大眾消費品、進口商品成消費熱點
北京2014年1月22日電 /美通社/ -- 農(nóng)歷新年將至，零售行業(yè)迎來每年最繁忙的銷售旺季。沃爾瑪大賣場區(qū)域營運高級總監(jiān)韓夏林在沃爾瑪購物廣場北京清河店，介紹了今年沃爾瑪年貨銷售的三大特點及商場年貨備貨情況。
首先，大眾消費仍是主力，民生商品銷售火爆。近日，北京12家沃爾瑪購物廣場平均每天銷售香雪麥純富強粉1000多袋（14.8元/5公斤）。 部分門店單日較高銷量可達600多袋，門店必須每天多次補貨方能滿足顧客需求。商場準(zhǔn)備了充足的貨源，以保證米、面、油等民生必需品的供應(yīng)。接近春節(jié)，消費者對新年飾品的需求強勁。針對去年除夕當(dāng)日多種新春飾品售罄的情況，清河店今年特別加大采購力度、增加庫存，準(zhǔn)備了多達400余種新春裝飾品供消費者選擇，以滿足消費者需求。
其次，進口商品需求旺盛，直接采購保證優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。中國消費者對進口商品的需求不斷提升，新年期間這一變化更加顯著。為此沃爾瑪借助全球采購體系，以較低的價格引入優(yōu)質(zhì)進口商品，不斷增加進口產(chǎn)品的數(shù)量。在北京，進口商品銷售額持續(xù)增長，12月中旬以來，北京沃爾瑪商場進口牛奶和進口糖果銷售較去年同期相比增長80%多。其中，新西蘭進口紐麥福牛奶（12.8元/1L）累計售出10000多盒。清河店進口商品銷售增長更加明顯。12月中旬以來，清河店進口糖果、進口牛奶銷售均較去年同期增長3倍以上。此外，從38元/瓶到58元/瓶的法國、南非、智利的多款進口葡萄酒；99.8元的美國Setton Farms牌鹽焗開心果（907g）都成了消費者新春采購清單上的明星。
第三，年貨促銷提前，銷售高峰來得早。沃爾瑪各商場從去年12月就已經(jīng)推出新年促銷，第一輪銷售高峰12月底就開始出現(xiàn)。以沃爾瑪購物廣場清河店為例，元旦當(dāng)天服務(wù)顧客6800多人次，上周末（18-19日）客流超過13000人次，同比增長20%。商場預(yù)計本月23日左右將進入春節(jié)銷售高峰。
韓夏林介紹說：“我們注意到顧客對于新春商品的需求正在不斷回歸理性，他們希望買到品質(zhì)好、性價比高的商品，而不僅是包裝華麗的商品。為此，我們選擇了實惠且有品質(zhì)保證的產(chǎn)品作為新春主打商品，特別是精選上千種與民生和春節(jié)密切相關(guān)的商品，進行長達一個多月的“省心價”特惠活動，平均降價幅度超過15%，并將一直持續(xù)到2月3日春節(jié)以后?！?/p>
此次降價活動涵蓋了食品、個人洗護、洗滌用品、服飾、家居等多個品類，通過對顧客春節(jié)消費趨勢的市場調(diào)研，以“省心年夜飯”，“省心添新衣”,“省心快樂行”，“省心煥新居”，“省心大掃除”五個主題為顧客提供質(zhì)優(yōu)價優(yōu)的解決方案。
可以用作串門送禮的徐福記蛋黃沙琪瑪（469克）沃爾瑪專供裝僅售9.9元；沃爾瑪還在門店為顧客準(zhǔn)備了經(jīng)典年夜飯菜譜，年夜飯餐桌上必不可少的哈爾濱啤酒冰爽六罐裝（330毫升*6罐），原價13.5元/組，省心價僅售11.5元/組；沃爾瑪還提供平價白酒產(chǎn)品，如郎酒購買整箱（6支）可以節(jié)省130元。（該酒單瓶購買1支55元，整箱售價55*6=330元，而直接購買整箱價格為200元，節(jié)省130元）
為了切實為顧客省錢，今年春節(jié)期間，沃爾瑪商場做出省心價、海報跟價、隨時調(diào)價三重價格保證。
“省心價”促銷：甄選與顧客生活息息相關(guān)的熱銷民生商品，通過全國大規(guī)模聯(lián)合采購，保證省心價商品價格有效期長達四周至半年或以上。例如，潘婷乳液修復(fù)洗發(fā)露（750毫升），原價46.8元，省心價34.5元，降幅達26%，且價格有效期長達半年或以上。沃爾瑪還承諾顧客如在其他同類大型商場買到比“省心價”更便宜的同款商品，沃爾瑪立退差價。
“海報跟價”：對于同一商品，顧客持同城其他同類大型商場海報，可在沃爾瑪收銀臺享受同樣的價格，其他商場的海報價格就是顧客在沃爾瑪?shù)馁徫飪r格。免去前往不同商場選購商品之煩惱，更令顧客對沃爾瑪?shù)膬r格優(yōu)勢建立信心。
依據(jù)市場價格變化隨時降價：沃爾瑪中國的定價與市場調(diào)查團隊每周會通過專業(yè)查價軟件和市場探訪，追蹤超過五千種商品在其它超市的實時價格，并在全國的每一家商場都特別列出一個“不可以被競爭對手打敗的商品”商品清單，各門店會依據(jù)各地市場上隨時變化的商品價格，及時降價以保證沃爾瑪?shù)膬r格優(yōu)勢。
此外，2013年12月26日-2014年1月30日，全國沃爾瑪及好又多商場推出“敢比電商”活動，顧客購買指定電器，如發(fā)現(xiàn)指定電商提供更低的價格，沃爾瑪將以電商價格結(jié)算。沃爾瑪及好又多所有門店將陸續(xù)推出一次性買滿188元、2公里內(nèi)可以免費送貨（除凍品、鮮食以外）的服務(wù)。
