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加華資本宋向前:這是好人做生意的時(shí)代

2019-11-26 14:41 6121
11月22日,由創(chuàng)業(yè)黑馬主辦的“第十二屆創(chuàng)業(yè)家年會(huì)”在北京舉辦。加華資本創(chuàng)始合伙人、董事長宋向前獲評(píng)“2019年度投資家”并發(fā)表演講。

北京2019年11月26日 /美通社/ -- 11月22日,由創(chuàng)業(yè)黑馬主辦的“第十二屆創(chuàng)業(yè)家年會(huì)”北京舉辦。加華資本創(chuàng)始合伙人、董事長宋向前獲評(píng)“2019年度投資家”并發(fā)表演講。

加華資本董事長宋向前在會(huì)場發(fā)表主題演講《消費(fèi)的黃金時(shí)代》
加華資本董事長宋向前在會(huì)場發(fā)表主題演講《消費(fèi)的黃金時(shí)代》

宋向前的獲獎(jiǎng)理由:他是消費(fèi)冠軍的“超級(jí)陪練”。“心誠致遠(yuǎn),守正出奇”是他的投資哲學(xué),“支持民營經(jīng)濟(jì),助力中國消費(fèi)”是他的情懷。20余年,他不僅投資和陪伴了居然之家、洽洽食品、來伊份、愛慕集團(tuán)、老鄉(xiāng)雞、小罐茶、加加食品、東鵬飲料等行業(yè)龍頭,也推動(dòng)了中國消費(fèi)與服務(wù)產(chǎn)業(yè)向深度轉(zhuǎn)型。他說,深扎消費(fèi)產(chǎn)業(yè),日拱一卒無有盡,功不唐捐終入海。

宋向前在演講中表示,中國的大消費(fèi)產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入“轉(zhuǎn)軌時(shí)代”,即美國的“柯立芝繁榮”。中國有14億人口,按照1個(gè)人消費(fèi)1塊錢來計(jì)算,整個(gè)中國的市場規(guī)模至少14億;而消費(fèi)更是每個(gè)人1年365天的日常,在如此巨量規(guī)模的市場里,中國必然會(huì)孕育千億營收、萬億市值的公司。

以下為經(jīng)創(chuàng)業(yè)家&i黑馬編輯過的演講節(jié)選:

正如大家所聽所想,消費(fèi)會(huì)成為中國經(jīng)濟(jì)未來的重要引擎。處于轉(zhuǎn)軌時(shí)期的中國商業(yè)社會(huì),會(huì)隨之孕育新的商業(yè)倫理和文明范式,轉(zhuǎn)型和出清會(huì)是全面的、徹底的、深刻的。今天,我下定決心來黑馬學(xué)院講課,想出一份綿薄之力,分享我從事投資二十多年來的行業(yè)觀察和經(jīng)驗(yàn),希望在座的創(chuàng)業(yè)者少走彎路,以最合適、最正確的路獲得成功,成為社會(huì)的中流砥柱。

“柯立芝繁榮”

如今,世界上最成功的兩個(gè)國家是美國和中國。我們可以根據(jù)美國的發(fā)展路徑,找到中國未來的發(fā)展脈絡(luò)和趨勢。

做投資,趨勢很重要。我認(rèn)為,中國的大消費(fèi)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入“轉(zhuǎn)軌時(shí)代”,對(duì)應(yīng)到美國的發(fā)展史,就是1923到1929年的“柯立芝繁榮”。中國有14億人口,如果按照1個(gè)人消費(fèi)1塊錢來計(jì)算,整個(gè)中國的市場規(guī)模至少14億;而消費(fèi)更是每個(gè)人1年365天的日常,在如此巨量規(guī)模的市場里,中國必然會(huì)孕育千億營收、萬億市值的公司。

但當(dāng)期的中國,有多少千億營收、萬億市值的公司呢?初算一下,中國千億營收的企業(yè)只有147家,許多企業(yè)正在努力向著“超級(jí)公司”的行列邁進(jìn)。在這樣一個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的新消費(fèi)時(shí)代下,中國的14億人口扮演著重要角色,也蘊(yùn)含著無窮的力量。

