中國惠州2011年3月31電 /美通社亞洲/ -- 2011 年 3月 30日，在上海燈火璀璨的“東方之珠”電視塔和舉世矚目的上海世博園附近，兩個(gè)從事照明產(chǎn)業(yè)的“大腕”握手合作——國際知名專業(yè)照明企業(yè)雷士照明（香港主板上市代號：2222）與全球LED 照明領(lǐng)域的行業(yè)領(lǐng)先者科銳公司（Nasdaq: CREE） 在此簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。“雷士照明是中國照明行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，是LED照明應(yīng)用領(lǐng)域的領(lǐng)先者，在中國具有無法比擬的品牌和渠道優(yōu)勢?！?科銳中國市場總經(jīng)理唐國慶先生說。雷士照明董事長吳長江則表示，雷士將以低碳節(jié)能技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢繼續(xù)領(lǐng)跑LED節(jié)能照明市場。按照協(xié)議，雷士與科銳的合作將主要體現(xiàn)在照明應(yīng)用開發(fā)、技術(shù)交流合作、推動(dòng)市場發(fā)展等方面，雙方將進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，全面推動(dòng)半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與變革。
雷士照明這家1998年成立于廣東惠州的企業(yè)，在創(chuàng)業(yè)之初就樹立了“創(chuàng)世界品牌，爭行業(yè)第一”的宏偉目標(biāo)，12年時(shí)間過去了，當(dāng)年那個(gè)名不見經(jīng)傳的小廠已經(jīng)發(fā)展成為中國照明行業(yè)領(lǐng)軍品牌，頻頻成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)，去年成功赴港上市，如今又與全球LED 照明領(lǐng)域的行業(yè)領(lǐng)先者科銳進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，正式吹響大舉進(jìn)軍LED照明的號角。
那么是什么樣的特質(zhì)讓雷士照明獲得如此高速的成長？又是什么優(yōu)勢讓國際巨頭如此青睞雷士照明，頻頻與之合作？雷士的崛起之路，也是中國品牌的崛起之路，寄托了中國品牌國際化的夢想。在榮光與憂慮的交織中，無數(shù)個(gè)中國企業(yè)和企業(yè)家們正整裝上路，行走在矜持而倔強(qiáng)的企業(yè)夢想邊緣。
從貼牌到創(chuàng)新 成就“NVC雷士”品牌
1998年，剛結(jié)束第一次創(chuàng)業(yè)的吳長江在廣東惠州成立雷士照明，注冊資金100萬元，剛成立的雷士毫無任何優(yōu)勢。不過在這樣的情況下，吳長江在開業(yè)典禮上還是熱情洋溢地描繪了一下“遠(yuǎn)大的理想和目標(biāo)”：雷士要“創(chuàng)世界品牌，爭行業(yè)第一”！
憑什么信心爆棚？吳長江認(rèn)為有三大理由：第一，中國市場潛力巨大；第二，自己給國外品牌做過多年配套，深通品質(zhì)控制術(shù)；第三，照明行業(yè)魚龍混雜，大亂必有大治，正是品牌誕生的好時(shí)機(jī)……
吳長江決定從自主研發(fā)入手。創(chuàng)立之初的雷士以低壓石英射燈切入市場，僅以商業(yè)店鋪為主要工程客戶。顯然，這不能滿足市場需求。為此，雷士加大了產(chǎn)品研發(fā)投入，致力于新型綠色照明產(chǎn)品的開發(fā)以及和諧光環(huán)境的營造，給照明市場提供全面解決方案，并對產(chǎn)品群結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。
據(jù)了解，在2008北京奧運(yùn)照明工程中，雷士特意組建奧運(yùn)產(chǎn)品特定研發(fā)小組，并以其優(yōu)異的質(zhì)量、完美的設(shè)計(jì)造型從眾多照明品牌中脫穎而出。其中，雷士奧運(yùn)照明產(chǎn)品飛翔系列路燈在獲得國家專利的同時(shí)，還獲得了被譽(yù)為中國工業(yè)設(shè)計(jì)領(lǐng)域的“奧斯卡”、已空缺一屆的中國創(chuàng)新設(shè)計(jì)紅星獎(jiǎng)唯一較高獎(jiǎng)項(xiàng)——至尊金獎(jiǎng)。
但是，擁有自己的企業(yè)并不等于擁有了自己的品牌。為塑造一個(gè)嶄新的民族品牌，雷士巧妙地運(yùn)用差異化推出“NVC雷士照明”這個(gè)標(biāo)識，并將自己與其他中低端品牌區(qū)別開來。由于品牌形象新穎，在對消費(fèi)者的影響力上，開始和一些老牌的中國照明企業(yè)拉開差距。緊接著，雷士順?biāo)浦鄣貙Α癗VC雷士照明”進(jìn)行形象細(xì)化，并提出“光環(huán)境專家”的口號。
