在最新的技能支持框架下,合作伙伴可以免費獲得與 IBM 員工同樣的技能徽章和銷售賦能,以及更加簡潔的數(shù)字化體驗
北京2022年10月12日 /美通社/ -- 近日,IBM宣布了賦能合作伙伴生態(tài)的一系列新舉措,包括免費開放與 IBM 員工同樣的技能培訓(xùn)和銷售賦能,并提供更簡潔的數(shù)字化訪問體驗。IBM 伙伴生態(tài)業(yè)務(wù)總經(jīng)理Kate Woolley撰文解讀了上述變化,并分享過去一年來IBM對合作伙伴生態(tài)的持續(xù)投資和最新進(jìn)展。
IBM 正在努力踐行對伙伴生態(tài)系統(tǒng)的承諾。為此,我們進(jìn)行了多項重要投資,將生態(tài)合作伙伴置于 IBM 市場進(jìn)入(go-to-market)戰(zhàn)略的核心位置。同時,我們正借助更高效的工具、更廣泛的資源,持續(xù)簡化合作流程,為合作伙伴的業(yè)務(wù)帶來不可或缺的價值。
最近,IBM邁出了賦能合作伙伴生態(tài)的重要一步。在IBM宣布的最新賦能體系中,所有 IBM PartnerWorld 合作伙伴計劃的注冊成員,將首次獲得與 IBM銷售人員相同的培訓(xùn)和支持。值得一提的是,合作伙伴現(xiàn)在可以與 IBM 銷售人員同時訪問這些資源,且無需支付任何費用。此外,我們還為合作伙伴推出了一站式的學(xué)習(xí)和認(rèn)證服務(wù)。
優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)和賦能助力合作伙伴高效獲客
很多合作伙伴告訴我們,他們在所銷售的 IBM 產(chǎn)品方面獲得的專業(yè)知識越多,就越有可能贏得客戶?;谶@一反饋,同時也為了幫助他們贏得更多商機(jī),我們將過去IBM銷售人員才能獲得的培訓(xùn)、徽章和支持材料,免費開放給合作伙伴。
這些資料與合作伙伴密切相關(guān),涵蓋數(shù)據(jù)和人工智能、自動化、安全、可持續(xù)性和基礎(chǔ)設(shè)施等領(lǐng)域,能幫助他們更好地為客戶提供混合云和人工智能解決方案。此外,全新的銷售和技術(shù)徽章則展示了合作伙伴擁有業(yè)界公認(rèn)的專業(yè)技能,包括幫助客戶了解 IBM 解決方案的定位和獨特能力。這些徽章可在領(lǐng)英等職場社交平臺上分享和展示。
我們提供的擴(kuò)展資料包括:
IBM 員工和合作伙伴可以同時訪問新的培訓(xùn)資料,從而改進(jìn)協(xié)作、加強(qiáng)互動。
改善數(shù)字化體驗
IBM 一直致力于以敏捷方式為合作伙伴注入效率。作為該承諾的一部分,IBM推出了面向合作伙伴的全新學(xué)習(xí)中心,并顯著提升了數(shù)字化體驗,以幫助合作伙伴輕松、及時地獲得技能培訓(xùn)和支持材料,并完成相關(guān)課程。在該培訓(xùn)頁面中,用戶將得到更加現(xiàn)代且始終如一的體驗,從而更輕松地查找資源。
IBM 對伙伴生態(tài)系統(tǒng)的承諾
我們要明確一點:合作伙伴和 IBM 員工是一個團(tuán)隊。IBM 在合作伙伴體驗方面的持續(xù)投資,是對合作伙伴的承諾的重要部分,即為合作伙伴帶來不可或缺的價值。除了前文所分享的內(nèi)容,在過去一年里,IBM的渠道產(chǎn)品銷售人員增加了一倍,渠道技術(shù)銷售人員增加了35% 以上;此外,我們還優(yōu)化了IBM的合作伙伴門戶網(wǎng)站,為合作伙伴提供更好的數(shù)字化體驗。這些努力最終改進(jìn)了項目報備(deal registration)流程,并為全球的合作伙伴帶來了 7000 多筆潛在交易,總價值超過 5 億美元。
我們不會就此止步。IBM 將繼續(xù)加大對合作伙伴體驗的投資,與合作伙伴攜手共進(jìn),在未來三到五年內(nèi)通過伙伴生態(tài)實現(xiàn)收入翻番。[1 ]這是我們對伙伴生態(tài)系統(tǒng)的承諾。
[1] 此類聲明僅表示目標(biāo)和方向,如有調(diào)整或撤銷,恕不另行通知。 |