現(xiàn)場(chǎng)近四百位觀眾分享了精彩觀點(diǎn)，峰會(huì)全程通過(guò)CC視頻進(jìn)行了在線直播。
此次峰會(huì)中，微夢(mèng)傳媒CEO趙充首先向與會(huì)嘉賓拋出如何“乘風(fēng)”與“破浪”的問(wèn)題。隨后罐頭視頻創(chuàng)始人劉婭楠、火鉗劉明文化傳媒聯(lián)合創(chuàng)始人馬睿、美拍短視頻達(dá)人喵大仙、車圖騰創(chuàng)始人劉小悶、淘寶達(dá)人運(yùn)營(yíng)專家星兮紛紛從自己的經(jīng)歷出發(fā)，為自媒體從業(yè)者出謀劃策。
期間，兩場(chǎng)圓桌討論讓現(xiàn)場(chǎng)更加迸發(fā)出火花。第一場(chǎng)中，在微夢(mèng)傳媒CFO田瑩的主持下，晨暉資本合伙人張磊、賽伯樂(lè)合伙人袁智勇、心元資本合伙人滑雪與拓爾思董事會(huì)秘書(shū)何東炯共同分享對(duì)自媒體投融資的理解；第二場(chǎng)中，萬(wàn)能的大熊宗寧則用一個(gè)個(gè)犀利的問(wèn)題，與卡娃微卡CEO紀(jì)衛(wèi)寧、鼓山文化CEO馮子末、何仙姑夫CEO劉飛、密扇CEO馮光、視覺(jué)志創(chuàng)始人沙小皮等探討新格局下自媒體如何更好地生存發(fā)展。
趙充：聯(lián)盟攜手“乘風(fēng)破浪”
微夢(mèng)傳媒CEO趙充從“風(fēng)”講起，回顧了自媒體產(chǎn)業(yè)從博客誕生至今10年的發(fā)展歷史，分析背后讓這股“風(fēng)”愈吹愈猛的力量。他將力量歸結(jié)為三：平臺(tái)百家爭(zhēng)鳴、內(nèi)容日漸繁榮及流量?jī)r(jià)值凸現(xiàn)。
與“風(fēng)”一般的機(jī)遇共存的是自媒體從業(yè)者遭遇的挑戰(zhàn) -- “浪”。其中，自媒體博主面臨著用戶內(nèi)容升級(jí)的需求，聚集粉絲、變現(xiàn)等都成為挑戰(zhàn)；廣告主面對(duì)的挑戰(zhàn)則是如何實(shí)現(xiàn)品效合一，面對(duì)海量自媒體無(wú)從選擇、無(wú)法追蹤投放效果；營(yíng)銷機(jī)構(gòu)希望突破的則是資源共享的瓶頸。
那么在流量獲取和商業(yè)變現(xiàn)的距離越來(lái)越短的現(xiàn)狀下，自媒體行業(yè)從業(yè)者應(yīng)該如何“乘風(fēng)”與“破浪”呢？將問(wèn)題拋給其他與會(huì)嘉賓的同時(shí)，趙充自己“也做了一點(diǎn)點(diǎn)功課” -- 分析了自媒體產(chǎn)業(yè)鏈各方的角色，并提出大家要更深入的合作，抱團(tuán)發(fā)展。
劉婭楠：短視頻想火？看看你的長(zhǎng)尾效應(yīng)
罐頭視頻創(chuàng)始人劉婭楠從罐頭視頻的發(fā)展歷程出發(fā)，分析社交媒體時(shí)代的短視頻玩法。她將內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)歸為兩點(diǎn)：做好內(nèi)容，運(yùn)營(yíng)好用戶。
為了做好內(nèi)容，罐頭視頻較早用了很多精力明確定位、提升辨識(shí)度。在內(nèi)容上，她追求兩個(gè)核心關(guān)鍵詞，即有趣和有用。她的爆款視頻策劃思路是，選題的長(zhǎng)尾效應(yīng)要好。如去年夏天罐頭視頻更新的“3分鐘綠豆開(kāi)花”，今年夏天再次得到了傳播。
此外，她將罐頭視頻成功的原因歸結(jié)為四點(diǎn)：一是內(nèi)容生活化，如果這個(gè)內(nèi)容跟大家的生活沒(méi)關(guān)系，就不會(huì)有這么大的播放量；二是參與度高，這個(gè)選題如果大家看完就走，那就不會(huì)做；三是影響范圍廣，全網(wǎng)大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)和傳播；四是有自己的網(wǎng)紅，如果只做內(nèi)容，到最后只是一個(gè)內(nèi)容的機(jī)構(gòu)，但是一旦有了網(wǎng)紅IP，將來(lái)的天花板就很高了。