當(dāng)前的背景下,中國產(chǎn)業(yè)若想往高端產(chǎn)業(yè)鏈走,難度非常高。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的基因不是一日練成的,但有一點(diǎn)我們的企業(yè)可以做到,也每天都在做 -- 讓14億人吃好、玩好、樂好。

1949年,中國的城市化率只有10%;如今,已有8億人群往城市遷移,中國的城市化率已達(dá)60%。由于城市化進(jìn)程的推進(jìn),汽車產(chǎn)業(yè)也得到發(fā)展,人民的生活裝上了“輪子”。與此同時(shí),中國的城市呈現(xiàn)了城市集群的集中化趨勢,也形成了集群效應(yīng)和連鎖式商業(yè)。這與美國的“柯立繁榮”可謂異曲同工。

從1923年開始,美國初現(xiàn)近代商業(yè)社會(huì)雛形漸成,許多我們耳熟能詳?shù)暮霉径荚谶@個(gè)時(shí)代誕生,例如麥當(dāng)勞、肯德基等成功的跨國連鎖企業(yè)。因?yàn)楫?dāng)人群向城市涌入,城市的消費(fèi)環(huán)境越來越好,居住、交通、商業(yè)環(huán)境都變得更加集中和連鎖化,于是城市形成了完善的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈,可以為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。如今,城市化進(jìn)程推動(dòng)中的中國,也已經(jīng)進(jìn)入這個(gè)時(shí)代,這將是一個(gè)偉大的時(shí)代浪潮,你們千萬不要缺席。

超級(jí)浪潮,消費(fèi)為王

雖然中國當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不太好,但圍繞中國人“衣食住行用”的一切消費(fèi)都會(huì)變得更健康、更美好,這是毋庸置疑的,也會(huì)是中國未來30年的超級(jí)浪潮。

那么,超級(jí)浪潮會(huì)帶來什么?我認(rèn)為,消費(fèi)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)會(huì)伴隨著這股時(shí)代浪潮一同崛起。

上世紀(jì)六七十年代,美國人評(píng)選過紐交所交易的50只可以長期“買入并持有”的優(yōu)質(zhì)成長股,歷史上稱為“漂亮50”。在這份著名的“漂亮50”榜單里,有13家是日常消費(fèi)品企業(yè),行業(yè)占比明顯領(lǐng)先。對(duì)應(yīng)到當(dāng)前中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展現(xiàn)狀,我相信中國也一定會(huì)誕生“中國漂亮50”,而這其中,會(huì)有很大一部分公司來源于消費(fèi)行業(yè)。我定義的消費(fèi)和服務(wù)業(yè),包含零售、醫(yī)療保健、金融等,和企業(yè)生活服務(wù)相關(guān)的方方方面。

那么當(dāng)前的中國,有沒有典型的“漂亮50”企業(yè)呢?有,海底撈。雖然火鍋生意在中國已經(jīng)有千年歷史,非常傳統(tǒng),但海底撈通過新的模式、新的服務(wù)不斷自我變革,最終在香港主板上市,撐起了2000億市值。

海底撈到底靠什么勝出?我認(rèn)為,這不僅在于它的產(chǎn)品好吃,更是源自海底撈運(yùn)營系統(tǒng)能力的全面優(yōu)化與提升,以及對(duì)人性和產(chǎn)品的深度洞察與理解。我們看到,海底撈融合了數(shù)據(jù)與商業(yè),關(guān)注客戶終身價(jià)值,借此打通復(fù)購、提升消費(fèi)體驗(yàn),建立了人文關(guān)懷的價(jià)值體系,顛覆了傳統(tǒng)的餐飲行業(yè)傳統(tǒng)模式,也創(chuàng)造了新的商業(yè)形態(tài)和商業(yè)文明。

中國的企業(yè)是中國的,但必然也會(huì)是世界的。海底撈“連住管理,鎖住利益”的商業(yè)邏輯帶來了全新的商業(yè)文明與底層邏輯,而伴隨中國消費(fèi)服務(wù)業(yè)崛起、商業(yè)倫理體系的發(fā)育成熟,老干媽、鼎泰豐、海底撈這類“走向世界”的中國超級(jí)公司會(huì)越來越多。

