北京2019年7月5日 /美通社/ -- 近日，Gartner公布了2019年最新銷售自動化（Sales Force Automation，縮寫為SFA，CRM核心模塊）魔力象限。銷售易依舊作為唯一入選的中國CRM廠商，在繼2017年和2018年后連續(xù)第3年進入該象限。在今年的魔力象限中，銷售易憑借在客戶動態(tài)評分、嵌入式數(shù)據(jù)分析、微信集成、應(yīng)用靈活部署等方面能力的顯著提升，位置超越多家歐美廠商；產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析能力更在入選的19家國際廠商中，躋身前三。
此前，銷售易已經(jīng)憑借領(lǐng)先的產(chǎn)品和服務(wù)，為眾多尋求數(shù)字化轉(zhuǎn)型的企業(yè)提供了幫助，其中，與長城物業(yè)的合作可充分體現(xiàn)其方案解決能力。
長城物業(yè)的業(yè)務(wù)特點差異顯著，定制化管理平臺需求旺盛。其業(yè)務(wù)覆蓋兩大業(yè)務(wù)線：長城物業(yè)管理事業(yè)群（針對住宅樓、寫字樓、商建樓盤等的物業(yè)管理）和一應(yīng)云事業(yè)群（提供給物業(yè)管理的SaaS軟件服務(wù)）。物業(yè)管理事業(yè)群項目周期長、過程復(fù)雜，一旦業(yè)務(wù)人員的工作出現(xiàn)欠缺或遺漏就會影響服務(wù)質(zhì)量，從而影響項目回款，管理層希望對項目售前跟進和售后回款進行全面管理，提前發(fā)現(xiàn)并解決問題。物業(yè)管理事業(yè)群現(xiàn)有大量的歷史合作存量客戶缺乏持續(xù)跟進和維護，造成后續(xù)項目的流失。公司希望建立存量客戶的客戶關(guān)系維護機制，并利用信息化系統(tǒng)進行固化。一應(yīng)云事業(yè)群項目周期短、客戶群體廣，管理層希望建立一套從線索收集、分配、跟進到形成商機，并快速跟進的全流程管理模式。
銷售易CRM解決方案
銷售易幫助長城物業(yè)梳理出物業(yè)管理事業(yè)群和一應(yīng)云事業(yè)群兩大業(yè)務(wù)線的銷售流程階段與階段任務(wù)，通過多業(yè)務(wù)流程管理和銷售流程可視化管理等功能，精細(xì)掌握銷售行為，同時把銷售過程更優(yōu)質(zhì)的實踐固化到系統(tǒng)中，根據(jù)不同的銷售邏輯解決不同的銷售問題。
通過銷售易CRM的合同管理功能，長城物業(yè)將全國六大區(qū)的簽單數(shù)據(jù)進行統(tǒng)一管理，集團對各區(qū)域、各事業(yè)部的簽單及合同執(zhí)行情況可以隨時通過系統(tǒng)調(diào)取查看業(yè)務(wù)進度。
項目型業(yè)務(wù)需要銷售團隊通力協(xié)作，甚至多區(qū)域共同配合完成。銷售易CRM幫助企業(yè)計算個人業(yè)績和區(qū)域目標(biāo)完成情況管控，通過系統(tǒng)拆分出每筆合同的歸屬人和區(qū)域，進行業(yè)績拆分和目標(biāo)完成度統(tǒng)計。
通過銷售易CRM銷售績效分析功能，長城物業(yè)分別為兩大事業(yè)群提供了項目階段推進、平均客單價、平均成單周期、線索轉(zhuǎn)化率、成交客戶分析等績效分析工具，將業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)多維度、多形式地展示給相關(guān)人員。
企業(yè)結(jié)合存量客戶的維護機制，在銷售易CRM中通過客戶維護周期視圖，快速獲取客戶維護的關(guān)鍵信息，利用公海池回收與提醒功能，推動不同級別客戶（戰(zhàn)略客戶15天、重點客戶30天、一般客戶90天）的跟進。
銷售易CRM的使用效果
構(gòu)建業(yè)務(wù)流程精細(xì)管理：長城物業(yè)借助銷售CRM建立兩大事業(yè)群的銷售過程管理體系，幫助銷售管理者及時把握客戶及項目跟進過程和潛在問題，有效提高成單能力；
銷售目標(biāo)監(jiān)測：集團可以準(zhǔn)確地獲取各區(qū)、各事業(yè)部的合同總收入及每年的業(yè)績目標(biāo)預(yù)測；另外，各區(qū)域負(fù)責(zé)人更快速地了解團隊的合同執(zhí)行情況；
業(yè)績拆分效率快速提升：通過銷售易CRM的業(yè)績拆分功能，企業(yè)精準(zhǔn)地分析團隊和個人的業(yè)績目標(biāo)達(dá)成，提升員工滿意度，并減少管理者的人效成本；
不同業(yè)務(wù)模式的針對性管理：針對企業(yè)不同的業(yè)務(wù)模式提供精準(zhǔn)的管理模型，確保業(yè)務(wù)人員保持合理的客戶拜訪溝通頻度，及時執(zhí)行拜訪任務(wù)，新人上手時間縮短，從而降低項目流失的風(fēng)險；
定制化數(shù)據(jù)分析報表：企業(yè)根據(jù)自身需求通過銷售易CRM數(shù)據(jù)自定義分析功能，銷售管理者可以隨時掌握業(yè)務(wù)、客戶、合同、回款等方面的情況，幫助企業(yè)了解業(yè)務(wù)進度、關(guān)鍵節(jié)點，并及時做出正確調(diào)整。
“誠意鏈接+滿意服務(wù)”是長城物業(yè)的核心價值觀，經(jīng)歷近30年的發(fā)展，企業(yè)規(guī)模效應(yīng)顯現(xiàn)，業(yè)務(wù)突飛猛進的同時，自身造血、更新的能力也需要通過數(shù)字化工具進行提升。在未來，長城物業(yè)仍然會在數(shù)字化能力提升的道路上不斷探索，從而實現(xiàn)“促進物業(yè)管理的良性發(fā)展和社區(qū)生活方式的蝶變式進化”的愿景。