商業(yè)化的路上，罐頭視頻也有自己的堅(jiān)持：一是用戶有一定的量級(jí)再商業(yè)化，二是只接原生廣告 -- 內(nèi)容即廣告、廣告即內(nèi)容。
關(guān)八會(huì)長(zhǎng)：自媒體人太在意“核心”而不關(guān)注邊界
火鉗劉明文化傳媒聯(lián)合創(chuàng)始人馬睿則思考起內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的下半場(chǎng)。他認(rèn)為，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者之春差不多時(shí)，上半場(chǎng)已經(jīng)結(jié)束了。自媒體蓬勃發(fā)展的快感過(guò)后，市場(chǎng)上留下的是1400萬(wàn)+的公眾號(hào)，是手機(jī)里不計(jì)其數(shù)的紅點(diǎn)，是獲客成本變高。總的來(lái)說(shuō)，這是某一個(gè)邊界，但這并不意味著自媒體人在向死而生，而是充滿希望的。
在他看來(lái)，現(xiàn)在做內(nèi)容的人太在意“核心”，從來(lái)不關(guān)注邊界。面對(duì)邊界，馬睿從平臺(tái)的發(fā)力、短視頻商業(yè)化新周期的到來(lái)、政策指導(dǎo)、摒棄垃圾內(nèi)容幾方面給出建議，并拋出他的觀點(diǎn)：更完美的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者會(huì)越來(lái)越多。
馬睿認(rèn)為，“完美”意味著更懂用戶、更懂商家、更理解平臺(tái)規(guī)則、更符合政策邏輯、更加能夠大量產(chǎn)出內(nèi)容。這樣的創(chuàng)業(yè)者可能他不是新的，可能他是從舊的一批產(chǎn)生出來(lái)的，可能他是從現(xiàn)在的成長(zhǎng)周期中拆出來(lái)的，但是會(huì)越來(lái)越多。
喵大仙：別讓廣告破壞故事的美
美拍達(dá)人喵大仙，作為占美拍平臺(tái)播放量1.28%的故事型短視頻原創(chuàng)導(dǎo)演，為大家分享了如何講好故事。她在每個(gè)視頻中塑造了不同的角色、職業(yè)、身份等，不斷迭代、突破以不讓故事淪為俗套。如果粉絲猜不到下一個(gè)創(chuàng)意，那么期待值自然提高。
制作內(nèi)容時(shí)，喵大仙在啟用演員、把控制作細(xì)節(jié)、粉絲反饋再回饋粉絲等環(huán)節(jié)均會(huì)深度打磨。結(jié)合熱點(diǎn)，也是她用來(lái)提高轉(zhuǎn)發(fā)熱度的方法。
至于廣告植入，喵大仙有獨(dú)特的技巧讓廣告不僅不影響故事的精彩度，反而讓故事有更多亮點(diǎn)。
劉小悶：垂直類賬號(hào)主動(dòng)出擊求變現(xiàn)
車圖騰創(chuàng)始人劉小悶則為垂直類賬號(hào)代言。在分析了垂直類賬號(hào)用戶精準(zhǔn)、變現(xiàn)能力強(qiáng)等特點(diǎn)后，他從定位、門檻、粉絲獲取等方面入手，向其他自媒體人講述垂直類賬號(hào)生存的法則。
演講中，劉小悶重點(diǎn)闡述了垂直類賬號(hào)如何變現(xiàn)。一是流量變現(xiàn)，如平臺(tái)廣告分成等，雖然營(yíng)收不高，但前期比較重要；二是深度服務(wù)變現(xiàn)，如會(huì)員的會(huì)費(fèi)，這就需要用深度的內(nèi)容吸引用戶；三是專業(yè)咨詢服務(wù)，為企業(yè)提供數(shù)據(jù)、市場(chǎng)推廣等方面的咨詢服務(wù)；四是策劃創(chuàng)意服務(wù)、定制廣告等。
