上海2017年2月28日電 /美通社/ -- 經(jīng)過(guò)一年的野蠻生長(zhǎng)，在資本和用戶的多方追捧助力下，2016年的共享單車(chē)市場(chǎng)迎來(lái)了前所未有的繁榮。如今共享單車(chē)這條“跑道”上的入局者也越來(lái)越多，市場(chǎng)上的玩家，既有早期入局的摩拜和ofo，也有優(yōu)拜、騎唄、小鳴單車(chē)、小藍(lán)單車(chē)、Qbike等后來(lái)者，而每個(gè)玩家背后的資本博弈，則讓?xiě)?zhàn)況愈加復(fù)雜。
除卻多輪融資的頭部企業(yè)不提，新品牌要入駐共享單車(chē)市場(chǎng)則不得不面對(duì)“押金”以及“押金去向”的考驗(yàn)。2016年底，Qbike宣布成立加入“共享單車(chē)”戰(zhàn)局，Qbike負(fù)責(zé)人楊骉表示，Qbike要成為共享單車(chē)市場(chǎng)第一家也是唯一一家“免押金”的共享單車(chē)。在共享單車(chē)盈利模式不明朗，押金模式備受質(zhì)疑的情況下，對(duì)于Qbike敢于提出“免押金”模式的原因，楊骉闡釋了如下幾點(diǎn)原因。
第一，車(chē)輛騎行租金仍將是Qbike的基礎(chǔ)盈利點(diǎn)；第二，在租金之外，Qbike還將大力挖掘共享單車(chē)的社交功能，將Qbike的“社交屬性”與“流量入口”優(yōu)勢(shì)強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合，創(chuàng)造廣告收入；第三，也是重要的一點(diǎn)，Qbike在專(zhuān)注日常騎行業(yè)務(wù)之外，還有多項(xiàng)衍生服務(wù)。例如，Qbike騎行可送鮮花，女生面膜等日常潮品，甚至還送西班牙超級(jí)足球行等令消費(fèi)者心動(dòng)的增值服務(wù)。區(qū)別于市面上看得到的共享單車(chē)，Qbike更愿意將自己定位在個(gè)人出行交通解決方案上，通過(guò)自身的云計(jì)算系統(tǒng)，Qbike將能夠智能優(yōu)化出用戶出行的各項(xiàng)場(chǎng)景，并根據(jù)這些場(chǎng)景匹配更加精準(zhǔn)的用戶服務(wù)，推動(dòng)綠色騎行更早進(jìn)入智能化時(shí)代。Qbike自身獨(dú)特的“免押金“多元化服務(wù)，不僅可以為用戶省去“押金”煩惱，更能夠?qū)崿F(xiàn)共享單車(chē)市場(chǎng)的盈利模式創(chuàng)新，進(jìn)一步推動(dòng)市場(chǎng)的健康運(yùn)行。
共享單車(chē)戰(zhàn)爭(zhēng)自爆發(fā)以來(lái)主要分成三個(gè)階段：第一階段，車(chē)輛覆蓋面，日常出行能否隨意發(fā)現(xiàn)并使用；第二階段，騎行體驗(yàn)感，日常騎行是否方便并舒適；第三階段，社交衍生度，日常社交是否快樂(lè)并有效。目前，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)正處在第二階段尾聲，預(yù)計(jì)2017年4月就將進(jìn)入第三階段。
階段一：市場(chǎng)覆蓋之爭(zhēng)
幾乎每一個(gè)新入市的共享單車(chē)品牌，都會(huì)選擇先把車(chē)輛投放到商務(wù)辦公地區(qū)或大學(xué)城。除了人流量大、潛在用戶多的因素，這些區(qū)域還是一個(gè)沒(méi)有資金門(mén)檻的廣告場(chǎng)所，擁有大批量的自來(lái)水軍團(tuán)。隨著共享單車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，共享單車(chē)的覆蓋面則是由商務(wù)辦公區(qū)域逐漸向地鐵口、公交站臺(tái)、大型商場(chǎng)、大型社區(qū)全面蔓延。在一線城市“共享單車(chē)”市場(chǎng)覆蓋面趨向飽和之時(shí)，更多地共享單車(chē)品牌已經(jīng)將市場(chǎng)覆蓋之爭(zhēng)，衍生到了全國(guó)范圍。摩拜單車(chē)已經(jīng)進(jìn)駐了全國(guó)9座城市，而ofo則在2017年1月宣布啟動(dòng)2017年城市戰(zhàn)略，宣布進(jìn)駐超過(guò)33座城市。