“好人做生意的時(shí)代”

我做金融投資這一行也有二十多年了,今天,我把20多年的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)分享給各位,和大家共同探討。對(duì)未來商業(yè)競爭的砝碼我有個(gè)初步的判斷,三條商業(yè)軍規(guī)將在未來競爭中扮演越來越重要的角色。

第一,企業(yè)在高毛利下的總成本領(lǐng)先優(yōu)勢。高毛利是一道坎兒,企業(yè)只有擁有了高毛利,才有改善和改良產(chǎn)品和服務(wù)的欲望,以及對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行精雕細(xì)琢的空間。

第二,精耕細(xì)作的經(jīng)營管理能力。我認(rèn)為,運(yùn)營系統(tǒng)能力的全面勝出,對(duì)企業(yè)管理者的要求不僅僅局限在品牌、渠道、市場以及現(xiàn)代傳播途徑等方面,更重要的是學(xué)會(huì)科學(xué)管理,因?yàn)檫@是管理科學(xué)致勝的時(shí)代。

當(dāng)前惡劣的宏觀環(huán)境使得企業(yè)的營商大環(huán)境不佳,這就要求中國的企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)家從粗放經(jīng)營轉(zhuǎn)向精耕細(xì)作。誰能把市場資源放在最有效、最合適的位置上,制定出適配的、現(xiàn)代化的企業(yè)制度,誰就有機(jī)會(huì)贏得時(shí)間的復(fù)利價(jià)值。大家都關(guān)心時(shí)間價(jià)值,關(guān)心守正出奇,關(guān)心復(fù)利。但其實(shí),復(fù)利價(jià)值本身不僅來自于企業(yè)經(jīng)營的能力,還在于持續(xù)耕耘的耐心。

西貝創(chuàng)始人賈國龍說過一句話:“能力是可以養(yǎng)成的,但耐心和堅(jiān)持是很難做到的?!蔽曳浅O矚g這句話。如今,隨著新的商業(yè)范式、商業(yè)文明、商業(yè)倫理的興起,中國開始進(jìn)入什么時(shí)代呢?我認(rèn)為,這是好人做生意的時(shí)代??桌戏蜃釉f過,“守正出奇,和而不同”,君子是和而不同,小人是同而不合。也就是說,偉大的商業(yè)一定是偉大的價(jià)值觀的勝利。

我很認(rèn)同湖畔大學(xué)所推崇的“使命、愿景、價(jià)值觀”。如果連這些都弄不清楚,創(chuàng)始人怎么會(huì)管理好一家公司?怎么會(huì)成為一個(gè)杰出的企業(yè)家?今年我和黑馬一起合作開設(shè)了創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室,要進(jìn)入我的實(shí)驗(yàn)室一定要先過這個(gè)關(guān),也就是企業(yè)家做企業(yè)的愿景和使命。這關(guān)過了,我就愿意陪跑,幫助你一起成為“中國冠軍”,當(dāng)你背后的“超級(jí)陪練”。

總結(jié)來說,這是一個(gè)偉大的時(shí)代,創(chuàng)業(yè)者要具備企業(yè)家精神,懂得組織文化精神和商業(yè)文明。一直以來,加華堅(jiān)持做消費(fèi)和服務(wù),希望做中國消費(fèi)企業(yè)的“陪跑教練”。正如我之前所講,中國正在探索“柯立繁榮”的發(fā)展脈絡(luò),新的商業(yè)環(huán)境和模式正在形成,在這股經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的超級(jí)浪潮里,商業(yè)文明和倫理觀念有如春雨播種,這會(huì)為中國社會(huì)帶來真正的“企業(yè)家精神”。

所謂“人民有盼頭,國家有力量,民族有希望”,這是中國復(fù)興的根本希望,也是加華資本一直以來堅(jiān)持消費(fèi)、與民營企業(yè)家站在一起的本質(zhì)原因。我們熱愛消費(fèi),因?yàn)闊釔?,所以?jiān)持。

最后,我想再送給大家一句話,日拱一卒無有盡,功不唐捐終入海。好時(shí)代來了,相信我們都不會(huì)錯(cuò)過它。

消息來源:創(chuàng)業(yè)家&i黑馬
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