為更好變現(xiàn)，劉小悶給出了如下建議：深入行業(yè)，主動(dòng)出擊，有節(jié)操，要堅(jiān)持。
星兮：淘寶達(dá)人微淘號(hào)助陣優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)者
淘寶達(dá)人運(yùn)營(yíng)專家星兮代表自媒體人平臺(tái)方分享了淘寶內(nèi)容電商新生態(tài)。她將淘寶定位為全球較大的生活消費(fèi)入口，淘寶達(dá)人平臺(tái)入駐115萬(wàn)KOL等，用大量?jī)?yōu)質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容服務(wù)消費(fèi)者。微淘、社區(qū)、淘寶頭條、淘寶直播等產(chǎn)品也讓內(nèi)容輸出成更多的形態(tài)。去年，平臺(tái)共享傭金打到18.1億。
淘寶內(nèi)容電商的新變化主要有三：手淘日漸豐富的內(nèi)容流量矩陣，每一個(gè)入口有千萬(wàn)級(jí)別以上；在微淘，達(dá)人可以直接將內(nèi)容推給自己的粉絲；“微任務(wù)”撮合達(dá)人和品牌間合作，對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行彈性分傭，擺脫成交導(dǎo)向，更多維度衡量?jī)?nèi)容價(jià)值。
同時(shí)，星兮還介紹了淘寶達(dá)人平臺(tái)8月的全新升級(jí) -- 淘寶達(dá)人微淘號(hào)，及阿里的流量變現(xiàn)專屬扶持計(jì)劃。
除個(gè)人分享外，此次峰會(huì)上還設(shè)置了兩場(chǎng)圓桌論壇。
投資人：我們投有長(zhǎng)期規(guī)劃、有壁壘的自媒體
首場(chǎng)圓桌論壇中，微夢(mèng)傳媒CFO田瑩、晨暉資本合伙人張磊、賽伯樂(lè)合伙人袁智勇、心元資本合伙人滑雪與拓爾思董事會(huì)秘書(shū)何東炯就自媒體投融資開(kāi)展討論。
張磊認(rèn)為現(xiàn)在是自媒體價(jià)值上升的階段，是融資較好的時(shí)機(jī)點(diǎn)。但團(tuán)隊(duì)需要有明確的發(fā)展規(guī)劃，要想清楚如何運(yùn)營(yíng)、未來(lái)如何發(fā)展等。
袁智勇建議也自媒體領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者首先要想清楚是在做事業(yè)還是生意，他更看重的是一個(gè)清晰的、可以變現(xiàn)的、有壁壘的商業(yè)模式。
滑雪曾投資過(guò)橫跨硅谷、臺(tái)北兩地的美食類自媒體“美味生活”。在投資時(shí)，她重點(diǎn)考慮自媒體的變現(xiàn)模式是否極易被復(fù)制或規(guī)?；?，是否具備整合媒體的能力，以及結(jié)合內(nèi)容與技術(shù)的能力。
何東炯則更看重團(tuán)隊(duì)在面對(duì)隨時(shí)可能到來(lái)的風(fēng)口變化時(shí)，是否有長(zhǎng)期規(guī)劃，能否明確核心癥結(jié)所在、如何持續(xù)發(fā)展、如何借助資本加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力等。此外，他認(rèn)為自媒體未來(lái)發(fā)展一定是IP化和服務(wù)化的。
內(nèi)容創(chuàng)業(yè)大咖：尊重政策、別依賴平臺(tái)、別單打獨(dú)斗