從質(zhì)量到銷量 創(chuàng)造“雷士速度”
12年來，在照明行業(yè)平均增長速度為20%的情形下，雷士仿似三級跳以年均行業(yè)數(shù)倍的速度增長，被業(yè)界譽(yù)為“雷士速度”。然而，雷士快速擴(kuò)張的行程亦非一帆風(fēng)順，在初創(chuàng)時(shí)期就花錢買過教訓(xùn)。在佛山的某個(gè)展覽會(huì)上，吳長江認(rèn)識了一個(gè)燈源供應(yīng)商，對方自稱來自江蘇，擁有國內(nèi)一流高校的技術(shù)，產(chǎn)品質(zhì)量能與飛利浦媲美。于是，吳長江決定找這家燈源供應(yīng)商做配套，未曾料到，燈具發(fā)出后就有顧客反映：用不到兩個(gè)月就壞了。
視質(zhì)量為生命的吳長江當(dāng)機(jī)立斷，作出震驚公司上下的決定——召回全部問題產(chǎn)品。這次收回產(chǎn)品直接損失達(dá)200多萬元。但是，吳長江的置之死地而后生無疑是明智的，由此形成的“召回制”為雷士贏得了市場信譽(yù)，訂單紛至沓來。
其實(shí)，除以“質(zhì)”服人外，強(qiáng)勢的渠道控制能力亦是創(chuàng)造“雷士速度”的神來之筆。為了展示統(tǒng)一的形象，雷士首創(chuàng)國內(nèi)照明行業(yè)品牌專賣店的銷售模式。當(dāng)達(dá)到一定規(guī)模后，雷士又大刀闊斧對渠道進(jìn)行變革，將專賣店的運(yùn)營權(quán)和管理權(quán)下放給當(dāng)?shù)剌^大的經(jīng)銷商（運(yùn)營中心）。這個(gè)傷筋動(dòng)骨的過程，成功地解決了雷士的渠道管理問題。同時(shí)，運(yùn)營中心由于獲得更大的市場權(quán)力和更多的管理補(bǔ)貼，積極性大增。如今，遍布全國各地的36個(gè)運(yùn)營中心支撐起了雷士帝國。
從中國到世界 描繪雷士宏圖
目前，世界照明產(chǎn)業(yè)巨頭幾乎全部進(jìn)入中國市場，中國照明產(chǎn)品大量出口國際市場，照明產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入全球化競爭時(shí)代。
在過去的發(fā)展中，雷士照明已深度參與了全球照明品牌的競爭，邁出了國際化之路的堅(jiān)實(shí)的第一步，并且備受認(rèn)可和贊譽(yù)。在2008年北京奧運(yùn)會(huì)、2010上海世博會(huì)、2010年廣州亞運(yùn)會(huì)上，雷士照明均贏得了眾多場館照明工程的合約，使中國照明產(chǎn)品較大規(guī)模地接受了世界較高規(guī)格的檢驗(yàn)。
在國內(nèi)市場的凱歌高奏，雷士也在進(jìn)行積極的國際化探索，在發(fā)達(dá)國家市場，雷士選擇與當(dāng)?shù)氐匿N售機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，給知名品牌OEM；而在與中國市場結(jié)構(gòu)相似的發(fā)展中國家市場，雷士最終選擇了其在國內(nèi)的成功之路——“運(yùn)營中心+專賣店”模式。先通過在國外設(shè)立運(yùn)營中心，建立自己的專賣店，以“NVC”品牌進(jìn)行推廣。
雷士于2006年成立海外營銷事業(yè)部，駕輕就熟地將“運(yùn)營中心＋品牌專營+OEM”模式復(fù)制到海外市場。2007年10月，雷士海外首家品牌旗艦店在馬來西亞開張。截至目前，雷士NVC品牌已經(jīng)在東南亞、歐洲、美洲等數(shù)十個(gè)國家和地區(qū)設(shè)立運(yùn)營中心，為海外消費(fèi)者提供性價(jià)比更高的優(yōu)質(zhì)照明產(chǎn)品。
從引資到上市 向國際品牌邁進(jìn)
雷士照明的異軍突起，引起了眾多國際資本的目光。2006年軟銀賽富投資雷士2200萬美元，首次進(jìn)軍傳統(tǒng)制造業(yè)。2008年9月，雷士再獲國際資本青睞，國際知名投資銀行高盛注資雷士3700萬美金，與此同時(shí)，軟銀也追加投資1000萬美金，兩項(xiàng)融資加速了雷士通過并購增強(qiáng)電光源領(lǐng)域的力量，以及快速推進(jìn)國際化發(fā)展的步伐。
2010年5月20日，雷士照明在香港主板成功上市。根據(jù)上市招股說明書，雷士本次募集的資金中的約4.9億港元用于國內(nèi)外市場擴(kuò)張；在品牌戰(zhàn)略及銷售網(wǎng)絡(luò)上投資4.1億港元；資本開支占4.1億港元；研發(fā)1.6億港元，重點(diǎn)增強(qiáng)雷士在LED、HID等領(lǐng)域的實(shí)力和號召力。數(shù)據(jù)表明，實(shí)現(xiàn)更為宏大的市場投資和品牌建設(shè)是雷士照明上市的重要目標(biāo)，通過上市，其將完成打造國際化品牌戰(zhàn)略部署的關(guān)鍵一步。
