西安2022年2月16日 /美通社/ -- 虎年春節(jié)期間，中國平安推出系列暖心服務(wù)，積極打造省心、省時(shí)、省錢的“三省”美好生活。事實(shí)上，專業(yè)溫度范兒、簡(jiǎn)單金融早已融入平安人的骨髓和基因。平安人壽陜西分公司保險(xiǎn)代理人，始終堅(jiān)守為客戶創(chuàng)造價(jià)值的初心，讓客戶享受“三省”消費(fèi)體驗(yàn)。近期，平安優(yōu)秀代理人許秋帆分享了如何為客戶打造“三省”美好生活，提供安心、暖心、舒心的專業(yè)服務(wù)。
“選擇你是因?yàn)檎\信、專業(yè)”；“你真正地站在我們的角度，處處為我們著想，以后朋友買保險(xiǎn)，還找你”……一句句中肯的評(píng)價(jià)，都是客戶對(duì)平安人壽陜西分公司展服三部保險(xiǎn)代理人許秋帆卓越工作高度認(rèn)可的最好說明。
從2010年5月加入平安至今，從基礎(chǔ)保險(xiǎn)代理人升職到主管，對(duì)許秋帆而言，變化的不僅是職位，更是對(duì)平安代理人這份工作日漸增長(zhǎng)的決心與信心。
許秋帆（中間）正在為客戶解讀保險(xiǎn)條款
興趣是最好的老師
看著眼前自信大方的許秋帆，很難想象曾經(jīng)的她竟是個(gè)性格內(nèi)向、不善言辭的人。現(xiàn)在，只要講起自己“拿手”的保險(xiǎn)專業(yè)知識(shí)，她就會(huì)滔滔不絕。
“很感謝平安，讓我變得自信、專業(yè)。從一個(gè)面對(duì)客戶只知問什么答什么的銷售小白，到一個(gè)充分理解客戶心思并能夠提供指引作用的保險(xiǎn)代理‘達(dá)人’?！痹谠S秋帆看來，是平安這個(gè)大舞臺(tái)給了自己成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。
在從事保險(xiǎn)代理人工作之前，許秋帆做過管理和銷售，加入平安，既是對(duì)以前工作某種意義上的延續(xù)，也是對(duì)工作的再次刷新與挑戰(zhàn)。
“雖然之前有過銷售經(jīng)驗(yàn)，但缺乏相關(guān)的專業(yè)學(xué)習(xí)，一開始還是挺忐忑的。沒想到，當(dāng)我接觸越多，就越感興趣。因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)做保險(xiǎn)代理人不是單純的賣產(chǎn)品，更多的是給有需要的人提供合理、匹配其需求的服務(wù)，特別有意義、有價(jià)值?！痹S秋帆說。
都說，興趣是最好的老師。自此，在興趣的引導(dǎo)下，許秋帆對(duì)保險(xiǎn)工作越來越投入、越來越專業(yè)。
“只要選對(duì)了平臺(tái)，你的人生價(jià)值就會(huì)最大限度地實(shí)現(xiàn)，與其等風(fēng)來，不如追風(fēng)去。”許秋帆憑著自己對(duì)保險(xiǎn)的的濃厚興趣，成功打開了新世界的大門，在平安這個(gè)優(yōu)秀的大平臺(tái)上，開始乘風(fēng)破浪。
專業(yè)是最好的證明
“銷售沒有捷徑可走，我也不信有什么‘天上掉餡餅’的事情。只有比別人更勤奮、更專業(yè)，才能得到更多客戶的認(rèn)可?！痹S秋帆說。
在許秋帆看來，隨著時(shí)代的進(jìn)步，客戶也越來越專業(yè)，客戶看中的是什么？除了平臺(tái)口碑外，一定是代理人的專業(yè)程度和服務(wù)態(tài)度。作為保險(xiǎn)代理人，就是要想客戶所想，急客戶所急。
她最近一次與客戶的接觸，由于客戶年齡偏大，按要求必須進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)雙錄。但受疫情影響，沒辦法按照約定時(shí)間地點(diǎn)進(jìn)行。不想耽誤客戶簽約，許秋帆自己開車來回7個(gè)多小時(shí)去了外地，為客戶完成了簽約。
“客戶之所以選擇我，就是因?yàn)樗麄冃湃挝?。別說7個(gè)小時(shí)，就算17個(gè)小時(shí)，70個(gè)小時(shí)，我也不介意跑上一趟。我要確保把服務(wù)送到客戶手中，讓客戶感受到我的真誠和專業(yè)?！痹S秋帆表示。
