杭州2023年4月3日 /美通社/ -- 2023年3月31日,中國領(lǐng)先的結(jié)構(gòu)性心臟病整體解決方案提供商——杭州啟明醫(yī)療器械股份有限公司("啟明醫(yī)療",2500.HK)公布2022年度業(yè)績。財報顯示,啟明醫(yī)療2022年實現(xiàn)銷售收入4.06億元人民幣;其中,海外收入錄得5200萬元,同比大增393.5%,連續(xù)三年實現(xiàn)高速增長。在國內(nèi)外形勢深刻變化下,啟明醫(yī)療堅定推行國際化戰(zhàn)略,國際化商業(yè)取得不俗成績,全球業(yè)務(wù)增長顯著。
2022年度,公司自主研發(fā)的經(jīng)導(dǎo)管肺動脈瓣膜置換(TPVR)系統(tǒng)VenusP-Valve,作為首個獲得歐盟CE MDR批準(zhǔn)的III類心血管植入器械,登陸歐洲市場,創(chuàng)造了中國瓣膜出海的歷史。銷售半年,即完成超4000萬元人民幣的收入,并已在英國、意大利、西班牙、丹麥、希臘、法國、德國、波蘭、瑞士等20余個國家及地區(qū)獲準(zhǔn)上市,充分驗證了該產(chǎn)品的臨床及商業(yè)價值。目前,公司已向美國FDA遞交IDE申請,即將開啟VenusP-Valve在美國和日本的確證性臨床研究。同時,VenusP-Valve也在中國開啟了采用歐洲臨床數(shù)據(jù)注冊上市的先河,為后續(xù)產(chǎn)品采用境外數(shù)據(jù)在中國申報,以及開展國際多中心研究奠定了基礎(chǔ)。
過去一年,公司持續(xù)深耕全球創(chuàng)新市場,不斷完善全球化創(chuàng)新體系與產(chǎn)品布局。1月,完成對國際知名的二/三尖瓣置換系統(tǒng)創(chuàng)新公司Cardiovalve的收購, 隨后,又在以色列成立啟明醫(yī)療國際瓣膜創(chuàng)新中心,全球化運營團(tuán)隊愈加壯大。去年全年,Cardiovalve在歐美完成了近20例患者的入組,并于美國境內(nèi)完成首例三尖瓣置換手術(shù)。針對三尖瓣反流的國際多中心確證性臨床研究TARGET CE于22年底正式啟動,目前已順利完成近20例患者入組,預(yù)計可在2023年內(nèi)完成絕大多數(shù)患者入組。此外,公司自主研發(fā)的新一代TAVR干瓣產(chǎn)品Venus-Vitae, Venus-PowerX等的國際多中心臨床研究推進(jìn)順利,全球市場獲批上市穩(wěn)步推進(jìn)。
值得一提的是,國際首創(chuàng)用于治療肥厚型心肌病的Liwen RF射頻消融系統(tǒng)確證性臨床試驗入組已于2023年3月完成,中國上市銷售指日可待。臨床研究動態(tài)隨訪數(shù)據(jù)顯示,隨訪至術(shù)后6個月的38位受試者,治療成功率高達(dá)92.11%,相較于酒精消融成功率獲得大幅度提升。臨床終點中,最大室間隔厚度平均降至17.08mm,較術(shù)前下降25.61%;左室流出道壓力階差術(shù)后降至16.31mmHg,較術(shù)前下降76.25%,兩項重要指標(biāo)均較術(shù)前獲得顯著改善,并呈現(xiàn)持續(xù)改善趨勢。Liwen RF為HCM治療提出了一種安全有效、精確微創(chuàng)的創(chuàng)新性治療策略,已吸引歐洲結(jié)構(gòu)性心臟病資深專家深切關(guān)注。此前,該產(chǎn)品已通過NMPA創(chuàng)新醫(yī)療器械特別審批申請,獲準(zhǔn)進(jìn)入特別審查程序,充分證明了其創(chuàng)新性。