按中國照明電器協(xié)會(huì)最新發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，按照2008年產(chǎn)量計(jì)，雷士照明已經(jīng)成為中國較大的節(jié)能燈制造商、T4/T5支架制造商以及電子鎮(zhèn)流器制造商。短短10多年時(shí)間，雷士照明已經(jīng)蛻變成為中國最具國際化潛質(zhì)的照明企業(yè)。
驅(qū)動(dòng)LED引擎 全面領(lǐng)跑節(jié)能時(shí)代
雷士作為一家杰出的上市公司，一直致力于倡導(dǎo)“光環(huán)境”，不斷深入貫徹國家節(jié)能減排政策，對LED新型節(jié)能照明的產(chǎn)業(yè)發(fā)展一直保持著積極的態(tài)度，早在5年前就開始了LED照明的技術(shù)應(yīng)用開發(fā)，并在上海光源電器研發(fā)中心成立了LED項(xiàng)目組，致力于推動(dòng)LED照明技術(shù)的發(fā)展。
近期，雷士照明在LED照明領(lǐng)域更是動(dòng)作頻仍。今年3月，雷士經(jīng)過多年的努力，厚積薄發(fā)，一口氣推出了6大系列、100多個(gè)品種、300多款LED產(chǎn)品，涵蓋了LED光源、LED天花燈、筒燈系列、LED格柵射燈、LED路軌射燈、LED戶外產(chǎn)品等。據(jù)介紹，這批LED新品在國內(nèi)處于領(lǐng)先水平，標(biāo)志著雷士在LED節(jié)能產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)上取得了新的突破，為LED照明的普及應(yīng)用做好了充足的準(zhǔn)備。而去年11月，在國家發(fā)改委、住房城鄉(xiāng)建設(shè)部、交通運(yùn)輸部推動(dòng)的國家首批半導(dǎo)體照明產(chǎn)品應(yīng)用示范工程上，雷士成功中標(biāo)入圍。能在極具國家權(quán)威性的示范工程中標(biāo)，這突顯了雷士在LED領(lǐng)域的強(qiáng)大實(shí)力。
目前，雷士的LED產(chǎn)品在城市亮化、交通樞紐、體育休閑、酒店會(huì)所、景觀建筑等多個(gè)方面已得到應(yīng)用，在2008年北京奧運(yùn)會(huì)、2010年上海世博會(huì)、2010年廣州亞運(yùn)會(huì)等重大工程中，LED照明產(chǎn)品也得到了大量應(yīng)用。中國照明學(xué)會(huì)顧問、上海照明學(xué)會(huì)理事長章海驄教授認(rèn)為，雷士照明的節(jié)能產(chǎn)品和LED技術(shù)被廣泛應(yīng)用于國際級的重大項(xiàng)目，充分體現(xiàn)了雷士照明在中國照明市場中取得的巨大成績和在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。
隨著2010年5月20日雷士照明成功于香港主板上市，雷士開創(chuàng)了中國照明產(chǎn)業(yè)資本運(yùn)作的先河，打造了較為完善的資本結(jié)構(gòu)，未來可利用雄厚資金優(yōu)勢將加大產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)、市場推廣的投入。雷士照明董事長吳長江表示，下一階段，雷士將通過行業(yè)內(nèi)整合并購來滿足市場的需求。目前雷士正物色收購在LED領(lǐng)域擁有核心技術(shù)，以及一定的渠道或者是與雷士互補(bǔ)的特色產(chǎn)品的國內(nèi)外公司，以此來豐富雷士LED產(chǎn)業(yè)鏈。他強(qiáng)調(diào)，目前雷士已經(jīng)驅(qū)動(dòng)LED新引擎，雷士將會(huì)憑借自身的產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)應(yīng)用、渠道網(wǎng)絡(luò)、資本運(yùn)作、品牌實(shí)力、重大工程承攬等方面的強(qiáng)大優(yōu)勢，加大對LED的市場推廣。
時(shí)至今日，雷士的志向與視野早已不是在國內(nèi)爭第一名，而是瞄準(zhǔn)了“世界品牌”。成為受人尊敬的全球性公司，一直是雷士的奮斗目標(biāo)。對于此次與全球LED芯片巨頭科銳合作，吳長江躊躇滿志，他表示，希望通過此次戰(zhàn)略合作協(xié)議的簽署，雙方將發(fā)揮各自在產(chǎn)業(yè)界的優(yōu)勢，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，進(jìn)一步鞏固、落實(shí)和升華伙伴關(guān)系，驅(qū)動(dòng)LED新引擎，全面領(lǐng)跑LED照明時(shí)代，從實(shí)現(xiàn)打造“世界品牌”的偉大夢想。
