檢驗(yàn)一篇好文案的首要標(biāo)準(zhǔn)是什么？

美通君編者按：小圈梨在文中拋出了這個(gè)問(wèn)題。這幾天關(guān)于文案的話題大家討論的很多，我們不妨從另一個(gè)角度看看。

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小圈梨在微信中收到這樣一個(gè)讀者來(lái)信：

問(wèn)題背景：
他曾是知名英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老師。去年，和兩個(gè)合伙人一起創(chuàng)業(yè)。最初走的是傳統(tǒng)英語(yǔ)培訓(xùn)路線，即把以前通過(guò)口碑積攢的客戶帶到自己的培訓(xùn)班里。

他看到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢(shì)。現(xiàn)在，他想把團(tuán)隊(duì)最擅長(zhǎng)的英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)培訓(xùn)轉(zhuǎn)至線上。

這個(gè)創(chuàng)業(yè)者已有自己的種子用戶。也就是說(shuō)：他現(xiàn)在已有一批忠實(shí)用戶，成為他的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的先期體驗(yàn)者。這些用戶已通過(guò)免費(fèi)形式，感受了他們的線上英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)培訓(xùn)，并提出了改進(jìn)意見(jiàn)。

現(xiàn)在，他將正式推出這項(xiàng)服務(wù)。他讓我看看他的開(kāi)篇文案寫得怎么樣？

我坦白告訴他：“從你的文案里，我不明白，我能獲得什么？”

檢驗(yàn)一篇好文案的首要標(biāo)準(zhǔn)是什么？

如果要給你的“產(chǎn)品”（廣義的產(chǎn)品）寫份言簡(jiǎn)意賅的“推廣文章”，那么，怎么樣才稱得上寫得好呢？

要求：在20秒內(nèi)（甚至更短的時(shí)間），就能讓你的用戶明白：這個(gè)產(chǎn)品解決了他們什么問(wèn)題？能給他們帶來(lái)什么好處？

然后，拿著這份文案，給用戶看，他們是最好的評(píng)判員。如果他們能在數(shù)秒內(nèi)心領(lǐng)神會(huì)，那就合格了。

如果用戶總是不清楚，哪怕有一丁點(diǎn)的疑問(wèn)。那么，請(qǐng)?jiān)俅涡薷摹?/p>

是的，請(qǐng)注意：我說(shuō)的是“看明白！”。也就是：直戳用戶痛點(diǎn)。

那些華麗的辭藻、有網(wǎng)感的語(yǔ)言，在沒(méi)有“看明白”的前提下，都是浮云。

那么，文案怎么才能做到這個(gè)首要標(biāo)準(zhǔn)呢？

一個(gè)好文案在動(dòng)筆前，一定要深刻理解自己服務(wù)的產(chǎn)品，它的定位是什么？和競(jìng)品的差異化在哪里？通常，技術(shù)人員或老板會(huì)口若懸河、又沒(méi)什么邏輯感地介紹產(chǎn)品。這時(shí)，文案要善于迅速提煉要點(diǎn)，并實(shí)時(shí)發(fā)問(wèn)。

一個(gè)好的文案在動(dòng)筆前，一定要有充分的用戶洞察。跟著產(chǎn)品經(jīng)理去調(diào)研。和用戶做訪談。如果你的用戶包含了你身邊的人，那么，就把這份文案給他們看看吧，問(wèn)問(wèn)他們：感覺(jué)如何？

一個(gè)好的文案一定是吃透了產(chǎn)品，又吃透了用戶。

反正，我期待看到的是：這篇推廣文案，讓我在等公車時(shí)，就決定購(gòu)買！

作者：小圈梨