深圳2019年8月15日 /美通社/ -- 站外引流一直是亞馬遜賣(mài)家關(guān)注的重點(diǎn)，尤其對(duì)于剛推出的新品，如何快速提升銷售速率？Jungle Scout CEO 兼創(chuàng)始人 Greg 建議這么做：
一、直接提升
6種可以幫助賣(mài)家去做產(chǎn)品促銷的方式，包含 Deal 網(wǎng)站、PPC 廣告、網(wǎng)紅營(yíng)銷、社交平臺(tái)、郵件營(yíng)銷、搜索廣告。
Deal 網(wǎng)站
賣(mài)家可以在亞馬遜平臺(tái)上做一些促銷活動(dòng)，然后分享到 Deal 網(wǎng)站，因?yàn)檫@個(gè)網(wǎng)站本身就匯聚了著大量買(mǎi)家，大多數(shù)都有很強(qiáng)的購(gòu)物欲望，屬于精準(zhǔn)買(mǎi)家。所以當(dāng)他們看到自己感興趣的促銷活動(dòng)，就會(huì)用賣(mài)家提供的折扣碼下單購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，這樣能夠帶來(lái)更多的流量和銷量，在短時(shí)間內(nèi)提高銷售速率。
如何讓自己的折扣在 Deal 網(wǎng)站上更具吸引力？
1）給出適宜的折扣，吸引更多人
一般而言，給出的折扣盡量大一些，比如2折；具體的折扣力度是要根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)值和 Deal 網(wǎng)站上常見(jiàn)度/大眾需求度來(lái)定。
A. 折扣力度大（1-2折）的商品包括
B. 折扣力度中等（5折）的商品
2）把 Listing 優(yōu)化好
3）用 Deal 網(wǎng)站要避開(kāi)的三類坑
A. 盡量選擇比較有影響力，對(duì)口亞馬遜的網(wǎng)站
因?yàn)槿绻@個(gè)網(wǎng)站并不關(guān)注亞馬遜的活動(dòng)，就會(huì)導(dǎo)致賣(mài)家的促銷活動(dòng)會(huì)直接被忽略掉。
B. 留意各大 Deal 網(wǎng)站的限制
很多 Deal 網(wǎng)站都對(duì)亞馬遜店鋪的 Feedback（賬戶評(píng)星）有強(qiáng)制要求。而知名度最高的 SlickDeals 網(wǎng)站前期有”必須滿1000個(gè) feedback 才能發(fā)帖”的限制，后期又有 Self-Promotion 規(guī)定（即第三方賣(mài)家不能替自己做促銷）。如果違反規(guī)定 SD 直接就封 IP，也就是說(shuō)從此賣(mài)家的這臺(tái)機(jī)器無(wú)法打開(kāi) SlickDeals 網(wǎng)站，之前的投入立刻損失。
C. 防跟賣(mài)
要特別注意 Deal 網(wǎng)站上的用戶是不是真實(shí)的普通買(mǎi)家。因?yàn)榫W(wǎng)站上往往會(huì)出現(xiàn)不懷好意的競(jìng)爭(zhēng)者，他們會(huì)利用折扣碼大量低價(jià)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，然后跟賣(mài)賣(mài)家的 Listing。
網(wǎng)紅營(yíng)銷
網(wǎng)紅營(yíng)銷，顧名思義，即通過(guò)網(wǎng)紅所在平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷。網(wǎng)紅主要是活躍在 Ins、Facebook 這些社群。免費(fèi)網(wǎng)站 influence.co 中輸入一些跟產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，系統(tǒng)會(huì)按照條件搜索到正在為這類產(chǎn)品做推廣的網(wǎng)紅們。
Tips: 在網(wǎng)紅詳情頁(yè)，需查看的關(guān)鍵信息有：
其中平均互動(dòng)率最為重要，因?yàn)檫@個(gè)數(shù)據(jù)可以用來(lái)評(píng)估該網(wǎng)紅的粉絲黏性，以及 TA 能否幫助賣(mài)家提高銷量。
以某網(wǎng)紅為例，根據(jù)1萬(wàn)粉絲收100美金的標(biāo)準(zhǔn)，可以算出該網(wǎng)紅目前的費(fèi)用大概為4800美金，然后再評(píng)估能帶來(lái)多少產(chǎn)品銷量。
一般情況下，該網(wǎng)紅銷售300單就算不錯(cuò)的數(shù)據(jù)，所以每單費(fèi)用大概為16美金。這樣算下來(lái)，賣(mài)家會(huì)有不錯(cuò)的銷量，但是成本相對(duì)來(lái)說(shuō)也會(huì)高一些。
