 |
上海2018年11月15日電 /美通社/ -- 雙十一當(dāng)日，商務(wù)女裝品牌Lily再次刷新紀(jì)錄，截止11月11日21時(shí)，Lily商務(wù)時(shí)裝雙十一成交額突破1億元大關(guān)，正式躋身天貓“億元俱樂部”。這是自本年度線上開啟“商務(wù)時(shí)裝元年”后，品牌獲得的市場(chǎng)熱烈反響和認(rèn)可，也是Lily自身升級(jí)發(fā)展中又一里程碑。
自今年年初Lily提出“2018將是‘商務(wù)時(shí)裝新品類’線上傳播元年”，經(jīng)過近一年的積累和沉淀，Lily商務(wù)時(shí)裝憑借獨(dú)特的垂直品牌定位及圍繞定位針對(duì)性的營(yíng)銷戰(zhàn)略，終于在雙十一狂歡前線獲得爆發(fā)，成為在女裝消費(fèi)市場(chǎng)的紅海中，把握新拐點(diǎn)的成功案例。
“正合適”商務(wù)時(shí)裝定位開拓消費(fèi)藍(lán)海
2013年起，Lily提出“商務(wù)時(shí)裝”這一定位，從“少淑女裝”紅海中突圍，開拓了針對(duì)年輕職場(chǎng)女性商務(wù)著裝需求的藍(lán)海。
實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型后，Lily在產(chǎn)品和營(yíng)銷以及市場(chǎng)方面不斷進(jìn)行創(chuàng)新和突破。短短幾年間，Lily商務(wù)時(shí)裝已在中國(guó)開設(shè)900余家品牌店鋪，入駐上海、北京、廣州、深圳、武漢等270個(gè)城市，并在俄羅斯、沙特、泰國(guó)、新加坡、科威特等國(guó)際市場(chǎng)開設(shè)零售店鋪近70家。
今年Lily開啟商務(wù)時(shí)裝在線上傳播的元年。同天貓、阿里新零售展開多元合作，形成線上線下立體傳播空間，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者認(rèn)知深化以及新客潛客觸達(dá)。通過多類型的系列合作，Lily實(shí)現(xiàn)商務(wù)時(shí)裝品類種草、上線、認(rèn)知、發(fā)力、爆發(fā)的營(yíng)銷效果。
新零售鍛造線上線下新消費(fèi)場(chǎng)景
今年的雙十一被阿里官方定義為全面走入線上線下融合的關(guān)鍵一年。對(duì)于阿里，今年雙十一的線下融合成績(jī)遠(yuǎn)比雙十一的成交量來的重要。作為阿里新零售合作的標(biāo)桿品牌，Lily致力于用新零售搭建新消費(fèi)場(chǎng)景，提升消費(fèi)者體驗(yàn)，構(gòu)造新消費(fèi)商業(yè)文明。今年對(duì)于Lily來說也同樣重要。
今年初，伴隨著Lily“新零售打造線上商務(wù)時(shí)裝品類元年”被正式提出，雙方在智慧門店、新技術(shù)領(lǐng)域有著多元合作。4月，Lily攜手聚劃算天貓歡聚日，借勢(shì)杭州親橙里貓mall開業(yè)、打造新零售智慧快閃店。5月，Lily與天貓進(jìn)一步加強(qiáng)合作，深度試水新零售。攜手天貓旗艦店，南京西路旗艦店共同為16周年品牌盛典發(fā)起“天貓歡聚日”及“超級(jí)門店日”兩大活動(dòng)，同時(shí)發(fā)布品牌的“商務(wù)時(shí)裝”新品類及新零售戰(zhàn)略。8月開始，Lily“無畏出色”無人快閃店亮相上海地鐵2號(hào)線南京西路站廳，通過AR黑科技“閃電試衣”截流來往乘客，實(shí)實(shí)在在將新零售轉(zhuǎn)化為銷售服務(wù)。雙十一期間，Lily旗下百家智慧門店參與狂歡，并推出“一元購”等線上線下聯(lián)動(dòng)預(yù)售機(jī)制。
多渠道聯(lián)動(dòng)為品牌爆發(fā)“蓄水”
