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深耕中國,Compac實行本土化改革

專訪Compac中國區(qū)總經(jīng)理藍云清
2020-05-06 17:01 9612

廈門2020年5月6日 /美通社/ -- 發(fā)達國家花了較長的時間才達到目前的工業(yè)化分選階段,但中國有中國速度。我相信,中國果蔬采后處理會在更短的時間實現(xiàn)跨越式的發(fā)展。

 -- Compac中國區(qū)總經(jīng)理藍云清

2014年,全球領(lǐng)先的果蔬采后分選設(shè)備制造商 -- 新西蘭Compac來華創(chuàng)立康備科設(shè)備(昆山)有限公司。2017年初,陶朗集團收購Compac后,進一步增資擴建了康備科昆山工廠,Compac這些年在中國快速發(fā)展,日前,iFresh亞果會再次將鏡頭轉(zhuǎn)向Compac中國,深度采訪其目前的運營情況及戰(zhàn)略布局。

在新冠疫情席卷全球的背景下,今年Compac在中國市場幾乎不會受到影響。

記者了解到,作為跨國公司,陶朗集團始終推行盡可能靠近用戶的本土化戰(zhàn)略,在各大洲都建立了區(qū)域總部、制造中心和服務(wù)中心。這種架構(gòu)為供應鏈提供了彈性,盡量降低了生產(chǎn)交付的波動性,本地的關(guān)鍵備件庫存也能及時響應用戶需求。在疫情之下,Compac中國的本地服務(wù)團隊利用數(shù)字技術(shù)為用戶提供咨詢和支持,確保設(shè)備在特殊時期的平穩(wěn)運轉(zhuǎn),保證用戶生產(chǎn)線的正常運行。

康備科昆山工廠是陶朗集團在亞洲的生產(chǎn)基地
康備科昆山工廠是陶朗集團在亞洲的生產(chǎn)基地

看好中國果蔬市場,堅定扎根本土信心

面對今年特殊的經(jīng)濟形勢,藍云清先生說道,水果行業(yè)在年初確實遇到了一些阻力和困難,但是長遠來看,中國消費者對于高品質(zhì)水果的需求持續(xù)上升,這一趨勢是不會變的。

在國外,果蔬采后處理已經(jīng)是相對成熟的市場。近年來,中國的水果行業(yè)也正從大流通市場往商品化轉(zhuǎn)變。而作為果蔬商品化中的重要一環(huán),果蔬采后處理占據(jù)了非常重要的地位。因此,中國果蔬的采后處理在最近幾年也開始蓬勃發(fā)展。

Compac對于中國市場的前景充滿了信心,也堅定了扎根中國市場的決心。

本土化技術(shù)支持和服務(wù),靈活高效的組織架構(gòu)

作為果蔬分選行業(yè)里最早的企業(yè)之一,Compac有著幾十年的技術(shù)和經(jīng)驗積累,處于技術(shù)領(lǐng)先地位,分選的精準度和效果在業(yè)內(nèi)有口皆碑。在國外市場也已取得廣泛認可,特別是在獼猴桃領(lǐng)域,跟佳沛有著長達幾十年的合作關(guān)系。

新西蘭最大的獼猴桃包裝廠EAST PACK
新西蘭最大的獼猴桃包裝廠EAST PACK

考慮到中國果蔬分選行業(yè)的現(xiàn)狀,藍云清先生表示,為了更好地服務(wù)中國用戶,他們最近兩年在中國進一步優(yōu)化了業(yè)務(wù)布局和組織架構(gòu)。

在昆山,Compac成立了本地研發(fā)中心,主要為中國區(qū)產(chǎn)品進行定制化和優(yōu)化設(shè)計。在方案工程團隊中,既有新西蘭總部海歸,也有本土資深技術(shù)專家,可以有效結(jié)合國外水果包裝廠的先進經(jīng)驗和國內(nèi)用戶的實際需求,設(shè)計最適合中國用戶的整體解決方案。

一支本地服務(wù)團隊則全面負責設(shè)備的安裝調(diào)試,還負責為用戶提供一系列培訓,確保操作人員能夠熟練操作,發(fā)揮設(shè)備的性能。用戶也可以擇機前往Compac昆山工廠參加相關(guān)的設(shè)備培訓課程。