然而，當(dāng)共享單車(chē)的覆蓋面達(dá)到一定程度，用戶面臨的問(wèn)題則不再是有沒(méi)有車(chē)騎，而是那么多車(chē)該騎哪一輛的問(wèn)題。在這種情況下，共享單車(chē)的戰(zhàn)火則燒到了騎行體驗(yàn)感領(lǐng)域。
階段二：騎行體驗(yàn)之爭(zhēng)
當(dāng)不同顏色不同款式的單車(chē)同時(shí)出現(xiàn)在用戶面前，亮眼的外觀和設(shè)計(jì)更容易吸引用戶體驗(yàn)，但良好的騎行體驗(yàn)才能夠?qū)崿F(xiàn)忠誠(chéng)用戶的轉(zhuǎn)變。2016年年底，寒風(fēng)凜冽，不注重騎行體驗(yàn)的企業(yè)已陸續(xù)消失在共享單車(chē)的戰(zhàn)火之中。而對(duì)于2017年新入市的共享單車(chē)品牌來(lái)說(shuō)，騎行體驗(yàn)已經(jīng)成為了加入共享單車(chē)戰(zhàn)局的門(mén)票。除了單車(chē)騎行的舒適度以外，衛(wèi)星定位，掃碼解鎖，隨騎隨停，APP使用的便利程度，也成為單車(chē)體驗(yàn)感的一大考量標(biāo)準(zhǔn)。
新入市的共享單車(chē)品牌不僅需要去努力爭(zhēng)取車(chē)輛覆蓋面，還需要在騎行體驗(yàn)上做出更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。面臨車(chē)輛覆蓋和騎行體驗(yàn)雙向挑戰(zhàn)，新進(jìn)共享單車(chē)品牌要加入戰(zhàn)局，唯有布局社交衍生領(lǐng)域，才有可能在共享單車(chē)戰(zhàn)場(chǎng)上博得一席之地。
階段三：社交衍生之爭(zhēng)
當(dāng)前市場(chǎng)，共享單車(chē)的入局者都已意識(shí)到，如果還是把“共享單車(chē)的戰(zhàn)場(chǎng)”局限在“最后3公里”，那么共享單車(chē)的大市場(chǎng)則被無(wú)限做小了。共享單車(chē)既然是生長(zhǎng)在共享經(jīng)濟(jì)和互聯(lián)網(wǎng)社交的土壤上，那么它勢(shì)必要承擔(dān)起相應(yīng)的社交職能。每一輛單車(chē)都應(yīng)該有一個(gè)自己的社交圈，當(dāng)所有單車(chē)的社交圈結(jié)合在一起時(shí)，流量的強(qiáng)大則絲毫不弱于任何一個(gè)社交軟件。而在第三階段戰(zhàn)局打響之時(shí)，共享單車(chē)的發(fā)展則衍生出了無(wú)數(shù)的可能性。不再是“最后3公里”的出行替代品，以Qbike為代表的新晉共享單車(chē)品牌，已經(jīng)把單車(chē)定義在了個(gè)人出行解決方案上，除卻當(dāng)下共享單車(chē)所應(yīng)用的先進(jìn)技術(shù)，未來(lái)可能還有更多的黑科技因素融入共享單車(chē)市場(chǎng)，出現(xiàn)無(wú)人駕駛單車(chē)，自動(dòng)泊車(chē)，自動(dòng)找尋車(chē)主“幽靈單車(chē)”等現(xiàn)象，實(shí)現(xiàn)智能單車(chē)的全面布局。
然而，不管共享單車(chē)的戰(zhàn)爭(zhēng)還要燃燒幾輪，核心的問(wèn)題還是要回歸到盈利模式上來(lái)。自2016年8月起半年的時(shí)間內(nèi)，資金密集涌入共享單車(chē)。期間，摩拜完成了5輪融資，ofo完成了4輪融資。共享單車(chē)以共享之名，行租賃之實(shí)。用戶騎行的單車(chē)并非來(lái)自共享，而是直接由單車(chē)服務(wù)商提供，用戶付的實(shí)質(zhì)上是租車(chē)費(fèi)。目前市場(chǎng)上用戶騎車(chē)1次較低在0.5元-1元之間，單純依靠租金收入回本，盈利周期將無(wú)限延長(zhǎng)。但是，擺在共享單車(chē)市場(chǎng)面前的問(wèn)題，除了”盈利難“之外，用戶以及政府部門(mén)提出的”押金質(zhì)疑“已經(jīng)成為各共享單車(chē)企業(yè)所不得不面對(duì)的一項(xiàng)挑戰(zhàn)。因而，在這種局勢(shì)下，Qbike敢于提出“免押金”模式，或許會(huì)成為行業(yè)殺手锏。
未來(lái)，共享單車(chē)還將打響更多階段的戰(zhàn)爭(zhēng)，以Qbike為代表的新晉共享單車(chē)品牌或?qū)⒑蟀l(fā)而動(dòng)，為2017年的共享單車(chē)市場(chǎng)添加更多絢爛的色彩。