追加 Tips: 如果想要進(jìn)一步分析網(wǎng)紅粉絲質(zhì)量，可以使用免費(fèi)平臺(tái) -- Social Blade。
社交平臺(tái)
通過(guò)社交媒體平臺(tái)進(jìn)行促銷推廣，方法主要分為兩類。
1）免費(fèi)入群
加入到一些 Facebook 群組里面，發(fā)折扣碼到一些跟產(chǎn)品相關(guān)的群組。
優(yōu)點(diǎn)：便利且免費(fèi)
缺點(diǎn)：有被踢風(fēng)險(xiǎn)；效果沒(méi)有保證，可能 Deal 扔出去很久都沒(méi)有人來(lái)領(lǐng)，錯(cuò)過(guò)新品流量的紅利期，導(dǎo)致新品推銷不出去
2）付費(fèi)推廣
三個(gè) Tips：
A.找到精準(zhǔn)的目標(biāo)群體投放
經(jīng)測(cè)試，F(xiàn)acebook 廣告費(fèi)用比 Deal 網(wǎng)站是會(huì)高出很多，一旦目標(biāo)群體不精準(zhǔn)，性價(jià)比就大大下跌。
如果賣(mài)家在銷售高端媽咪包(嬰兒尿布背包)，首先就要分析消費(fèi)者的特征(見(jiàn)上圖)，比如大多數(shù)購(gòu)買(mǎi)者為女性、有可能第一次生寶寶。那么反映在 Facebook 廣告上就可以選擇以下用戶特征:
a. 女性
b. 年齡：25-34歲
c. 身份行為：1歲以內(nèi)新生兒的父母
如果賣(mài)家銷售的產(chǎn)品價(jià)格偏高的話，還可以通過(guò)限定受眾的收入來(lái)進(jìn)行篩選：這里賣(mài)家可以選擇 Household Income（家庭收入）在全美Top25%的家庭。
通過(guò)目標(biāo)消費(fèi)者的行為和個(gè)人信息來(lái)進(jìn)行篩選，精準(zhǔn)的投放廣告，才有機(jī)會(huì)把廣告費(fèi)用壓低，不然賣(mài)家在 Facebook 投入不少?gòu)V告費(fèi)，可能也沒(méi)換來(lái)多少訂單。
B.研究目標(biāo)群體的需求
雖然都是社交媒體平臺(tái)，F(xiàn)acebook、Pinterest，Instagram 或者 Snapchat 之間也存在這目標(biāo)群體的差異。
C. 在價(jià)格上找到平衡
全價(jià)推產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率低成本也低；
打折扣推產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率高，但成本也更高；
賣(mài)家需測(cè)試出平衡點(diǎn)。
二、間接提升
Deal 網(wǎng)站、網(wǎng)紅營(yíng)銷、社媒平臺(tái)營(yíng)銷是三種站在銷量的角度直接提升銷售速率的方法，間接提升銷售速率的方法就是通過(guò)增加 Review。
這個(gè)間接的方法基于亞馬遜產(chǎn)品銷售的循環(huán)模式：
獲得更多 Review
↓
從而提升產(chǎn)品 Listing 權(quán)重
↓
側(cè)面反映出產(chǎn)品有較好的質(zhì)量
↓
進(jìn)而影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率
↓
最后提高關(guān)鍵詞在自然流量下的排名
↓
提升銷量
↓
獲得更多 Review
相信大家都知道留評(píng)的重要性，但是往往在實(shí)際操作上，會(huì)遇到很多雷坑，以下信息給各位賣(mài)家排雷。
獲取邀評(píng)需避開(kāi)的三類坑
1.謹(jǐn)防所謂測(cè)評(píng)人坐地起價(jià)
有些中國(guó)賣(mài)家直接聯(lián)系過(guò)職業(yè)測(cè)評(píng)人，寫(xiě)一個(gè) Review 開(kāi)價(jià)450美金，約3000元人民幣……這個(gè)價(jià)格非常高，賣(mài)家如果有該項(xiàng)資金，本文后部有事半功倍的方法。
2.選擇服務(wù)商有風(fēng)險(xiǎn)
有些賣(mài)家選擇把邀評(píng)的工作外包給專門(mén)提供 review 的服務(wù)商。其通常的承諾都很誘人，“我給你帶1個(gè) Review 只要100塊，一個(gè) ASIN 鋪5個(gè) Review， 5個(gè) Q&A，只要1000塊！” 賣(mài)家可能會(huì)覺(jué)得個(gè)價(jià)格比職業(yè)測(cè)評(píng)人出價(jià)的約3000元的價(jià)格便宜得多。