縱觀國內(nèi),啟明醫(yī)療作為唯一一家可提供四瓣一體全系列瓣膜解決方案的供應(yīng)商,長期競爭壁壘穩(wěn)固。公司已擁有三款獲批上市的TAVR產(chǎn)品、一款TPVR產(chǎn)品,豐富的產(chǎn)品管線為廣大醫(yī)患提供全面、優(yōu)化的治療選擇,有利于鞏固公司的市場領(lǐng)先地位。
公司VenusA系列產(chǎn)品2022全年累計終端植入量約3500臺,繼續(xù)以50%的市場份額領(lǐng)跑全行業(yè)。截至目前,VenusA系列產(chǎn)品總植入超12,000例,使得公司成為國內(nèi)首家TAVR產(chǎn)品植入破萬的企業(yè),銷售覆蓋全國超400家醫(yī)院和診療中心。值得關(guān)注的是,今年以來,隨著疫情的逐漸消弭,國內(nèi)TAVR市場逐步回暖,預(yù)計全行業(yè)將持續(xù)恢復(fù)。公司今年一季度銷售顯著增長,2月及3月國內(nèi)植入量同比增長55%,并創(chuàng)出近三年來月度手術(shù)量新高。
公司參與投資的創(chuàng)新器械公司德晉醫(yī)療自主研發(fā)的的經(jīng)股靜脈行二、三尖瓣緣對緣修復(fù)(TEER)的創(chuàng)新器械DragonFly,已完成針對退行性二尖瓣反流(DMR)中國確證性臨床的患者隨訪,已向中國NMPA遞交上市申請,有望成為首款獲批上市的國產(chǎn)經(jīng)股靜脈二尖瓣緣對緣修復(fù)器械。
啟明醫(yī)療高度重視海內(nèi)外營銷管理,打造特色學(xué)術(shù)生態(tài),與醫(yī)生共成長。22年全年,公司自辦五大品牌會議,累計52場,覆蓋專家476人,累計觀看量24萬人次;參與專題會、手術(shù)直播、培訓(xùn)工坊等多種學(xué)術(shù)活動40余場,覆蓋專家超1200人,其中涉及線上會議30余場,累計觀看量超70萬人次。同時,公司還參與如倫敦心臟瓣膜會議(PCR London Valves)、以色列國際心血管創(chuàng)新大會(ICI)等國際心臟病領(lǐng)域大會,與國際頂尖專家建立良好關(guān)系;構(gòu)建海外創(chuàng)新生態(tài)與合作伙伴網(wǎng)絡(luò),提升全球品牌力。
展望2023年,啟明醫(yī)療將持續(xù)推進(jìn)基于全球、致力創(chuàng)新的可持續(xù)增長戰(zhàn)略。公司當(dāng)前在手現(xiàn)金近19億元人民幣,充足的資金將為長期發(fā)展提供強有力的支持。放眼國際,公司將進(jìn)一步推進(jìn)國際銷售布局、加速推動全球多中心臨床研究;持續(xù)優(yōu)化全球運營管理效率,提升海外商業(yè)利潤率。反觀國內(nèi),公司將堅定貫徹高質(zhì)量利潤化商業(yè)目標(biāo),不斷優(yōu)化銷售效率、降低生產(chǎn)成本、穩(wěn)定產(chǎn)品供應(yīng)鏈,聚焦頭部及腰部醫(yī)院,進(jìn)一步提升單院手術(shù)量。
啟明醫(yī)療創(chuàng)始人、執(zhí)行董事兼總經(jīng)理訾振軍表示,"2022年是啟明醫(yī)療國際化不斷深化的一年。這一年,公司海外商業(yè)化取得量與質(zhì)的全面增長,一款創(chuàng)新產(chǎn)品獲批上市、多款創(chuàng)新產(chǎn)品邁入國際多中心臨床的新階段。同時,公司的全球運營管理效率不斷提高,國際化利潤策略成果顯著。科技創(chuàng)新無國界,啟明醫(yī)療將繼續(xù)聚焦以臨床價值為導(dǎo)向的產(chǎn)品創(chuàng)新,持續(xù)開發(fā)"中國無,世界新"的技術(shù),為全世界人民帶來福祉。"