在營(yíng)銷方面，Lily商務(wù)時(shí)裝團(tuán)隊(duì)早在雙十一前夕就已在多渠道布局，為品牌爆發(fā)“蓄水”。本輪傳播啟動(dòng)以來，Lily通過人群數(shù)據(jù)分析加持投放效果，攜手阿里參與天貓雙十一晚會(huì)（即天貓狂歡夜）展示品牌廣告，同時(shí)整合投放站內(nèi)直通車等多種推廣形式。為應(yīng)對(duì)雙十一大戰(zhàn)，Lily共有138家直營(yíng)店鋪同步引流，智慧門店通過各類推廣活動(dòng)參與預(yù)售，后方供應(yīng)鏈亦保證追加效果，在多管并行之下，形成高效的品牌勢(shì)能。
事實(shí)上，這并不是第一次銷量“蓄水”。Lily洞悉需求個(gè)性化、場(chǎng)景多元化、價(jià)值參與化的消費(fèi)變化，依托快閃店、網(wǎng)紅打卡活動(dòng)等，全面提升線下市場(chǎng)在雙十一中的參與度。10月17日，Lily在其上海南京西路超級(jí)智慧門店開啟“魔都紀(jì)念碑谷千人打卡派對(duì)”?；顒?dòng)邀請(qǐng)滬上時(shí)尚大咖、精英人士、知名模特及各類媒體等來店體驗(yàn)打卡，在這一場(chǎng)高顏值的時(shí)尚盛會(huì)之后，近千名socialite（社會(huì)名流）又進(jìn)行了二次轉(zhuǎn)播及深度體驗(yàn)報(bào)道。短期活動(dòng)給品牌帶來了會(huì)員數(shù)量猛增，也把對(duì)品牌感興趣的潛客帶了進(jìn)來，下一步便可以進(jìn)行二次觸達(dá)。
不僅如此，在天貓官方旗艦店上，Lily已經(jīng)聚集了381萬粉絲；通過和天貓合作的供應(yīng)鏈項(xiàng)目，天貓幫助Lily對(duì)店鋪所在商圈的趨勢(shì)、消費(fèi)者畫像進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘，形成更精準(zhǔn)的消費(fèi)者洞察，為后續(xù)的產(chǎn)品和供應(yīng)鏈提供參考。在線下，Lily入駐北京、上海、深圳等270個(gè)城市，線上的巨大粉絲流量及線下多年的品牌積淀，讓Lily在雙十一集中爆發(fā)出超強(qiáng)能量。
打造爆款帶動(dòng)雙十一熱銷
產(chǎn)品方面，今年雙十一期間，Lily調(diào)整了貨品結(jié)構(gòu)，使供貨策略更為精準(zhǔn)集中，毛呢、羽絨服、毛針織等冬季主銷重點(diǎn)品類，銷售貢獻(xiàn)總計(jì)達(dá)到了70%。與此同時(shí)，供應(yīng)鏈快速反應(yīng)，從深度定制到選品、測(cè)款、銷量預(yù)測(cè)再到消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)、傳播等各個(gè)環(huán)節(jié)，逐步沉淀出一套適合Lily線上銷售的爆款打爆模式。
臨近活動(dòng)，Lily純羊毛雙面呢大衣、人字紋長(zhǎng)款雙面呢大衣、純羊毛打底針織衫等多款產(chǎn)品入選“天貓3000件必買爆品”，被天貓官方“劃重點(diǎn)”加持，正式引爆雙十一預(yù)售。在爆款清單中，Lily與明星景甜限量款合作爆款體現(xiàn)品牌實(shí)力、沖擊線上存量市場(chǎng)。多款限量發(fā)售的景甜明星款大衣不僅成為當(dāng)仁不讓的“爆品”，還同時(shí)帶動(dòng)了同品類其他款式的熱銷。
內(nèi)部資源協(xié)作、外部整合突破，近一年的沉淀和積累，讓Lily在今年雙十一創(chuàng)造線上“商務(wù)時(shí)裝”銷售高峰。無論時(shí)代如何變化，零售的本質(zhì)還是將產(chǎn)品賣給消費(fèi)者，Lily商務(wù)時(shí)裝副總經(jīng)理孫銘陽女士認(rèn)為，“如果你所做的一切都是遵循零售的本質(zhì)，圍繞消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品做創(chuàng)新，公司就一定有生命力?！?/p>