除了用心維護(hù)客戶外，在加入平安近12年的時(shí)間里，許秋帆也從不錯(cuò)過公司的每一場(chǎng)培訓(xùn)，不斷提升自己的專業(yè)水平。
漸漸地，她用自己的真誠、努力和持續(xù)服務(wù)，贏得了更多客戶的認(rèn)可，為自己打造出一個(gè)“好口碑”。
困難是前進(jìn)的動(dòng)力
前行的路上，沒有一帆風(fēng)順，克服一個(gè)又一個(gè)困難，成為許秋帆不斷進(jìn)步的動(dòng)力。
“我不是本地人，在西安沒什么人脈，在保險(xiǎn)方面更是沒什么經(jīng)驗(yàn)。但在周邊親朋好友的鼓勵(lì)下，一邊認(rèn)真學(xué)習(xí)，向優(yōu)秀的主管及師傅請(qǐng)教；一邊加強(qiáng)陌生拜訪，并把每一個(gè)拜訪過的客戶資料做成客戶手冊(cè)。功夫不負(fù)有心人，很快就獲得不少客戶的認(rèn)可，有的相處成了無話不談的朋友?！痹S秋帆感慨地說，“身邊人的支持，讓我順利度過了保險(xiǎn)職場(chǎng)生涯剛開始的艱難適應(yīng)期?！?/p>
然而，新的問題總是接踵而至。
讓她記憶深刻的莫過于作為保險(xiǎn)新人第9個(gè)月的時(shí)候入鉆遇到困難：怎么都無法得到客戶認(rèn)同，到底是自己哪方面做得不夠好？
帶著疑問，她找到帶自己入行的師傅，說出了困惑。當(dāng)師傅知道這個(gè)情況后，毫不猶豫地說，“我陪你一起見這兩個(gè)客戶?！痹趲煾档膸椭?，兩位客戶認(rèn)可保險(xiǎn)方案，成功簽單。
這次陪同讓她意識(shí)到，保險(xiǎn)產(chǎn)品是為人服務(wù)的，除了保險(xiǎn)理念以外，了解客戶真實(shí)需求并有針對(duì)性地設(shè)計(jì)才是客戶所需。當(dāng)然，堅(jiān)持是所有成功的階梯，是否能堅(jiān)持將自己認(rèn)為正確的想法傳遞出去，也是她那次最大的收獲以及接下來一直前進(jìn)的動(dòng)力。
從困難中不斷總結(jié)自身不足，許秋帆認(rèn)為自己要學(xué)的還很多：不是產(chǎn)品銷售出去、達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)就叫優(yōu)秀，優(yōu)秀的保險(xiǎn)代理人應(yīng)該是為客戶創(chuàng)造財(cái)富、打理財(cái)富、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的復(fù)合型人才，自己的差距還很大。
正因?yàn)槿绱?，許秋帆更加勤奮地學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，努力做到腿勤、嘴勤，不懂就向別人請(qǐng)教?！拔液芨兄x每一次來之不易的簽單，感謝客戶朋友們的認(rèn)可，是他們，讓我更好地成長(zhǎng)與進(jìn)步?！痹S秋帆說。
客戶是永遠(yuǎn)的朋友
電話銷售、陌生拜訪、面見會(huì)談……許秋帆總在用自己的方式，挖掘和維護(hù)客戶。在這份堅(jiān)持下，她也不斷收獲可愛忠實(shí)的客戶群體。
“只要我的客戶有一個(gè)人投保，也會(huì)帶動(dòng)他們的親戚朋友一起投保。所以，十幾年下來，我的簽單反而‘熟客’更多。”許秋帆高興地說。
對(duì)于許秋帆來講，客戶也是朋友，值得真心對(duì)待。只要接到客戶的電話，不論自己當(dāng)時(shí)在干什么，都會(huì)停下來認(rèn)真傾聽他們的需求，想盡辦法幫他們解決問題。
誠信、專業(yè)、堅(jiān)持，是她工作的三大準(zhǔn)則，更是她堅(jiān)持走下去的法寶。
秉持初心，不斷前進(jìn)，她一直在努力，“我要把這份工作當(dāng)做事業(yè)來經(jīng)營，把它做大做強(qiáng)，在平安如此優(yōu)秀的平臺(tái)上，專注于做好客戶開拓和服務(wù)，為他們提供家庭問題的系統(tǒng)解決方案。爭(zhēng)取帶出優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，為更多人提供服務(wù)。”
為客戶介紹保險(xiǎn)相關(guān)知識(shí)