事實(shí)上，服務(wù)商魚(yú)龍混雜，他們拉來(lái)的評(píng)論大多不是真實(shí)體驗(yàn)的用戶而是水軍。這種處于灰色地帶的留評(píng)很可能因?yàn)?b>不合規(guī)而被亞馬遜撤下，這1000塊很大概率就打了水漂。萬(wàn)一被嚴(yán)查還會(huì)封號(hào)，更是得不償失。
3.插入感謝卡片需婉轉(zhuǎn)
有很多賣(mài)家會(huì)選擇通過(guò)在產(chǎn)品包裝里面放入感謝卡，鼓勵(lì)買(mǎi)家到亞馬遜上留評(píng)。這本身是可以的，但是需要注意的是，亞馬遜不允許直接在卡片上寫(xiě)“如果覺(jué)得我的產(chǎn)品好，就去留評(píng)；如果不滿意產(chǎn)品的話，請(qǐng)聯(lián)系客服解決”，也不允許用激勵(lì)的方式去刺激消費(fèi)者留評(píng)。不然會(huì)有被關(guān)店的風(fēng)險(xiǎn)。
怎樣才能高效合規(guī)地獲評(píng)？
獲取 Review 最好的方式，就是在產(chǎn)品售出后，第一時(shí)間發(fā)送用戶體驗(yàn)郵件或者增值信息郵件，比如免費(fèi)的電子書(shū)，讓買(mǎi)家更容易留評(píng)。
Jungle Scout 關(guān)于郵件設(shè)置的界面需要去設(shè)置發(fā)送郵件的時(shí)間點(diǎn)，第一封郵件可以在買(mǎi)家下單后，第二份郵件可以在買(mǎi)家收到產(chǎn)品之后的一到兩天。這里建議大家不要給買(mǎi)家發(fā)超過(guò)三封郵件，容易產(chǎn)生負(fù)面體驗(yàn)。
JUNGLE SCOUT 通過(guò)研究發(fā)現(xiàn)，賣(mài)家在發(fā)送了郵件后，獲得 Review 的數(shù)量是沒(méi)發(fā)送郵件的4-10倍。
發(fā)送邀評(píng)郵件的注意事項(xiàng)：合規(guī)。賣(mài)家們?cè)谟绵]件邀評(píng)時(shí)一定要了解亞馬遜的規(guī)則。
以下幾點(diǎn)請(qǐng)規(guī)避：
除此之外，還有一些是亞馬遜沒(méi)有公開(kāi)的“潛規(guī)則”，也是我們?cè)诤秃芏噘u(mài)家以及專家交流過(guò)后得出的結(jié)論，賣(mài)家也需要規(guī)避：
不能有條件性的索評(píng)。即不能在郵件里放一個(gè)鏈接，寫(xiě)到“如果喜歡這個(gè)產(chǎn)品，就點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入留評(píng)頁(yè)面”，或放一個(gè)鏈接寫(xiě)“如果對(duì)產(chǎn)品有問(wèn)題，就點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入幫助頁(yè)面”。
不能聯(lián)系買(mǎi)家要求刪掉差評(píng)。 即不能在郵件里寫(xiě)“請(qǐng)?jiān)诮鉀Q掉產(chǎn)品的問(wèn)題后把差評(píng)刪掉”。
不能以折扣誘導(dǎo)買(mǎi)家留評(píng)
不能只發(fā)郵件給通過(guò)折扣購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者。
因?yàn)樵趤嗰R遜平臺(tái)看來(lái)，賣(mài)家如果要催評(píng)，一定要給每個(gè)消費(fèi)者公平的機(jī)會(huì)，而不是只給這個(gè)通過(guò)折扣購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的人去要評(píng)論。
運(yùn)營(yíng)者們萬(wàn)一不小心觸犯了這些規(guī)則就有風(fēng)險(xiǎn)，而如果賣(mài)家使用 JS 全能版里的 Email Campaigns 功能，JS精心設(shè)計(jì)的郵件模板會(huì)在有力地感染消費(fèi)者留評(píng)的同時(shí)，通過(guò)篩選，自動(dòng)濾除很可能給差評(píng)的買(mǎi)家，并完全合規(guī)，大大節(jié)省運(yùn)營(yíng)們精力和時(shí)間。
為了方便賣(mài)家，Jungle Scout 的全能版 Web App 里加入了“融合了 Deal 網(wǎng)站和郵件催評(píng)功能”的 Launch 工具，可以直接在平臺(tái)上進(jìn)行運(yùn)營(yíng)管理。
Promotion 功能：Deal 網(wǎng)站
Email Campaigns功能：邀評(píng)系統(tǒng)
對(duì)于發(fā) Deal 有需求的賣(mài)家，推薦賣(mài)家使用結(jié)合了 Deal 網(wǎng)站和邀評(píng)平臺(tái)的 JS Web Launch 新品助推器。
Web App【全能版】所有功能包括：