中國本地服務(wù)團隊
中國本地服務(wù)團隊

在組織架構(gòu)上,Compac也進行了本土適應性調(diào)整。目前,Compac中國區(qū)的業(yè)務(wù)相關(guān)團隊,包括服務(wù)團隊、項目管理團隊、方案工程團隊均由本地直接管理。充分的授權(quán)讓Compac可以用更靈活的方式、更快的響應速度來滿足中國市場的需求。

其中,前中國區(qū)銷售經(jīng)理宋懷宏先生已于去年離開公司,不再擔任Compac的任何職務(wù)。目前,由邵偉鵬先生擔任Compac區(qū)域銷售經(jīng)理。Compac中國也將持續(xù)擴大銷售團隊,滿足日益增長的需求。

為每一位用戶定制方案

優(yōu)化的本土團隊能夠更好地服務(wù)每一位中國用戶。藍云清先生介紹,Compac賣的不只是設(shè)備,而是真正能幫到用戶的解決方案。因此,在合作前期,Compac會充分了解用戶需求,考慮設(shè)備通用性,并實地考察用戶的包裝場地,為用戶定制符合產(chǎn)品、場地的整體方案,在給出的方案達成共識后再開始生產(chǎn)制造。

目前,分選設(shè)備的主體部分已實現(xiàn)在中國生產(chǎn),核心檢測部分仍由新西蘭進口。根據(jù)項目的大小及復雜程度,整個周期從幾個月到半年不等。

在設(shè)備設(shè)計之初,Compac的平臺化設(shè)計就考慮了用戶未來產(chǎn)線升級的問題。因此,當用戶的分選品種增加或分選要求更改時,用戶可以繼續(xù)使用他們現(xiàn)有的設(shè)備進行升級,而不需要重新投資整條產(chǎn)線,只需要將其中的檢測工站升級即可。

Compac設(shè)備的“模塊化”設(shè)計模式,還方便用戶進行分段選擇,用戶可以靈活選擇設(shè)備需要激活的通道,靈活投資。

藍云清先生表示,在目前的經(jīng)濟形勢下,有些客戶存在短期的資金困難,對此他們也早有準備。早前,國內(nèi)知名金融服務(wù)機構(gòu)就已為陶朗集團這樣的優(yōu)質(zhì)企業(yè)的客戶提供金融融資服務(wù)。這兩年,Compac也與該機構(gòu)開展合作。如果客戶有短期資金壓力,Compac可邀請該機構(gòu)作為第三方,為客戶提供無須抵押的金融融資服務(wù),減小設(shè)備采購壓力。

這是Compac的機遇,也是果蔬采后處理同行企業(yè)共同的機遇。

“目前,中國果蔬行業(yè)正處在量有余而質(zhì)不足的狀態(tài)。果蔬的產(chǎn)量足夠大,但高品質(zhì)果品還不能滿足市場需求?!彼{云清先生表示,這不僅是挑戰(zhàn),更是機遇。

越來越多的果蔬從業(yè)者認識到,質(zhì)量高、品質(zhì)穩(wěn)定的果蔬產(chǎn)品能夠助力其在市場中獲得更好的收益,而先進的分選技術(shù)恰恰能夠幫助高端果品保證始終如一的高品質(zhì)。發(fā)達國家花了較長的時間達到目前的工業(yè)化分選階段,但中國有“中國速度”。

藍云清先生表示,“中國果蔬采后處理會在更短的時間實現(xiàn)跨越式的發(fā)展,這在其他行業(yè)已經(jīng)看到了實際的案例,我相信,農(nóng)業(yè)也會發(fā)生這樣的事情,在更短的時間內(nèi)達到發(fā)達國家的水平?!?/p>

去年,iFresh亞果會記者采訪了陶朗中國區(qū)總裁蔡虹女士,了解到Compac正聚焦中國果蔬市場,探索適合中國市場的發(fā)展模式。而今天,Compac中國已經(jīng)為深入本土化進行了一系列的改革和調(diào)整,讓我們看到了確確實實的“中國速度”。

看到Compac中國區(qū)團隊對用戶的用心與服務(wù),iFresh亞果會相信,Compac未來在中國市場的發(fā)展會越來越好,助力中國果蔬行業(yè)一起跨步向前!

消息來源:陶朗食品
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