第二場(chǎng)圓桌論壇由萬(wàn)能的大熊宗寧主持，他與卡娃微卡CEO紀(jì)衛(wèi)寧、鼓山文化CEO馮子末、何仙姑夫CEO劉飛、密扇CEO馮光、視覺(jué)志創(chuàng)始人沙小皮從自媒體的新格局出發(fā)，共同探討自媒體生存發(fā)展更好的途徑。
紀(jì)衛(wèi)寧指出雖然政府逐漸規(guī)范新媒體行業(yè)的行為，但留給從業(yè)者的空間仍很大，有很多內(nèi)容可以運(yùn)作。大家全力狂奔的當(dāng)下，自媒體間PK的是整體運(yùn)作、效率、內(nèi)容、質(zhì)量及雙向?qū)W習(xí)能力。凡是綜合性方面運(yùn)營(yíng)能力比較強(qiáng)的公司，今年業(yè)績(jī)都是非常好的。
曾孵化過(guò)“同道大叔”的馮子末分析，兩三年前做以內(nèi)容為主的創(chuàng)業(yè)，其實(shí)不需要成本的。而今年明顯整個(gè)市場(chǎng)紅?；腥擞窟M(jìn)來(lái)做內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，因?yàn)槠渌a(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)少一些，這就帶來(lái)成本的增長(zhǎng)。成本增長(zhǎng)，資本大量進(jìn)入，不同平臺(tái)就要送量，整個(gè)生態(tài)并不是太美好。
在劉飛看來(lái)，監(jiān)管也意味著對(duì)行業(yè)的重視。此前，何仙姑夫便已在做規(guī)范性，對(duì)自身有嚴(yán)格的要求 -- 時(shí)政不碰、社會(huì)熱點(diǎn)不碰、低俗標(biāo)題黨也不會(huì)做。他認(rèn)為，自媒體用低俗內(nèi)容有時(shí)雖然容易獲取一些流量，但贏不來(lái)用戶的尊重。同時(shí)，他并不建議大家單純依靠平臺(tái)扶持來(lái)生存。
而馮光指出了另一條不同的路。他總結(jié)密扇的模式為，在品牌運(yùn)作公司之外，兼具媒體的屬性，這是他們所嘗試的新的模式。通過(guò)設(shè)計(jì)師本身自己的影響力加上品牌的影響力，兩年之內(nèi)密扇在淘寶、天貓、微博、微信上積累了70萬(wàn)的粉絲，所有合作產(chǎn)品可以通過(guò)密扇的渠道發(fā)聲、分發(fā)，同時(shí)跟優(yōu)質(zhì)KOL進(jìn)行跨界合作。
沙小皮對(duì)自媒體現(xiàn)狀也有自己的認(rèn)識(shí)：漲粉越來(lái)越難，掉粉越來(lái)越嚴(yán)重，但營(yíng)收增長(zhǎng)很厲害。面對(duì)監(jiān)管，他建議大家多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，并且公司多孵化一些涉及各個(gè)類別的矩陣。
本次峰會(huì)上還啟動(dòng)了“社交廣告采購(gòu)聯(lián)盟”的成立儀式。本聯(lián)盟由微夢(mèng)傳媒發(fā)起，聯(lián)合了數(shù)十家國(guó)內(nèi)知名的公關(guān)廣告公司，基于微夢(mèng)的自媒體廣告平臺(tái)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)媒體資源互通共享，更好扶持自媒體，促進(jìn)自媒體變現(xiàn)，同時(shí)使公關(guān)廣告公司受益。微夢(mèng)傳媒CEO趙充、VML Social CEO嚴(yán)顥、悅普互動(dòng)CEO林悅、氫互動(dòng)副總王浩、北廣互動(dòng)董事VP伍曉崢、匯特傳媒副總裁丁嶄、環(huán)時(shí)互動(dòng)商務(wù)總監(jiān)趙大偉、大玩家CEO 崔婭、勢(shì)能公關(guān)CEO肖輝出席了成立儀式。
